▲買房時的若能了解議價技巧、房仲話術，都能提高殺價成功的機會。（示意圖／取自免費圖庫unsplash）
圖文／CTWANT
「Cosmo，仲介跟我說屋主沒有1100萬絕對不賣，是真的嗎？」、「Cosmo，仲介跟我說之前有人出價1040萬都被屋主打槍，是真的嗎？」、「Cosmo，仲介跟我說現在有人斡旋1070萬，很可能被搶走，要我趕快加價，是真的嗎？」、「Cosmo，仲介說......」。Stop！如果努力的盤點仲介話術，我相信有上百、上千個，難不成得一一解析嗎？
畢竟在買房這個人生大事中，大家絕對都不希望買貴，因此難免上述的問題會一直被學員重複問到。本文將用實際經驗跟大家分享議價談判的最終心法，讓你學會一招擊破所有房仲話術。
感性勸說、競爭壓力、疲勞轟炸，買房竟是場心理博弈！
如果你也買過房，一定可以感受到買房可不只頭期款壓力、貸款負擔而已，在買房前的談判議價，心理需要的穩定性還真不是一般人可以扛得住的。
房仲可能講一個扣人心弦的故事，訴說著屋主對於這間房屋的愛惜與不捨，希望我們「加價」；也可能突然冒出好幾個競爭對手，每個人的出價都比自己高，讓我們有「加價」的壓力；更可能明明就已經到了仲介店，熬了快3個小時，只剩臨門一腳的時候，仲介突然喘著氣跑進來，說屋主生氣快坐不住了，我們應該把握機會「加價」。嗯！一切都在於「加價」。
於是經驗不足的買方可能就被感動、激起想搶到的慾望、或在最後精疲力盡時，做出加價的決定，只希望這一切趕快結束，買到就好！
▲財富方舟總經理吳建賢指出，買房是場心理博弈。（圖／張文玠攝）
精通「這招」才能化解一切仲介話術！
哪招？那就是完整的做完「事前功課」。如果你是自住客，想著至少要買到合理價不想買貴，那現在實價登錄已經相當完備，先做好功課了解該區房價合理範圍；如果你是投資客，先做好功課了解要達到心中理想投報率，房價可接受的範圍到哪裡？以及該區域是否有可能到達該投報率。
對於房價心中已經有個既定的範圍上限，也才不會因仲介的話術而不小心加價，立場也才比較容易壓得住！
議價結束後，談判還沒結束！
多數人只在意房價議到多少，但其他還有「付款時程」、「在交屋前先取得原始竣工圖」、「貸款條件」。舉例來說，一般付款時程為10%、10%、80%（貸款），但若要減低初期付款壓力，是有可能談到5%、15%、80%的，或有時間跟銀行再談到5%、5%、90%。
另外，先取得原始竣工圖對於要做合法室裝的包租公有幫助，但由於申請需要屋主的印章與身分證件，在過戶前屋主若能先幫忙申請，可以節省時間。
（本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容，經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯）
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