為家人轉行當房仲 6年級美魔女月拚百萬業績

為家人轉行當房仲 6年級美魔女月拚百萬業績(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋桃園北龍加盟店陳榆霞,靠讀懂客戶真實需求,賣破百萬業績。

圖、文/東森房屋提供

「我是為了就近照顧爸媽才加入房仲業的」,東森房屋桃園北龍加盟店陳榆霞從事廣告設計兼業務的工作多年,薪資一直都比一般上班族略高不少,一直到兩年多前為了就近照顧年邁的雙親,毅然決然離開已有穩定收入的工作,回到桃園就業。

「因為東森的品牌形象很好,所以我一開始就鎖定要加入東森房屋,我就直接走進店裡說我要應徵!」陳榆霞加入房仲業的過程也如何她的性格一樣,簡單、直接,確定目標、做好準備就直直往前衝。

「因為我以前就很喜歡看房子,所以我在轉職之前就有考慮要往房仲業發展,我就先報名一些營業員的課程去上課學習」,跟一般入行才開始學習的業務不同,陳榆霞在還沒正式入行之前,就先學習了相關的房仲知識,做任何事要做好充足準備的性格,這也反映在她的物件銷售上,「不管我去這個房子再多次,要帶看的當天,我一定會提早再去現場看一次,再走過每一個角落,因為每個時間點跟季節,這個房屋的狀態跟感覺都是不同的,我要做好全面的準備,才能根據客戶需求解說。」

為家人轉行當房仲 6年級美魔女月拚百萬業績(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋桃園北龍加盟店店東洪啟榮(右)十分肯定陳榆霞的拼勁!

東森房屋桃園北龍加盟店店東洪啟榮提起陳榆霞,也十分肯定她的拼勁與學習力,「榆霞的學習力非常強,而且她還有很強的觀察力,能準確判斷客戶真實的需求,進而找到客戶心目中的好房子」洪店東提到,因為加盟店裡有完整的教育訓練,每周還有兩次的經驗分享會議,陳榆霞像海綿一樣吸收所有得到的知識,果然,榆霞才踏入房仲一個月後,就冒泡連連,並曾達到單月百萬的業績。

充分認識物件是基本功,那準確判斷客戶的想要跟需要就是陳榆霞的獨門心法了,「客戶有一開始並不會直接告訴你需求,就算說了,也不一定是最適合他們的。」

陳榆霞曾經成交一個案件,是一位罹癌的母親,想先規劃好財務,買一個店面給兒子,跟客戶初步接觸後,她判斷對方的財力其實可負擔比原先預算更好的物件,在帶看完客人需求內的物件後,她果斷推薦另一個物件,售價是買家預算的兩倍,「我有精算過,我推薦的物件所出租的租金,可以直接繳納房貸,這是最適合她的投資。」

她也以自身的經驗建議,「成交只是一時的,服務是永久的。」不只是看銷售的當下,要為客戶想到未來的規劃,包含如何繳納貸款、未來是否保值等,才能真正打動客戶內心,找到成交的關鍵。
 

關鍵字:東森房屋房仲

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