菜販出頭天!果菜批發商轉行房仲 創千萬業績心法「與失敗共處」

▲▼▲▼東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源。(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源(圖右)。(圖/東森房屋提供)

記者黃靖惠/綜合報導

東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源入行28年,2019年榮獲全國第3名千萬經紀人,退伍後人生際遇大轉彎,從果菜批發到「房仲人生」,先後歷經金融海嘯、SARS等房市交易低潮期,始終沒有轉換軌道,笑說自己習慣與「失敗」相處,轉戰更困難的土地開發行列,曾為整併一塊土地花了10年之久,說服三代、20多名產權人,最終完成整併。

他在退伍之後,一開始透過朋友介紹從事水果批發行業,早睡早起,直到家中有買房需求,才接觸到房仲工作,了解到解決房子大小事外包括稅率、銀行貸款等,是一門十分專業的工作,同時也看準職業高獲利特性,毅然決然踏上了「房仲人生」,當起了菜鳥房仲。

前半年「荊棘路」不好受,他坦言,自己住家裡經濟壓力不虞匱乏,但前半年零成交、也就零收入,雖然短期不至於餓肚子,但面對一天天減少的存款,以及家人、女友善意詢問,無形之中仍背負千斤重的成功壓力。

▼東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源。(圖/東森房屋提供)
▲▼東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源。(圖/東森房屋提供)

他直言,菜鳥入行「不得法」四處碰壁,十分灰心,雖然勤發傳單、打聽消息、經營鄰里關係,仍然零成交,直到半年後才「誤打誤撞」恰巧與要賣房屋主聊天,終於做成了第一次成交,因為有了第一次的經驗後,一切也陸續上軌道。

他入行近30年先後經過金融海嘯、SARS等房市交易低潮,卻沒有因而轉換軌道,反而笑說就是習慣與「失敗」相處,記取每次失敗的經驗後、重新調整心態及步伐,再等待時機出發,也轉戰難度更高的土地開發,他笑說,土地開發涉及所有人、產權更複雜,有時候花了3~5年時間還不見得完成一塊土地整併,但倒是交了不少朋友。

「10年練一劍!」他表示,曾經手一塊4、5千土地產權複雜,涉及三代、20多個共有人,部分共有者不願釋出,前後拖延近10年才完成整併,雖然外人看到風光成交,卻沒想到背後的辛勞,是不厭其煩的逐一探訪、說服、被拒絕的過程,而堅持則是成功不二法門。

他笑說,座右銘是「相信自己、誠信專業,勇於挑戰,沒有最好,只有更好」20個字,也就是每個月重新歸零、只跟自己比較,勇於付出及挑戰,並持續累積經營,開創一片小天地,如今委任案多半是口耳相傳。

他堅信「成交不代表終點」,過程中顧客變成朋友,一路陪伴他們走過人生中重要時刻,回頭望剛入行自己,如今已經買車、買房,且在業界小有名氣,2019年度他榮獲全國第3名、公司第1名千萬經紀人,個人創下年度1360萬元酬佣佳績。

關鍵字:東森房屋千萬經紀人

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

木桌底下冒「神秘黑屑」! 清理完又重複出現…網一看驚喊:快把桌子丟了

一名網友發現,他家的木桌底下每過一段時間,就會冒出一坨黑色屑屑,而且也找不到從哪裡冒出來的,起初他沒有太在意,但每次清理完過沒多久又出現,讓他越來越覺得這坨黑屑很神祕,於是拍照PO文問網友,想不到大家一看全驚呼,「快把桌子丟了!」

18分鐘前

兒子結婚缺家具!女主管率4下屬「偷光樣品屋」 拆屋工人進門看傻

中國南京一間供人參觀的樣品屋,裡面的家具等物品竟被洗劫一空,原來是一名女高層領導,為了布置兒子的結婚新房,竟偷偷將樣品屋的家具搬回去,令人相當傻眼!

1小時前

怪怪的!高雄房市「選前正熱」首購夯 業者:低利率+好時機

冬日高雄,一抹暖陽,選舉在即,房市卻和氣候一樣,該冷不冷還很溫暖。以往自住買盤等到選舉後才會出籠,今年完全感受不到選舉氣氛,京城建設發言人周敬恆也不解今年高雄房市到底熱什麼,只能用「怪」來形容。

1小時前

有錢人就是任性!中古豪宅1坪200萬拿來當儲物間

北市信義區近30年中古豪宅,去年以單坪90萬元成交,險些掉出豪宅門檻價,房仲說明,北市不少中古豪宅地段佳、管理費較低、實坪多,更獲生性低調、務實派的富豪青睞,曾有傳產大老闆看準中古豪宅實坪多特性,砸億元買下單坪200萬元豪宅,但只拿來當作鋼琴、骨董、名畫的儲物間。

1小時前

靠帝寶發大財!23坪老木屋 竟以1.63億天價售出

位於台北市仁愛路上的帝寶,是台灣第一棟每坪價格突破200萬的豪宅,許多明星、富商也都住在這裡。去年11月,帝寶旁巷弄內1間木造平房以逾1.6億元售出,天價數字也讓小老百姓咋舌。

2小時前

躲超商廁所洗香香!店員開門驚瞥「泡泡趴現場」 無奈嘆:1年5次了

許多超商為了方便顧客或過路人,會開放廁所的使用,然而竟有民眾把公廁當浴室,在裡面洗起澡來,甚至留下一地泡沫,讓店員哭笑不得,不禁苦笑說「順便幫我洗廁所嗎?」

2小時前

每天聽隔壁吼小孩!她怨「40年老公寓」鄰居素質差 神邏輯遭網酸:運氣問題

台北市租金是全台之冠,租一間套房可能每個月都要萬元。一名網友最近剛搬到台北市中心,每個月花3萬租整層公寓,但住了一陣子發現,時常會聽到鄰居在大罵小孩,或是夫妻吵架聲響遍整條巷子,讓她懷疑是否因為「這一區都是40年老公寓」,所以中老年人特別多,鄰居素質相對比較差。

2小時前

高樓裝潢!1支「螺絲起子」從天而降插進名車...賠償費出爐

民眾買屋展開裝潢過程中,可能會因為不慎把一支螺絲起子,從高樓層掉落砸傷路邊停車而得付一筆修車費賠償,甚至更可能傷及人員,都是需要高度戒慎做好安全防護。

2小時前

房間撐2年沒蟑螂!第3年破功…他秒打死崩潰 網提點1地方:其他都是假的

蟑螂是讓許多人都崩潰的生物,有網友就發文表示,他一直很自豪房間都沒有蟑螂,頂多是小螞蟻,平常會在房間吃三餐,吃完就馬上清乾淨。這樣的狀態維持兩年左右都沒有蟑螂出沒,結果最近卻爬出一隻蟑螂,「雖然馬上打死了,但有點崩潰。」原PO忍不住問,不知該不該買蟑螂藥、找一天清房間,想知道其他網友會怎麼做。

3小時前

房價4字頭!他想買仁義重劃區…網推「二重左岸」更有潛力:便宜又高CP值

一名網友計畫在三重買房,目前鎖定仁義重劃區與二重重劃區,其中二重重劃區又由二重疏洪道分為左、右岸,但「右岸開價實在好高,有點買不下手」,最後決定買仁義重劃區或左岸第一排,開價單坪落在4字頭。網友表示,仁義幾乎都是賣給三重當地人,「左岸比較有潛力」。

4小時前

許皓宜23歲0元買房 憑一句話擊退房仲售屋話術!|雲端最有錢EP15 精華

讀者迴響