千萬房仲養成之路!離職邊緣被拉回 全靠夫妻「求車位」

記者林裕豐/台北報導

一般人印象中的超級房仲,往往是能言善道,但是信義房屋師大分店的楊善全卻完全是另外一種面向,他靠著苦幹實幹,取得客戶信任,慢慢把業績做起來。他回憶,入行前6個月才冒泡,而且僅是租屋的交易,幸好靠著一對夫妻,讓他熬過去,順利變身千萬房仲。

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▲▼信義房屋師大分店楊善全人物專訪。(圖/記者呂佳賢攝)

▲楊善全在同學的鼓勵下轉職。(圖/記者呂佳賢攝)

69年次的楊善全,大學唸的是銀行保險,畢業後進入銀行業,過著朝九晚五的生活,但是看大學同學每天11點下班,卻充滿熱情,楊善全好奇業務的生活到底是怎麼一回事。

楊善全在同學的鼓勵下,思考3年才轉職,「這個同學講3年,加上信義房屋有底薪保障,終於下定決心前進房仲業。」

從銀行轉入房仲,楊善全充滿幹勁,但是隨著時間一天天過去,楊善全卻始終沒有成交,在他眼前的不是月入百萬的期待,而是入職6個月的考核。

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▲▼   信義房屋,楊善全          。(圖/記者林裕豐攝)

▲楊善全主動幫委託人修繕紗窗。(圖/記者林裕豐攝)

「就在最後一個月,終於成交一件,不過只是租屋的合約。」雖然不是買賣件,但是這個遲來的成交還是讓楊善全鬆了一口氣,同事也鼓勵他,「有一就有二,越來越順!」

跨過考核,楊善全以為一切都會好轉,沒想到迎來的又是一段長達數個月的成交乾旱期,最後楊善全被轉店,從松仁店轉到逸仙店,「說真的,我已經沒有信心。」

楊善全一個人從嘉義北上打拼,放棄銀行的穩定收入,想靠業務工作創造更好的收入,但沒有案件成交的焦慮開始侵蝕他的心,負面情緒慢慢擴大,直到他遇到生命中的天使。

有一天楊善全在店頭看到櫥窗有一對夫妻看廣告,一個箭步,楊善全迎向前,先生劈頭就罵:「你們國父紀念館這邊好難停車!」

楊善全嚇了一跳,想說先生是想租車位,馬上帶著他們到店頭後面的出租車位,沒想到先生又出招:「只有車位,沒有房子嗎?」

從看車位到看房子,白天收斡旋、晚上簽約,一天搞定,楊善全從離職的邊緣,被這對老夫妻拉了回來,「38坪的房子,總價3500萬元。」楊善全靠著這一件演出大逆轉。

▲▼信義房屋師大分店楊善全人物專訪。(圖/記者呂佳賢攝)

▲楊善全成為百萬房仲。(圖/記者呂佳賢攝)

逆轉人生後,楊善全越來越順手,轉到師大分部店更是得心應手,「這邊大多是軍公教人員,我從嘉義來,大家磁場相同,很聊得來。」楊善全越做越順手,平均一個月可以成交2~3件,走過低谷迎來千萬仲介的驕傲。

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關鍵字:信義房屋楊善全租約

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