議價進入僵持?專家教戰首次買房「殺價」技巧:弄錯虧很大

▲▼簽約,毀約。(示意圖/達志影像)

▲買房子,除了把價格殺到底,還能為自己爭取什麼?(示意圖/達志影像)

文/徐佳馨/今周刊

以賣方能接受的最低總價購入房子,是每位買屋者的心願。然而當議價狀況僵持,或是已沒有再降價的空間,最後,買方還能為自己爭取些什麼?

最後運用「樓層」和「設計弱點」再殺一次

當殺價殺到不能再殺時,最後一把,請考慮物件的樓層特質,再試殺看看。

基本情況下,大樓樓層愈高愈貴,因為景觀漂亮;公寓則相反,爬樓梯很累,所以愈高愈便宜。如果你要買的是大樓的3樓,屋主開的售價卻和11樓成交價差不多,那就很值得提出來討論了。又好比早期設計,如果加壓水箱被裝在大樓的15樓,而你要買的13樓或多或少會聽見馬達聲,最後關頭請再提出爭取降價,請屋主針對這一點再給予優惠,說法上請委婉,就當是「加裝隔音窗的貼補」。

中古屋

殺價無望,請屋主把部分家具留下吧!

買中古屋時,如果談判過程愉快,可嘗試開口請賣方把一些家具、家電或裝潢留下來,如此無異又省下一筆開支。

我的個人經驗是將心比心,去包容房屋無法改善的小瑕疵,賣方高興之餘,主動將多台分離式冷氣全送給我,這簡直是意外的驚喜。我的朋友在新婚買屋時,大大誇獎了前屋主的嬰兒房,最後成交時,對方把嬰兒床、安全座椅、娃娃車都當禮物送給這對小夫妻,祝他們早生貴子。還有不少朋友獲得了沙發、電視櫃、書櫃、豪華吊燈、空調等禮物,賓主盡歡。要促成此事,關鍵在於彼此說話互留餘地、保持和諧的氣氛,否則我也曾看過賣方施行「焦土政策」,除了空屋,其他一概不留的情景。

預售屋

可要求更多!約定好的全部寫進合約中買預售屋可以要求的好康更多!你可以和售屋人員針對贈送的禮物一一討論細節,如果不喜歡對方提供的品質,可要求折價退費,由你另行採購;也可以要求建商更改花色或型號,這就是「客變」的彈性。請切記:所有的約定請詳細寫入合約中,包括品牌、規格等,做為日後點交時的憑證。

新成屋

最後幾間餘屋可以要求樣品屋家具贈送新成屋要到禮物的機率最低,不過,如果是面臨結案的最後幾間餘屋又不同了。你可以要求看樣品屋,然後請銷售人員將部分家具贈送給你,或以低價轉賣給你;例如窗簾可以要求贈送、餐桌椅和沙發可半買半送,連現場的涼風扇、吊燈都可逐一討論。不過樣品屋的設計以好看為主要考量,品質未必耐用,這一點請自行斟酌。

作者簡介_徐佳馨

輔仁大學大眾傳播研究所碩士,世新大學廣電系電視組學士。現為住商不動產企劃研究室主任暨發言人,先探、聯合報、YAHOO房地產、Upaper捷運報專欄作家,TVBS、八大、中天、非凡、年代、東森、壹電視……等各大媒體房產節目常客。
本文摘采實文化出版 《買一間會賺錢的房子【暢銷修訂版】》

▲▼             。(圖/)


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