「不二價」銷售玩真的!願者上鉤 業者曝最大議價空間

▲▼高雄,中鋼,中欣開發,高雄新市鎮,橋頭,廣誠,趨近實價。(圖/記者陳建宇攝)

▲近年有愈來愈多建案採「不二價銷售」,銷售速度確實較快。(圖/記者陳建宇攝)

記者陳建宇/綜合報導

對於買房民眾來說殺價是門學問,對於銷售人員來說卻是件頭痛的事,南部地區就有愈來愈多建案採用「不二價」銷售,避免浪費時間拉近買賣雙方的價格認知,而這股不二價風潮不僅出現在新建案,就連中古屋屋主也開始採用不二價銷售。

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購屋人以及銷售人員會出現最大的歧異,往往就是在價格,對於區段、設施這類要取得共識不難,難的就是協調出一個大家都滿意的價位,也因此,近年開始有建商推出「不二價」銷售,就是為了縮小與消費者間對於價格認知的落差。

▲▼不二價,新案,價格認知,議價,篩選客戶,東森房屋。(圖/記者陳建宇攝)

▲不二價銷售類似精準行銷,可縮短買賣雙方議價時間。(圖/記者陳建宇攝)

一位建商業者表示,用不二價銷售說穿了就是「篩選客戶」,利用這樣類似精準行銷的方式找出對於價格或價值認同的購屋客,這樣可以節省非常多殺價拉鋸的時間,也有助於加快銷售速度。例如中鋼旗下中欣開發的2個建案「欣灣時代」、「欣橋之心」等都是如此,甚至幾天內就完銷。

高雄市代銷公會理事長謝哲耀表示,近期陸續有建案已不二價銷售,也是為了因應新的實價登錄法規,由於現行規定要求業者預售屋要在銷售後1個月內登錄,成屋則是過戶就要登錄,價格上線的速度快,因此就採「分層不二價」的方式銷售,把建案分為低、中、高3種不同樓層價位,同樣的樓層區間房價均一,遊戲規則講清楚後,也可以避免資訊大量湧入造成客戶質疑價差,「客人比較不會來『花』」。

謝哲耀指出,其實不二價銷售未必就是鐵板一塊,仍舊有談價格的空間,只不過這樣的空間可能在5%以內,建案的開價趨近於實價,認同的客戶就來買,不認同的就不會來,節省買賣雙方的時間。

不僅新建案,近期就連中古屋也開始出現不二價銷售,東森房屋屏東家樂福加盟店店東魏漢傑表示,近期屏東也開始出現類似狀況,基本上屋主開出的價格就是接近心中期望的底價,不再像過去開高讓人殺價,也可以縮短價錢拉鋸的時間。

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關鍵字:不二價新案價格認知議價篩選客戶東森房屋

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