來自宜蘭「建築代銷男神」吳雅斯　新北40億大案12個月100%完銷

▲來自宜蘭的鄉下孩子吳雅斯，在不動產行業努力打拚，從剛畢業負債就學貸款的狀態到如今成立代銷公司、晉身千萬身價的老闆，一路走來他始終只想著如何將房子賣好，樂觀積極的表現也反應在亮眼的銷售數字上。（圖／馥榮實業提供，下同）

記者張芳瑜／綜合報導

網路上時不時會出現討論台灣世代差異的熱門文章，其中七年級生由於適逢教改政策、金融海嘯、疫情以及22K薪資凍漲等影響，而被封為「最慘的一代」，今年38歲的馥榮實業副總經理吳雅斯正是七年級生代表。出身宜蘭壯圍鄉的他，父親是做工的人、母親則是全職家庭主婦，從小就知道家中經濟並不富裕，吳雅斯希望憑藉著自己的努力讓家人過上更好的生活；大學畢業後的他扛著50萬的就學貸款又碰上22K低薪，儘管從負債狀態開始起步，但吳雅斯不消極、不抱怨，認份卻不認命地選擇在台北找尋相對高薪並且具有保障的工作，就這樣他進入了信義房屋當起房仲，一腳踏進不動產行業，也從此開啟了他的翻轉人生。

為了能更快更有效率地接洽客戶，初出茅廬的吳雅斯不惜再次貸款買下機車，展現他想做好工作的決心，在信義房屋擔任房仲約三年時間，吳雅斯就像一塊海綿，不停地吸收有關房地產的各種觀念與知識，增進銷售技巧和待人處事的方法，經過歷練成長的他也拿過業九區成交TOP1，也達到百萬經紀人與龍虎榜的殊榮，能做到這個成績，吳雅斯謙虛笑說「單純的因為家裡長期漏水都沒錢修理，我想帶爸媽搬離開漏水屋，所以我只能拚 ! 從來沒想過要拿什麼獎」。

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▲沒有背景、不是靠爸靠媽族的吳雅斯，非常懂得一般民眾想買下一間屬於自己房子的心，也因此能站在對方的角度提供專業的建議與規劃。

累積房仲資歷的吳雅斯不滿足於現狀，他決定繼續拓展職涯轉往甲山林代銷公司，曾經參與如總銷破百億的林口建案指標「國家一號院」等多個知名大案，從前端與建商溝通產品規劃、發揮創意撰寫提案，到後期成立接待中心、現場第一線銷控等，「所有流程我都一路親力親為，所以我非常熟悉前置到銷售現場會遇到的各種狀況」，三年多的實戰經驗讓吳雅斯了解房地產更多面向，總能順利營銷的他也被業界人士誇讚就像案場的「福星男神」！在大型代銷公司學成後，吳雅斯更是轉戰建設公司群祥開發，熟悉土地開發、營造工程、興建成本等大大小小事項處理，四年時光飛逝，吳雅斯已擁有了房產仲介、廣告代銷到建設公司完整且全面的漂亮資歷。

吳雅斯還想再突破框架挑戰自己，他認為「想要成功就要自己找出口」，因此2020年底從建設公司離開，與過往甲山林共事的前輩一起創業打拚，成立馥榮實業及入股五率國際廣告公司。創業第一案接下天誠開發位於板橋的住宅案，公設比高達49%且為12、13坪的迷你物件，初生之犢不畏虎，加上專業的廣告行銷並且真誠分析房屋的優缺點給購屋民眾了解，在短短三個月內就完售了，成功印證吳雅斯的銷售信念「把房子賣好，沒有不可能的事，成績都是拚出來的」。

▲為了順利銷售房子，吳雅斯在每日繁忙的行程中擠出時間上電台廣播節目宣傳。

不僅是面向客戶談，同時也要跟建設公司老闆談，吳雅斯表示要讓建商相信你有能力能幫他們成功銷售外、還要讓消費者了解建商的理念與用心,並且感受到價值與幸福感,讓客戶信賴願意買下你介紹的房子，雙向溝通的過程相當繁雜而且費時耗力，「人不可能沒有低潮，但我懂得轉念，會難過有情緒都是正常的，但心態趕快調整好就沒問題」，面對挫折吳雅斯拿出性格中正面樂觀的特質應對；他最常反問自己「我還可以再多做些什麼？」不推托問題而是勇敢面對、靜下心的思考並探索解決方法，「我就想客戶想要的是什麼、客戶害怕的又是什麼？房子還能如何加值..等等」積極心態加上不怕吃苦的行動就是吳雅斯的成功關鍵。

身段柔軟能屈能伸加上反應靈活，吳雅斯接著執行的第二案是位於「新北林口區總銷金額40億的大案，只花12個月就達成100%完銷」的佳績！案件就是「新潤Double」，由於物件特殊，除了一般住宅之外，還有50%事務所以及3間約百坪總價七、八千萬的店面，此案價格也算是當時區域新高，皆為業內公認有挑戰性的產品，但吳雅斯秉持認真做事的初心以及想要成功的企圖心拚命鑽研，「我下很大苦功研究產品特色，像是為什麼要買事務所?好在哪裡？該用什麼廣告才能跟買方對話」。新潤Double此案是上櫃建商新潤機構興建，新潤也是十大建商之一，業主很專業並且運作轉速很快，執行此案壓力真的很大，吳雅斯笑說「有次凌晨一點對完報表回到家，剛到家接到案主電話立刻再出門至案場，調整其他明天要開會的資料到快天亮」，始終在業主和第一線來回奮戰的他更是整整將近2個月沒休假，幸好努力的果實是甜美的，「總銷40億的『新潤Double』總戶數308戶+3戶店面，全案100%完銷，一戶不剩，最後的3戶店面在沒做店面廣告的情況下都是我賣的」，打下傲人戰果。

▲身為代銷公司股東的吳雅斯責任變大變重，於是加倍努力，也順利交出林口新潤Double 40億大案，只花12個月就完成100%完銷的好成績。

近期則是執行士林「有川翩翩」一案，儘管房市被看淡、基地條件不凸出，吳雅斯相信自己也信任團隊，此案子透過規劃包裝、正確的行銷策略..等，再加上親自訓練現場銷售在面對客戶時所需有的專業與服務，再次達成連假一週就成交7戶的佳績，也在本月底完銷結案。.用誠信態度和銷售專業能力證明「不好的時機還是有人能賺錢」。

如今的吳雅斯身價千萬，早已超過當時出社會設下的自我期許，以孝順父母、回饋社會為己任的他笑說「總覺得孝順的人機運更好，『先孝而後順』，因為懂得感恩，才能得到大家給我的機會」。對投資公司自己當股東的吳雅斯而言，接案子不分大小，並且也不排斥任何合作方式，對待業主盡力滿足需求、面對客戶真誠分析利弊，帶領團隊則是將有能力的人放對位置，惜才「成績好就給獎金」，不要怕人家賺錢，自己更不吝嗇分享自己的所學與經驗，要讓所有人一起共好，吳雅斯認為「越努力越幸運」，而他也會繼續努力下去。