記者陳建宇／台南報導
玩音樂的孩子不會變壞，還有機會成為頂尖房仲？長相與歌手盧廣仲有幾分神似的信義房屋李鑒龍，大學時曾是樂團吉他手和主唱，但畢業後穿起西裝改當房仲，入行僅僅第2年就簽下許多專約，光是今年11月就有12件專約，就是因為他聚焦社區掌握大小事，因此獲得住戶的青睞，讓他年度業績逼近600萬元。
►《地產詹哥老實說》EP 9／「婆婆不要聽！情侶、夫妻這樣買房金母湯，專家教你ㄘㄟˋ了以後怎自保！」
▲李鑒龍曾是樂團吉他手，穿上西裝搖身一變成為房仲。（圖／記者陳建宇攝）
25歲的李鑒龍大學唸的是嘉義大學行銷與運籌管理學系，不過他大學時期最沈迷的是玩樂團，不僅擔任樂團的吉他手，甚至有時也兼任主唱。李鑒龍表示自己是從高中開始玩音樂，到了大學之後開始演出，有時會到大學校園的晚會表演，也曾經到台北、台中的Live House演出，雖然扣掉支出收入可能是負數，但還是相當熱衷於此。
▲李鑒龍認為基本功做好之後，委託和成交就會水到渠成。（圖／記者陳建宇攝）
不過他在大學時在他系修習到房地產相關課程，引發了他對該領域的興趣，畢業後決定朝相關領域發展，因此找了代銷及房仲的工作評估，最後在家人的建議下決定進入信義房屋擔任房仲。李鑒龍坦言自己開始時是個房地產的門外漢，因此就照著店長、學長姐教的方式每天按表操課，而該公司有6個月轉正職的門檻，就是要有12件一般委託或6件專任委託，業績也要達到一定水準才行。
結果李鑒龍入行1個半月連1件委託都還沒拿到，他直言：「那時候真的很擔心自己會不會被刷掉，可是我也不知道該怎麼辦，就繼續照著店長教的方式做。」李鑒龍就一樣每天拜訪社區認識人、派報、做社區調查等，終於讓他拿到第1件委託，心情才逐漸安定下來，也讓他了解做好基本功之後，委託、成交就會水到渠成。
▲李鑒龍精耕社區，對於社區大小事相當了解。（圖／記者陳建宇攝）
而今年中李鑒龍換店後來到海安文元店，更積極地聚焦在地社區，與社區住戶打交道，尤其是北區鄭子寮重劃區的社區他都瞭若指掌，也讓他取得很多住戶的信賴，願意把房子交給他賣並簽專約。
李鑒龍說：「我會很積極和客戶聊天來認識住戶，也會把有用的社區資訊分享給其他住戶，讓彼此之間出現連結感。」靠著這種連結感、對社區大小事都一清二楚，李鑒龍就有更多話題和住戶聊天，進一步提升自己在社區的存在感。他也會利用社區活動聊一些輕鬆的話題，拉近和住戶間的距離。
也因為精耕社區，李鑒龍拿到許多專約，一般來說賣房子時如果和房仲簽專約，通常代表屋主對於業務的信任度高，房子給他1個人賣就好。李鑒龍今年5~11月間共接了19件專約，其中更有12件是在11月出現，他下半年的業績也比上半年成長277%，全年度業績582.85萬元直逼600萬元大關。
▲李鑒龍仍維持接觸音樂，也成為他紓解壓力的管道。（圖／記者陳建宇攝）
不過李鑒龍也沒有忘記他最愛的音樂，現在他仍持續練習，不僅是因為興趣，投入玩音樂也可以紓解工作上的壓力，而他也讓大家知道，玩音樂的孩子不只不會變壞，還可以當房仲賺大錢。
讀者迴響