記者張菱育／台北報導
已在房仲業27個年頭的東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐，3年前收掉房仲實體店面，改採網路電商的方式，經營房仲業務，今年5月更開始斜槓經營網路電商事業，這樣的「被動式收入」讓業務員能夠平均再增加3~10萬元不等的月收，他指出「房仲要改變過往的店頭經營方式，並且結合電商多角化經營，讓房仲店也能成為網路購物取貨的據點。」
▲東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐。（圖／記者徐斌慎攝）
陳祥祐指出，10年前在房仲店的來店客非常多，業務幾乎是在店裡等電話、等客戶自己上門，就能有業績收入，當時年收達100~200萬元都很常見，記得有次過年，有位同仁在店裡值班，當時因為多家房仲都沒有營業，所以有買房需求的客戶都找該位同仁服務，讓他在過年僅7天的時間，佣收就高達200~300萬元。
▲陳祥祐過去開房仲店已逾20年。（圖／東森房屋提供）
但是近年隨著房市景氣變化以及民眾消費習慣改變，客戶大多習慣透過網路看屋，來店客幾乎都消失了，讓他認為不一定要有實體店面，而且和東森集團要「魚幫水，水幫魚」，結合集團內的資源，像是東森購物、東森房屋、東森天美仕等，讓民眾買菜不再需要去市場，只要早上透過手機或電腦下單，晚上回家就能收到新鮮蔬果。
▲陳祥祐已將開了20多年的房仲店收掉，改電商模式經營。（圖／東森房屋提供）
東森房屋內湖加盟店副店長邱婉琍表示，公司集團內就有自己的網路購物平台，讓東森房屋不再只是買賣房屋而已，而是將將食、衣、住、行、育、樂等6大民生需求，都能透過集團的資源來滿足。
至於東森天美仕則結合東森購物，採「利潤共享」方式，讓民眾能夠不用囤貨，自己當老闆，成立個人的網路商店，若有成功出售商品，經營者可獲得回饋金。對於房仲業來說，民眾現在也可以透過VR虛擬實境看屋，未來民眾還可能直接透過電商下單買賣房屋，大幅縮短業務帶看與成交的時間。
陳祥祐認為，不少房仲業務也經營副業，像是開計程車、擔任管理員等，過去也有自行投資房地產收租，但是隨著房地合一上路、房市景氣蕭條，房產投資越來越難經營，因此除了房仲本業之外，店東們要讓業務有更多管道能夠增加被動收入，讓業務能夠過包裝和行銷的方式經營自己的網路商店。
▲東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐。（圖／記者徐斌慎攝）
如果不是住在有管理員的大樓，民眾往往都難以自行收包裹，陳祥祐指出，未來若結合東森房屋全台的分店，讓民眾訂購的商品能夠就近在分店領取，同時也能讓房仲增加接觸更多客戶的機會，提供房價行情、物件給客戶，拉近與客戶之間的距離，走向新的電商模式。
而過去陳祥祐因為當店東常常需要應酬、陪業務或客戶吃吃喝喝，讓他10幾年來體重逼近百公斤，收掉房仲店之後，意識到健康的重要性，今年3月開始執行減重計畫，搭配減重教練的營食課程，讓他在短短4個月的時間，就把體重從99公斤，減至67.5公斤，體重變輕盈了，讓他整個人更有精神、好體力。
▲陳祥祐過去10多年來體重都逼近百公斤。（圖／東森房屋提供）
▲陳祥祐減肥前後的差異，猶如變了一個人。（圖／東森房屋提供）
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