預售屋「投資or自住」價錢有差？ 過來人：實價2.0上路後議價難

▲買房該怎麼與仲介溝通，其實是有技巧的。（示意圖／記者陳建宇攝）

記者楊晴心／綜合報導

買預售屋若講出「投資」兩字會比較便宜，是否為真？一位民眾拿出朋友買房的經歷，表示朋友告訴他，與代銷溝通時，買房是要「投資或自住」價錢有差別。便上網問問大家，朋友陳述的是事實嗎？有剛去看過預售屋的人則回應「不用議價，現在都不二價了」。

一名網友在網路論壇 「mobile01」以「預售屋議價技巧討論」為題發文，表示朋友與他分享看房經驗，他說買預售屋時銷售人員會先問「自住還是投資？」這時候若回答「投資」，並裝出投資客的態度行為，通常買房會比較便宜；反之，若是回答自住，銷售人員會認為自住買貴沒差，因此就不好議價。聽完朋友的經歷，原PO好奇想問，真的是這樣嗎？

▲多數人認為，現在買房要殺價不容易。（示意圖／記者林裕豐攝）

貼文一出引發網友議論，有人認為以現在的房市來說，想議價也難，「最近看了2個預售案，不用議價，因為就不二價」、「這幾年完全是賣方市場，不分投資還是自住，光去年就很難談了」；也有人表示態度要強硬一點，「7折出價8折成交是基本！」

此外，許多人認為其實從實價登錄2.0上路後，要議價真的不簡單，成交價比以往更透明，因此賣方多數以不二價為主，「讓你殺價比前面買的還低，建商要怎麼跟前面客戶交代」、「實價登錄，各家都走不二價，看似好像就最底價了，無法…」、「賣得好的建案，銷售人員是不會等你議價的，你不要其他一堆人搶著要；可以大幅議價的都是最後剩下挑剩的樓層。」