議價進入僵持？專家教戰首次買房「殺價」技巧：弄錯虧很大

▲買房子，除了把價格殺到底，還能為自己爭取什麼？（示意圖／達志影像）

文／徐佳馨／今周刊

以賣方能接受的最低總價購入房子，是每位買屋者的心願。然而當議價狀況僵持，或是已沒有再降價的空間，最後，買方還能為自己爭取些什麼？

最後運用「樓層」和「設計弱點」再殺一次

當殺價殺到不能再殺時，最後一把，請考慮物件的樓層特質，再試殺看看。

基本情況下，大樓樓層愈高愈貴，因為景觀漂亮；公寓則相反，爬樓梯很累，所以愈高愈便宜。如果你要買的是大樓的3樓，屋主開的售價卻和11樓成交價差不多，那就很值得提出來討論了。又好比早期設計，如果加壓水箱被裝在大樓的15樓，而你要買的13樓或多或少會聽見馬達聲，最後關頭請再提出爭取降價，請屋主針對這一點再給予優惠，說法上請委婉，就當是「加裝隔音窗的貼補」。

中古屋

殺價無望，請屋主把部分家具留下吧！

買中古屋時，如果談判過程愉快，可嘗試開口請賣方把一些家具、家電或裝潢留下來，如此無異又省下一筆開支。

我的個人經驗是將心比心，去包容房屋無法改善的小瑕疵，賣方高興之餘，主動將多台分離式冷氣全送給我，這簡直是意外的驚喜。我的朋友在新婚買屋時，大大誇獎了前屋主的嬰兒房，最後成交時，對方把嬰兒床、安全座椅、娃娃車都當禮物送給這對小夫妻，祝他們早生貴子。還有不少朋友獲得了沙發、電視櫃、書櫃、豪華吊燈、空調等禮物，賓主盡歡。要促成此事，關鍵在於彼此說話互留餘地、保持和諧的氣氛，否則我也曾看過賣方施行「焦土政策」，除了空屋，其他一概不留的情景。

預售屋

可要求更多！約定好的全部寫進合約中買預售屋可以要求的好康更多！你可以和售屋人員針對贈送的禮物一一討論細節，如果不喜歡對方提供的品質，可要求折價退費，由你另行採購；也可以要求建商更改花色或型號，這就是「客變」的彈性。請切記：所有的約定請詳細寫入合約中，包括品牌、規格等，做為日後點交時的憑證。

新成屋

最後幾間餘屋可以要求樣品屋家具贈送新成屋要到禮物的機率最低，不過，如果是面臨結案的最後幾間餘屋又不同了。你可以要求看樣品屋，然後請銷售人員將部分家具贈送給你，或以低價轉賣給你；例如窗簾可以要求贈送、餐桌椅和沙發可半買半送，連現場的涼風扇、吊燈都可逐一討論。不過樣品屋的設計以好看為主要考量，品質未必耐用，這一點請自行斟酌。

作者簡介_徐佳馨

輔仁大學大眾傳播研究所碩士，世新大學廣電系電視組學士。現為住商不動產企劃研究室主任暨發言人，先探、聯合報、YAHOO房地產、Upaper捷運報專欄作家，TVBS、八大、中天、非凡、年代、東森、壹電視……等各大媒體房產節目常客。
本文摘采實文化出版《買一間會賺錢的房子【暢銷修訂版】》