建案藏2張價格表 老司機曝：看到第2張「就贏了」

▲買房議價是門學問，消費者光是看到價格表還不算成功。（圖／記者陳建宇攝）

記者陳建宇／綜合報導

多數民眾購屋時最在意的就是價格，深怕比別人買更貴，即便有實價登錄資料可以參考，還是希望建商或代銷拿出實際的價格表，甚至有民眾揚言不給看價格表就不買，不過實際上給民眾看的那份「定價表」沒什麼稀奇，真正關鍵的是「底價表」，能看到的人「就贏了」。

議價是買房子必經的過程，也是民眾與業者鬥智的階段，不管建商或代銷講得天花亂墜口沫橫飛，「這已經是最優惠的價格了」、「不可能買到更便宜了」等各種話術紛紛出籠，但還是有消費者不為所動，甚至有網友表示不管建商或代銷講再多都要心如止水，並要求對方把價格表拿出來，「不給看價格表就不買」。

但建商和代銷會不讓消費者看價格表嗎？其實完全不會，上揚國際建築團隊代銷三處處長施棟瀝表示，消費者要看一定會讓他看，同時也會提供上下樓層的價目讓消費者參考，他更打趣地說：「印1份送給消費者都沒關係」。

▲建案除了有「定價表」之外還有「底價表」，但底價表非一般民眾能看到。（圖／記者陳建宇攝）

只不過，這份消費者看得到的價位表其實是「定價表」，然而定價與實際可銷售的價格是有落差的，1位代銷業者就表示，這就像飯店官網上的定價都很高，實際上訂房後會發現房價沒那麼高，建案的定價表也是如此，只是告訴你這戶的定價如此，未必就是最終的底價，還是有殺價的空間。

事實上除了定價表之外，案場還有另外1份「底價表」，這位代銷業者指出，底價表不是人人都看得到，甚至必須得是代銷或建商相關人員才知道，上面的價位就是每1戶可以賣的最低價格，一般民眾若能看到這張底價表就能確保不會買貴，「看到這張你就贏了。」