影/汐止淹水受災戶當房仲 鎖定「在地客」賣萬年滯銷房

記者張菱育/台北報導

在信義房屋服務已近20年資歷的譚隆華,初入行時即遇到林肯大郡倒塌、象神颱風、納莉颱風等的天災,自己位於汐止的摩托車、辦公室、住家都被水淹沒,該區房價一落千丈,幾乎沒有人想買房,但是他憑著「初生之犢不畏虎」的態度,順利幫屋主賣房,也讓他覺得是在幫助真正需要幫助的人。

▲▼信義房屋東湖店長譚隆華人物專訪。(圖/記者宋良義攝)

▲信義房屋東湖店店長譚隆華。(圖/記者宋良義攝)

譚隆華目前在信義房屋東湖店擔任店長,僅有剛入行的前2年當過業務,之後的17年至今,分別在汐止、南港、內湖等區域擔任店長。他畢業於中華技術學院企業管理系,而自己是台東長大的,畢業後就想要到北部闖蕩!

憶起剛入行的時候,畢竟自己不是房地產相關科系畢業,連門牌都不會看,可說是什麼都不懂,因此也常常受到客戶、大樓管理員或同事們的「指教」,加上剛入行沒多久,就遇到林肯大郡倒塌、象神颱風、納莉颱風等的天災,讓他當時在汐止的辦公室、住家、甚至是自己的摩托車,都慘遭被水淹沒的命運,但是他靠著「初生之犢不畏虎」的態度,持續待在汐止這個「房價直直落」的區域買賣房子。

▲▼信義房屋東湖店長譚隆華人物專訪。(圖/記者宋良義攝)

▲譚隆華剛入行時,就遇到不少天災,讓房子更難銷售。(圖/記者宋良義攝)

他認為,應該找出屋主要賣房的原因,當時汐止因為常常淹水,房價跌到谷底,大多銀行不願意貸款給屋主,導致屋主資金困難要賣房,譚隆華希望能夠幫屋主解決難關,因此努力的幫屋主賣房子,早中晚都去路上派報,把買方焦點放在「在地客」,畢竟客戶若為在地關係,較願意在該地買房。

記得當時有一對年輕夫妻,因為預算考量而想選擇汐止房子,譚隆華把他們當貴賓般的接待,有次帶看時因為下雨,他就去商店買了傘和雨衣給那對夫妻,讓對方覺得很貼心,之後終於買下他們人生中第一間房子,後來陸續也介紹親朋好友給他服務。

另外還有一次,有位屋主要賣位於汐止較偏遠的房子,賣了3、4年都還賣不掉,當時該屋主因為還有債務壓力,因此急需要資金,譚隆華認真的幫該屋主銷售、派報,最後就在委託後的第3個月成功賣掉,讓同事們都覺得不可思議!這也讓他覺得是幫真正需要賣房子的屋主,解決了人生中的困難,也帶給他工作上的成就感。

▲▼信義房屋東湖店長譚隆華人物專訪。(圖/記者宋良義攝)

▲譚隆華認為,木球比賽就是要培養團隊默契。(圖/記者宋良義攝)

身為台東之子的譚隆華,學生時期曾代表學校參加木球比賽,並且拿下該年度大專盃冠軍,他認為「木球比賽就是要培養團隊默契,每一位隊友都是關鍵,只要有一位落後,其他隊友就要幫忙補上,這也跟信義房屋『打團隊戰、與他店合作』的精神不謀而合,也要多站在客戶的立場多著想。」

除此之外,在一次的因緣際會下認識了「Is this髮廊店」的林店長,並與「天使之家」攜手合作,到社區中幫老人義剪,他帶著全店同仁一同參與,幫長輩們按摩,也讓長輩們能夠享受剪髮的樂趣!

▲▼信義房屋東湖店店長譚隆華,帶著店內同仁幫老人按摩。(圖/信義房屋提供)

▲譚隆華帶著店內同仁幫老人按摩。(圖/信義房屋提供)

▲▼信義房屋東湖店店長譚隆華,和「Is this髮廊店」的林店長一同到社區幫老人義剪。(圖/信義房屋提供)

▲譚隆華和髮廊店長一同到社區幫老人義剪。(圖/信義房屋提供)

▲▼信義房屋東湖店店長譚隆華,平時也會帶著同仁去幫忙捐血。(圖/信義房屋提供)

▲譚隆華平時也會帶著同仁去幫忙捐血。(圖/信義房屋提供)

關鍵字:東湖房仲義剪木球淹水信義房屋

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