影/房仲新人創百萬業績心法曝光 低潮時阿Q喊話:「跟自己比」

記者陳建宇/台南報導

每年都有許多新人進入房仲業,陣亡的非常多,不過業績表現出色的也大有人在,信義房屋崇善店的周威宇和王靜儀去年6月同期入行,都創下亮眼的業績,也拿下信義房屋的新秀獎,崇善店也堪稱超級業務的搖籃。

▲▼信義房屋,新秀。(圖/記者陳建宇攝)

▲信義房屋崇善店的周威宇(右)和王靜儀(左),都是入行5個月就拿下新秀獎。(圖/記者陳建宇攝)

▲▼信義房屋,新秀。(圖/記者陳建宇攝)

▲周威宇(左)和王靜儀(右)業績表現佳,是信義房屋崇善店的超級新人。(圖/記者陳建宇攝)

屬於直營體系的信義房屋設有「新秀獎」,得獎標準是自到職日起於6個月內要達成:累積專任委託件數12件、累積成交件數3件、累積業績160萬元、顧客滿意度回函平均滿分率達80%,缺一不可難度相當高。

▲▼信義房屋,新秀。(圖/記者陳建宇攝)

▲周威宇(左)和王靜儀(右)服務得到客戶高度肯定,也常一起討論案件。(圖/記者陳建宇攝)

而信義房屋的周威宇在入行5個月就達到新秀獎的標準,到第6個月更把業績推升到200萬元,只花半年時間就從新人升到一級專員,表現非常優異。不過周威宇表示,剛入行的第一個月壓力非常大,因為身邊的同梯、學長姐都有成交、進度,但他卻一點成果都沒有,挫折感非常重。

不過個性開朗的周威宇決定轉換想法,他不和別人比較,只和自己比,每天都要比前一天更進步、更有成績,慢慢他的成果就累積出現,從入行第3個月開始,每個月都有1~2件成交。此外,周威宇的服務認真、積極,非常有責任感,因此客戶滿意度也非常高。

▲▼信義房屋,新秀。(圖/周威宇提供)

▲周威宇(左)愛打排球,甚至考到B級裁判證照。(圖/周威宇提供)

周威宇除了業績表現好,他同時也是個運動健將,大學就是排球校隊,甚至拿到國家B級的排球裁判證照,還曾在台灣的企業排球聯賽中執法。現在周威宇休閒時還是常常去打排球,他笑說:「房仲工作大量用腦,打排球則是大量用體力,剛好可以達到身心平衡。」

同樣是信義房屋崇善店的二級專員王靜儀,也在入行第5個月就拿到新秀獎,更只用3個月的時間就拿到百萬業績,大學就讀大傳系的她原本在傳產業擔任行政人員,但她認為自己已經年近30歲,希望可以任性最後一次,做自己想做的事,因此加入信義房屋。

王靜儀入行之後其實也遇到不少狀況,例如她曾接到條件比較差的待售物件,但是屋主急需籌措醫藥費,因此她投入許多心力,也順利幫屋主賣掉房子。王靜儀認為,可以設身處地幫客戶想非常重要,她說:「很多時候房子的價值不是取決於價格,而是適不適合、有沒有符合買賣雙方的需求。」

▲▼信義房屋,新秀。(圖/王靜儀提供)

▲王靜儀個性開朗,休閒時喜歡旅遊。(圖/王靜儀提供)

王靜儀之所以可以對客戶發揮同理心,就是因為過去她也曾遇過類似狀況,當時家裡的租約將到期,房東不願意續租,她只好急著找房子,因此客戶焦急的心情她非常能體會,也因為她能換位思考,讓客戶對她非常滿意,業績也就蒸蒸日上。

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關鍵字:信義房屋新秀台南排球業績同理心

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