房市景氣寒冬！信義代銷逆勢成長　袐辛大公開

▲信義代銷不怕景氣寒冬，反而逆勢成長，平均個案的銷售率更是遙遙領先市場！（採訪撰稿／記者李彥慧；攝影剪輯／記者黃軍瑋）

▲面對房地產這幾年不景氣的影響，預售屋的狀況面臨嚴酷的挑戰，在2018年房市緩步回溫，看屋人潮也逐漸增加。

面對房地產這幾年不景氣的影響，預售屋的狀況面臨嚴酷的挑戰，在2018年房市緩步回溫，看屋人潮也逐漸增加，信義代銷不怕景氣寒冬，反而逆勢成長，不僅接案量創紀錄，平均個案的銷售率更是遙遙領先市場！

信義代銷總經理李少康表示，能在不景氣中逆勢成長最重要的關鍵，是將本身代銷品牌優勢加上推行全房產策略。全房產是把仲介的資源做整合，將仲介端客戶的資料都e化，組成資料庫，可以跟代銷的案子做搓合，再來就是在網路上面有很多資源可運用，現在的成交客戶大概有一半以上是因為全房產通路而來的。案場專案龔仲豪表示，全房產通路是比較新的商業模式，現在房地產都是以自住客為主，基本上帶來的客群都是自住客，帶來現場可以製造人潮，也可以刺激買氣。

▲信義代銷總經理李少康表示，能在不景氣中逆勢成長最重要的關鍵，是將本身代銷的優勢加上推行全房產策略。

除了利用全房產策略突破逐漸萎縮的市場，另一個成長主因則來自於民眾與房屋經紀人之間所累積的信任感，業者把客戶當朋友，累積人與人信任感。看屋民眾闕小姐表示，剛開始認識房屋經紀人是因為接她的第一個案子，後續房屋經紀人都會幫她把事情解決的很好，而且相處上就像朋友，覺得他很真誠值得信任，感覺到很窩心。

▲除了利用全房產策略突破逐漸萎縮的市場，另一個成長主因則來自於民眾與房屋經紀人之間所累積的信任感。

李少康表示，他們和客戶的關係就像朋友，都希望將心比心站在客戶的角度，幫客戶找到最適合的房子，久而久之與客戶之間的互動就充滿信任，這樣的信任感不斷延伸，當把客戶帶到代銷的案場，也把信任感帶過來。人與人之間的交流，讓買房變得有溫度，民眾也透過房屋代銷打造美好的未來，圓一個家的夢想。