31歲小資女拚買人生第一屋!房仲資歷僅2年 闖進業績TOP 3

記者陳建宇/高雄報導

業務人員需要能不怕生、勇於面對挫折,才能把業績做好,信義房屋河堤店的林宜潔就具備這2項特質,同時她也能夠站在客戶的角度幫客戶想,就算沒成交也能成為自己成長的養分,讓她入行不到2年就成為全高雄業績第3的Top Sales,年度業績達到671萬元。

▲▼信義房屋,業務,耐挫,高雄,業績,銷售,買房,開發客戶。(圖/記者陳建宇攝)

▲信義房屋的林宜潔入行不到2年,已成為該公司在高雄的頂尖業務。(圖/記者陳建宇攝)

信義房屋河堤店的主任林宜潔是2020年信義房屋高雄區業績第3名的頂尖業務,年度業績達到671萬元,成交的件數為25件,等於每個月可以成交2件,總銷金額則是2億8000萬餘元。

▲▼信義房屋,業務,耐挫,高雄,業績,銷售,買房,開發客戶。(圖/記者陳建宇攝)

▲林宜潔資歷雖淺但過去就有銷售經驗,對挫折的忍受度也更高。(圖/記者陳建宇攝)

其實林宜潔進入房仲業只有短短不到2年,但過去的工作經驗幫助她能快速進入狀況,大學就讀國際企業與貿易系和銷售扯不上關係,但她出社會後卻做過許多銷售工作,例如在服飾業待了5年,也曾在夜市擺過地攤,都讓她累積了銷售經驗,而因為想存錢買房,林宜潔也曾到澳洲打工2年,更加強了自己的外語能力。

也因為有想買房的念頭,林宜潔回台之後再選擇工作時,想到的就是房仲業,她說:「我覺得進入這個業界可以讓我快速學習到很多房屋的相關知識,甚至是一些比較細節的東西,對我未來購屋很有幫助。」而31歲的林宜潔,也在去年達成她的願望,買下1間屋齡16年的中古屋。

也因此,在評估過各家業者之後,林宜潔選擇了她認為較有制度、福利較好的信義房屋。剛入行的她因為有過銷售的經驗,因此表現就很不錯,甚至在新人前6個月的業績還有機會爭取只有1次機會的信義新秀獎,而在截止的最後1天她原本有間房子已約好簽約,但買方卻突然表示要再多考慮一下,最後錯失新人獎頭銜。

不過林宜潔並沒有因此喪氣,她當他還是約著買方再去看一次房子,細心幫他分析這家房子為什麼適合他,最終買方考慮了1周後還是買了。雖然成交晚了1周讓她與新人獎榮譽失之交臂,但林宜潔樂觀地認為「是你的就是你的」,沒有得到獎也沒關係。

▲▼信義房屋,業務,耐挫,高雄,業績,銷售,買房,開發客戶。(圖/記者陳建宇攝)

▲林宜潔不沈溺在失敗當中,會積極請教同事或長官找出問題。(圖/記者陳建宇攝)

這種樂觀、正向的心態就是林宜潔最大的武器,許多業務在面對挫折時常常會深陷其中導致影響後續的工作,但林宜潔不會沈溺在失去的事情上,她反而會想辦法去找到自己失敗的原因在哪裡,向店長、同仁請教,把這些失敗的經驗當作自己成長的養分,鼓勵自己繼續努力。

林宜潔認爲,自己因為在進入房仲業之前就曾經有過一段時間的工作經驗,因此對挫折的承受度比起剛進社會的人較高一些,也是她可以成功的原因之一。

此外,林宜潔也不會只把眼光放在1~2個案件上,她認為新增愈多案件、機會也就愈大,因此她努力開發客戶,「把餅做大」後自然會有能夠成交的案件,一個不行就趕快找下一個,持續開發就會得到成交。林宜潔這種積極的態度也顯示在她的動作上,做什麼事情總是小跑步去,讓客戶感受到她的熱情,也能拉近與客戶間的距離。

▲▼信義房屋,業務,耐挫,高雄,業績,銷售,買房,開發客戶。(圖/記者陳建宇攝)

▲林宜潔認為了解客戶也讓客戶了解她,就能產生信賴感。(圖/記者陳建宇攝)

不過當業務不能只想著要成交,林宜潔因為在入行前就有過銷售經驗,她深知這個道理,因此她在接觸客戶時都會盡可能了解客戶,就能站在客戶的角度想,客戶也會更信任她。林宜潔說:「我覺得要能夠達成交易就是3個步驟:認識人、被認識、被信任。」能夠做到被信任,那麼客戶成交的意願就更高了。

▲▼信義房屋,業務,耐挫,高雄,業績,銷售,買房,開發客戶。(圖/林宜潔提供)

▲休假時林宜潔喜歡旅遊,到外地放鬆心情。(圖/林宜潔提供)

例如林宜潔入行1個月後就接到總價4000多萬元的大案子,當時滿懷希望可以成交,最後雖然洽談失敗導致沒有成交,但她已經得到屋主的信任,因此過了1年之後那個案子還是由她賣出,她說:「我覺得最有成就感的就是客戶願意信任我的判斷,交給我幫他成交。」

關鍵字:信義房屋業務耐挫高雄業績銷售買房開發客戶

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

台股大跌「資金轉房市」? 房仲:重電幫可能會出手

台股高點大回檔,今日跌破2萬點,重挫547點,讓鄉民熱議起「大戶獲利了解,資金轉進房市」話題。信義房屋專家表示,依過去觀察,類股走一波大多頭後,確實會有「股轉房」資金,這波「重電幫」可能也會出手。

9小時前

投資人不敢進場 新市爛尾樓底價8587萬流標

台南新市受惠南科效應,新案已經飆到4字頭。前幾年爛尾的預售案「COCO嚮家NO.2」,當初開賣時由於開價僅2字頭,不到1年即完銷,近期建商因「清償債務」遭法拍,該物件底價8587萬元,16日舉行一拍,最終因無人投標,以流標收場。

10小時前

婆婆月入8萬卻沒存款「還抵押房子」!人妻崩潰:她每月都來借錢

家家有本難念的經!一名人妻抱怨,婆婆名下雖然有2棟房子,可是完全沒有存款,且先前為了讓小叔結婚,還把其中一間房子拿去銀行抵押。結果抵押後又還不出貸款,現在經常向他們拿錢,導致老公也沒辦法存錢,讓她很擔心,應該繼續借錢給婆婆嗎?文章曝光後掀起討論。

10小時前

8萬人跨9萬人花了38年! 台中清水造鎮案帶動人口暴增

台中市人口即將突破285萬大關前夕,中台灣唯一同時具備陸海空三種運輸動能的清水區,民政局表示,截至15日統計,清水區人口已達8萬9981人,人口僅差19人就能邁向9萬人,這也是清水區歷時38年,人口從8萬成長至9萬的重大突破。

10小時前

電梯一開就想吐!鄰居臭鞋「口罩擋不住」 放鞋櫃更慘:惡夢

一位網友近日困擾表示,鄰居的鞋子異味強烈到令人無法忍受,即使他已經戴了口罩,一出電梯還是能聞到味道,便建議對方買鞋櫃。後來鄰居真的擺了個鞋櫃,豈料櫃門明明關著,還是會飄出惡臭味,原PO就打算幫對方噴香水,沒想到臭到差點崩潰。

12小時前

【廣編】北士科置產關鍵:獨佔一席核心地位智取贏家未來

翻轉傳統住宅優先的重劃區模式,北士科是難得一見以「建設到位、產業先行」的重劃區,不只引爆10兆年產值,僅14%的純住宅區,更創造稀有的住居價值,明眼的智慧買家,就是看得準什麼是最好時機。

12小時前

凱越建設中路首發 雙公園首席「凱越豐耘」蓄勢登場

據桃園市地政事務所與戶政事務所合作所針對桃園重點生活圈人口數量資料顯示,從110至112年,中路地區人口數增加4,989人,位居桃園各重點區域人口增長數第一。

13小時前

貨櫃車老闆搬5億現金 不眨眼掃進14期600坪地

台中14期重劃區不僅開發商爭搶插旗,傳產大亨也不斷傳出購地訊息,據實登揭露,位於14期榮德段3筆土地2月份交易,合併總面積約637坪,總金額約5億元,換算每坪單價約78.5萬元。實際走訪現場,該地座落正對8500坪「公34」公園,基地四周掛上招租布條。

13小時前

左營40年清粥小菜老店熄燈 在地:跟租金無關

左營大路是高雄發展最早的區域之一,有家40年老店「貓王宵夜清粥」,該店晚上6點半才營業,不少在地人從小吃到大,就愛這一味,不料近期鐵門拉下,開出約3萬元招租,在地房仲表示,老闆退休歇業,該店每天賣50碗清粥就能打平租金,停業與租金無關。

14小時前

丁學文/綠天鵝來勢洶洶 擁房者恐成「新氣候難民」!

國際清算銀行(BIS)警告我們當綠天鵝振翅,不僅會對全球經濟帶來嚴重衝擊,更可能引發比系統性金融危機更嚴重的災難。去年8月,BIS進一步指出,極端氣候事件對房地產的直接衝擊,甚至衝擊房地產收益。

15小時前

讀者迴響