▲自從政府開始「打炒房」，房市出現了不少怪現象。（圖／記者林裕豐攝）
文／《住宅週報》社長陸敬民
去年因為高房價導致民怨，加上建案大排長龍引發政府關注，因此出現了一連串「打炒房」的措施，選擇性信用貸款限制、實價登錄2.0、房地合一2.0等連串出招，打得投資客措手不及，紛紛轉往地下發展，不過經過這幾波的打炒房之後，卻也開始出現過去沒有過的房市怪現象。
近半年的打炒房措施對於投資客來說確實起到一定嚇阻作用，不過也進而衍生出了3大怪現象。
一是購買模式的改變，過去投資客買房的模式是透過仲介尋找買方，進而完成交易，並支付仲介佣金，不過現在隨著房地合一2.0即將上路，投資客的獲利將會大幅縮水，因此不少投資客希望能降低自己的成本，便跳過原有的仲介這環，從自有的通路去兜售手中的物件。
這些自有的通路最大宗就是社群媒體，不論是臉書、IG、推特等，很多人都會發現近期社群媒體的版面充斥著房屋銷售的廣告，也有人驚覺身邊突然多了很多朋友在賣房子，就是投資客要利用這時下最風行的管道來「倒貨」，和過往循仲介找承接方的模式大不相同。
▲過去賣房子都會找房仲，但現在許多人利用社群媒體自己賣房。（圖／記者陳建宇攝）
也有的人是靠人際關係的口耳相傳，這種方式也可能得到不錯的效果，例如透過共同朋友牽線將房子轉售出去、竹科的學長把房子賣給新進的學弟，這樣的案例也所在多有。
那麼少了投資客的物件可賣，房仲該怎麼辦？
第二種怪象，就是有許多房仲乾脆化身投資客，透過各種管道取得物件後賣給有意願承接的人，賺取中間的價差。房仲不必開發屋主，因為房仲自己就是屋主！
事實上，房仲本身就是投資客不是新聞，過去坊間就有很多仲介看到不錯、有潛力的物件，乾脆就自己出手先買下來，拉高價格後再轉售，只不過這個現象在打炒房之後更加明顯，房仲賺不到投資客的錢？那就自己跳下來當投資客囉。
而打炒房之後出現的第三個怪現象，就是代銷與仲介的結合，過去新建案的銷售模式是民眾上門看屋，代銷帶看、議價、成交，賺的是建商給的業績獎金，但在許多連買房都難的地區，很多人想要第一手得知建案要出售的消息都難，像這樣的地方就特別容易出現所謂的「中人」，也就是代銷與購屋者之間還有個仲介的角色。
這個模式怎麼玩？首先建案往往有一些保留戶，假設某建案規劃了100戶，身為專案經理的代銷也許可以從中取得30~50戶的保留戶，這時代銷就會找這些「中人」代為尋找客戶，而中人會向想買房卻不得其門而入的民眾兜售這些「優先看屋」、「優先選購」的權利，並收取一定金額的服務費，這筆服務費再由代銷與中人拆分。
對於中人來說，他只需要幫代銷找到想買房的人就有得賺，而對於代銷來說，除了成交後從建商手中拿到的佣金或業績獎金之外，還可與中人拆分服務費，等於再多賺一筆，5~15萬元都有可能，就看著個案子的搶手程度。
在一般人眼中可能會覺得這怎麼可能，還要先付服務費才有優先看屋的權利？在房市炙手可熱的地方就是會出現這種怪象，不信？你去問問想買房的竹科人就知道。
►陸敬民小檔案
學歷：淡江大學中文系畢業
經歷：《自由時報》房地產記者
現職：《住宅週報》社長
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