菜販出頭天!果菜批發商轉行房仲 創千萬業績心法「與失敗共處」

▲▼▲▼東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源。(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源(圖右)。(圖/東森房屋提供)

記者黃靖惠/綜合報導

東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源入行28年,2019年榮獲全國第3名千萬經紀人,退伍後人生際遇大轉彎,從果菜批發到「房仲人生」,先後歷經金融海嘯、SARS等房市交易低潮期,始終沒有轉換軌道,笑說自己習慣與「失敗」相處,轉戰更困難的土地開發行列,曾為整併一塊土地花了10年之久,說服三代、20多名產權人,最終完成整併。

他在退伍之後,一開始透過朋友介紹從事水果批發行業,早睡早起,直到家中有買房需求,才接觸到房仲工作,了解到解決房子大小事外包括稅率、銀行貸款等,是一門十分專業的工作,同時也看準職業高獲利特性,毅然決然踏上了「房仲人生」,當起了菜鳥房仲。

前半年「荊棘路」不好受,他坦言,自己住家裡經濟壓力不虞匱乏,但前半年零成交、也就零收入,雖然短期不至於餓肚子,但面對一天天減少的存款,以及家人、女友善意詢問,無形之中仍背負千斤重的成功壓力。

▼東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源。(圖/東森房屋提供)
▲▼東森房屋桃園航空城加盟店協理黃雪源。(圖/東森房屋提供)

他直言,菜鳥入行「不得法」四處碰壁,十分灰心,雖然勤發傳單、打聽消息、經營鄰里關係,仍然零成交,直到半年後才「誤打誤撞」恰巧與要賣房屋主聊天,終於做成了第一次成交,因為有了第一次的經驗後,一切也陸續上軌道。

他入行近30年先後經過金融海嘯、SARS等房市交易低潮,卻沒有因而轉換軌道,反而笑說就是習慣與「失敗」相處,記取每次失敗的經驗後、重新調整心態及步伐,再等待時機出發,也轉戰難度更高的土地開發,他笑說,土地開發涉及所有人、產權更複雜,有時候花了3~5年時間還不見得完成一塊土地整併,但倒是交了不少朋友。

「10年練一劍!」他表示,曾經手一塊4、5千土地產權複雜,涉及三代、20多個共有人,部分共有者不願釋出,前後拖延近10年才完成整併,雖然外人看到風光成交,卻沒想到背後的辛勞,是不厭其煩的逐一探訪、說服、被拒絕的過程,而堅持則是成功不二法門。

他笑說,座右銘是「相信自己、誠信專業,勇於挑戰,沒有最好,只有更好」20個字,也就是每個月重新歸零、只跟自己比較,勇於付出及挑戰,並持續累積經營,開創一片小天地,如今委任案多半是口耳相傳。

他堅信「成交不代表終點」,過程中顧客變成朋友,一路陪伴他們走過人生中重要時刻,回頭望剛入行自己,如今已經買車、買房,且在業界小有名氣,2019年度他榮獲全國第3名、公司第1名千萬經紀人,個人創下年度1360萬元酬佣佳績。

關鍵字:東森房屋千萬經紀人

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