來自宜蘭「建築代銷男神」吳雅斯 新北40億大案12個月100%完銷

▲▼吳雅斯,代銷,建築,馥榮實業,五率廣告,房產。(圖/吳雅斯提供)

▲來自宜蘭的鄉下孩子吳雅斯,在不動產行業努力打拚,從剛畢業負債就學貸款的狀態到如今成立代銷公司、晉身千萬身價的老闆,一路走來他始終只想著如何將房子賣好,樂觀積極的表現也反應在亮眼的銷售數字上。(圖/馥榮實業提供,下同)

記者張芳瑜/綜合報導

網路上時不時會出現討論台灣世代差異的熱門文章,其中七年級生由於適逢教改政策、金融海嘯、疫情以及22K薪資凍漲等影響,而被封為「最慘的一代」,今年38歲的馥榮實業副總經理吳雅斯正是七年級生代表。出身宜蘭壯圍鄉的他,父親是做工的人、母親則是全職家庭主婦,從小就知道家中經濟並不富裕,吳雅斯希望憑藉著自己的努力讓家人過上更好的生活;大學畢業後的他扛著50萬的就學貸款又碰上22K低薪,儘管從負債狀態開始起步,但吳雅斯不消極、不抱怨,認份卻不認命地選擇在台北找尋相對高薪並且具有保障的工作,就這樣他進入了信義房屋當起房仲,一腳踏進不動產行業,也從此開啟了他的翻轉人生。

為了能更快更有效率地接洽客戶,初出茅廬的吳雅斯不惜再次貸款買下機車,展現他想做好工作的決心,在信義房屋擔任房仲約三年時間,吳雅斯就像一塊海綿,不停地吸收有關房地產的各種觀念與知識,增進銷售技巧和待人處事的方法,經過歷練成長的他也拿過業九區成交TOP1,也達到百萬經紀人與龍虎榜的殊榮,能做到這個成績,吳雅斯謙虛笑說「單純的因為家裡長期漏水都沒錢修理,我想帶爸媽搬離開漏水屋,所以我只能拚 ! 從來沒想過要拿什麼獎」。

▲▼吳雅斯,代銷,建築,馥榮實業,五率廣告,房產。(圖/吳雅斯提供)

▲沒有背景、不是靠爸靠媽族的吳雅斯,非常懂得一般民眾想買下一間屬於自己房子的心,也因此能站在對方的角度提供專業的建議與規劃。

累積房仲資歷的吳雅斯不滿足於現狀,他決定繼續拓展職涯轉往甲山林代銷公司,曾經參與如總銷破百億的林口建案指標「國家一號院」等多個知名大案,從前端與建商溝通產品規劃、發揮創意撰寫提案,到後期成立接待中心、現場第一線銷控等,「所有流程我都一路親力親為,所以我非常熟悉前置到銷售現場會遇到的各種狀況」,三年多的實戰經驗讓吳雅斯了解房地產更多面向,總能順利營銷的他也被業界人士誇讚就像案場的「福星男神」!在大型代銷公司學成後,吳雅斯更是轉戰建設公司群祥開發,熟悉土地開發、營造工程、興建成本等大大小小事項處理,四年時光飛逝,吳雅斯已擁有了房產仲介、廣告代銷到建設公司完整且全面的漂亮資歷。

吳雅斯還想再突破框架挑戰自己,他認為「想要成功就要自己找出口」,因此2020年底從建設公司離開,與過往甲山林共事的前輩一起創業打拚,成立馥榮實業及入股五率國際廣告公司。創業第一案接下天誠開發位於板橋的住宅案,公設比高達49%且為12、13坪的迷你物件,初生之犢不畏虎,加上專業的廣告行銷並且真誠分析房屋的優缺點給購屋民眾了解,在短短三個月內就完售了,成功印證吳雅斯的銷售信念「把房子賣好,沒有不可能的事,成績都是拚出來的」。

▲▼吳雅斯,代銷,建築,馥榮實業,五率廣告,房產。(圖/吳雅斯提供)

▲為了順利銷售房子,吳雅斯在每日繁忙的行程中擠出時間上電台廣播節目宣傳。

不僅是面向客戶談,同時也要跟建設公司老闆談,吳雅斯表示要讓建商相信你有能力能幫他們成功銷售外、還要讓消費者了解建商的理念與用心,並且感受到價值與幸福感,讓客戶信賴願意買下你介紹的房子,雙向溝通的過程相當繁雜而且費時耗力,「人不可能沒有低潮,但我懂得轉念,會難過有情緒都是正常的,但心態趕快調整好就沒問題」,面對挫折吳雅斯拿出性格中正面樂觀的特質應對;他最常反問自己「我還可以再多做些什麼?」不推托問題而是勇敢面對、靜下心的思考並探索解決方法,「我就想客戶想要的是什麼、客戶害怕的又是什麼?房子還能如何加值..等等」積極心態加上不怕吃苦的行動就是吳雅斯的成功關鍵。

身段柔軟能屈能伸加上反應靈活,吳雅斯接著執行的第二案是位於「新北林口區總銷金額40億的大案,只花12個月就達成100%完銷」的佳績!案件就是「新潤Double」,由於物件特殊,除了一般住宅之外,還有50%事務所以及3間約百坪總價七、八千萬的店面,此案價格也算是當時區域新高,皆為業內公認有挑戰性的產品,但吳雅斯秉持認真做事的初心以及想要成功的企圖心拚命鑽研,「我下很大苦功研究產品特色,像是為什麼要買事務所?好在哪裡?該用什麼廣告才能跟買方對話」。新潤Double此案是上櫃建商新潤機構興建,新潤也是十大建商之一,業主很專業並且運作轉速很快,執行此案壓力真的很大,吳雅斯笑說「有次凌晨一點對完報表回到家,剛到家接到案主電話立刻再出門至案場,調整其他明天要開會的資料到快天亮」,始終在業主和第一線來回奮戰的他更是整整將近2個月沒休假,幸好努力的果實是甜美的,「總銷40億的『新潤Double』總戶數308戶+3戶店面,全案100%完銷,一戶不剩,最後的3戶店面在沒做店面廣告的情況下都是我賣的」,打下傲人戰果。

▲▼吳雅斯,代銷,建築,馥榮實業,五率廣告,房產。(圖/吳雅斯提供)

▲身為代銷公司股東的吳雅斯責任變大變重,於是加倍努力,也順利交出林口新潤Double 40億大案,只花12個月就完成100%完銷的好成績。

近期則是執行士林「有川翩翩」一案,儘管房市被看淡、基地條件不凸出,吳雅斯相信自己也信任團隊,此案子透過規劃包裝、正確的行銷策略..等,再加上親自訓練現場銷售在面對客戶時所需有的專業與服務,再次達成連假一週就成交7戶的佳績,也在本月底完銷結案。.用誠信態度和銷售專業能力證明「不好的時機還是有人能賺錢」。

如今的吳雅斯身價千萬,早已超過當時出社會設下的自我期許,以孝順父母、回饋社會為己任的他笑說「總覺得孝順的人機運更好,『先孝而後順』,因為懂得感恩,才能得到大家給我的機會」。對投資公司自己當股東的吳雅斯而言,接案子不分大小,並且也不排斥任何合作方式,對待業主盡力滿足需求、面對客戶真誠分析利弊,帶領團隊則是將有能力的人放對位置,惜才「成績好就給獎金」,不要怕人家賺錢,自己更不吝嗇分享自己的所學與經驗,要讓所有人一起共好,吳雅斯認為「越努力越幸運」,而他也會繼續努力下去。

▲▼吳雅斯,代銷,建築,馥榮實業,五率廣告,房產。(圖/吳雅斯提供)

▲吳雅斯認為越努力的人就越幸運,不論是工作或人生他都一直朝這個目標前進。

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