▲東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源（圖右）。（圖／東森房屋提供）
記者黃靖惠／綜合報導
東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源入行28年，2019年榮獲全國第3名千萬經紀人，退伍後人生際遇大轉彎，從果菜批發到「房仲人生」，先後歷經金融海嘯、SARS等房市交易低潮期，始終沒有轉換軌道，笑說自己習慣與「失敗」相處，轉戰更困難的土地開發行列，曾為整併一塊土地花了10年之久，說服三代、20多名產權人，最終完成整併。
他在退伍之後，一開始透過朋友介紹從事水果批發行業，早睡早起，直到家中有買房需求，才接觸到房仲工作，了解到解決房子大小事外包括稅率、銀行貸款等，是一門十分專業的工作，同時也看準職業高獲利特性，毅然決然踏上了「房仲人生」，當起了菜鳥房仲。
前半年「荊棘路」不好受，他坦言，自己住家裡經濟壓力不虞匱乏，但前半年零成交、也就零收入，雖然短期不至於餓肚子，但面對一天天減少的存款，以及家人、女友善意詢問，無形之中仍背負千斤重的成功壓力。
▼東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源。（圖／東森房屋提供）
他直言，菜鳥入行「不得法」四處碰壁，十分灰心，雖然勤發傳單、打聽消息、經營鄰里關係，仍然零成交，直到半年後才「誤打誤撞」恰巧與要賣房屋主聊天，終於做成了第一次成交，因為有了第一次的經驗後，一切也陸續上軌道。
他入行近30年先後經過金融海嘯、SARS等房市交易低潮，卻沒有因而轉換軌道，反而笑說就是習慣與「失敗」相處，記取每次失敗的經驗後、重新調整心態及步伐，再等待時機出發，也轉戰難度更高的土地開發，他笑說，土地開發涉及所有人、產權更複雜，有時候花了3～5年時間還不見得完成一塊土地整併，但倒是交了不少朋友。
「10年練一劍！」他表示，曾經手一塊4、5千土地產權複雜，涉及三代、20多個共有人，部分共有者不願釋出，前後拖延近10年才完成整併，雖然外人看到風光成交，卻沒想到背後的辛勞，是不厭其煩的逐一探訪、說服、被拒絕的過程，而堅持則是成功不二法門。
他笑說，座右銘是「相信自己、誠信專業，勇於挑戰，沒有最好，只有更好」20個字，也就是每個月重新歸零、只跟自己比較，勇於付出及挑戰，並持續累積經營，開創一片小天地，如今委任案多半是口耳相傳。
他堅信「成交不代表終點」，過程中顧客變成朋友，一路陪伴他們走過人生中重要時刻，回頭望剛入行自己，如今已經買車、買房，且在業界小有名氣，2019年度他榮獲全國第3名、公司第1名千萬經紀人，個人創下年度1360萬元酬佣佳績。
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