代銷說「高樓層是地主戶」不能賣 他懷疑是話術…過來人揭真相

▲地主保留戶的樓層是建商和地主自己談。（示意圖／取自免費圖庫Pixabay）

記者黃可昀／綜合報導

買大樓會優先選擇高樓層，雖然價格比較貴，但是通風佳、採光好、視野好是很大誘因，即使貴也很搶手！有網友好奇，近期看新建案，好幾間的代銷都說「高樓層都留給地主了」，只剩下低樓層，「請問這是行銷策略嗎？」

原PO在臉書社團「買房知識家（A你的Q）」表示，他原本鎖定買大樓就是要挑高樓層，實際問了幾間才發現，很多新建案的高樓層一開賣就沒了，因為原本就是「地主保留戶」，也就是建商和地主合建，蓋好後把某些樓層低價賣給地主，不再對外開賣。

原PO認為，高樓層本來就比較搶手，代銷有可能會把貴的、好的樓層先鎖住不賣，先推比較難賣的低樓層，該如何判斷這到底是行銷手段，還是高樓層真的是地主戶呢？

▲地主戶大多低樓層，但也有高樓層的案例。（示意圖／Pixabay）

網友指出，「其實話術不話術不是重點，重點是要不要買，假設地主户釋出要加價你要買單嗎」、「不好賣的通常都會先賣」、「好賣的會放後面，加價賣」、「可是我聽到的地主戶都是中低樓層」、「朋友央北地主，挑好就是次頂樓」、「之前合建，我們地主也是先挑最高的四層起來，純粹不想被其他樓層打擾而已。」

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，地主保留戶沒有一定哪幾層樓，得看地主和建商怎麼談，不過預算考量，確實很多地主戶都是中低樓層。還有個特殊狀況是，有些建案的地主不只一人，也有可能部分地主出高價先搶下高樓層，形成一開賣高樓層就售光的情況。