不二價玩真的? 代銷曝不能砍價「被看屋客罵到離職」

▲▼房市,不二價,銷售,議價,成交價,實價登錄            。(圖/記者張雅雲攝)

▲建商拋出不二價銷售策略,大多民眾不相信。(圖/記者張雅雲攝)

記者張雅雲/高雄報導

不管景氣如何,建商拋出不二價銷售策略,大多民眾不相信。不過有建商玩真的,就是採不二價銷售,讓價格更公開透明。代銷分析,實登就是定錨效應,民眾上網都看得到價格,乾脆不二價省了議價過程。

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上宸國際總經理林毅分析,完全不讓客戶殺價,客戶感受度不佳,目前房市多採開價趨近於成交價,不過仍保留一定的議價彈性吸引買氣,雖然議價幅度不高,但也與過往「開價打8折」的認知大不同。

聿川建設副總經理蔡孟諺指出,聿川建設在台南的新案,均採不二價銷售,甚至因為完全不能議價,還有銷售人員被民眾罵到離職,但案場還是堅持不二價,完全沒有議價空間。

就是要捨去以往開高價讓民眾殺價,在開價就是成交價的模式下,價格相當透明,首購族不用擔心不會議價買貴,議價空間縮水,反而買的更安心。

▲▼高雄,橋科,科學園區,高雄新市鎮,信義房屋,南科橋頭園區             。(圖/記者張雅雲攝)

▲建案順勢推出「不二價」,就是希望博取買方信賴。(圖/記者張雅雲攝)

高雄「文山聚匯」、「郡都科楠」、「橋科大極」也均採不二價銷售,郡都建設業務副理張凱翔指出,實登價格其實就是定錨效應,採用不二價銷售,買家只需要考慮樓層跟棟別的價差,買家在決定時也比較快,省了議價、猶豫價格的時間。

像「橋科大極」目前採不二價銷售,開價31.5~36.5萬元,11月剛公開,根據實登,目前已有20筆成交,銷售速度也不慢。

林毅表示,房市陷入買賣雙方價格拉距,很多買方擔心買貴,建案順勢推出「不二價」,就是希望博取買方信賴,衝出買氣。

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關鍵字:房市不二價銷售議價成交價實價登錄

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