記者陳建宇／台南報導
成功的業務人員有要勇於挑戰的精神，而信義房屋崇明店主任錢怡穎就具備這樣的特質，從大學畢業後挑戰業務工作，再從總價較低的汽車挑戰高總價的住宅及店面，甚至就連休閒生活都喜歡挑戰極限運動，積極主動的個性為她帶來好業績，也是該公司台南區4月業績Top 1。
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▲錢怡穎個性積極，不論工作或休閒都熱愛挑戰。（圖／記者陳建宇攝）
79年次的錢怡穎現在約30歲，大學就讀美術系的她相當有繪畫天份，不過畢業後她卻沒有從事美術相關的工作，反而是跑到高級車品牌當業務，她說：「我其實很早就下定志向，未來工作不是賣高級車就是賣商用不動產，所以有機會我就直接到車廠上班了。」
這就是錢怡穎的第1個挑戰：不務正業當業務。因為學習能力強、個性也積極，錢怡穎在高級車廠的業績表現也很不錯，最高紀錄1個月交8輛車，而這些車都是百萬元起跳的名車，顯示出她的業務功力相當不錯。錢怡穎認為在高級車廠工作的好處是經驗累積很快，因為工作非常繁忙，買車的又多是中、高端的客群，沒時間聽業務分享吃喝玩樂，讓她迅速懂得「抓重點」。
錢怡穎說：「這些高階客層要聽的是有意義的分析，希望業務能直接講重點，所以我也學會在短時間內交談就找出客戶需求，這對業務工作幫助很大。」
▲錢怡穎在信義房屋發揮業務本領，業績表現出色。（圖／記者陳建宇攝）
而在高級車廠約2年的工作時間，她自認比同年齡的其他人學到加倍的經驗，接下來她到了另1家進口車商工作，這家車商的車往往被認為缺乏價值性，但她一樣可以把車賣掉，工作變得沒有挑戰性，錢怡穎向老東家的長官討教，老長官只是帶了她到展示場看了一下，她就了解在車商當業務永遠就只是業務，很難更上一層樓，因此便決定離開汽車產業，轉往當時自己是訂的另外1個目標：房仲。
這是錢怡穎的第2個挑戰，因為高級車再貴也不過300~500萬元，但1間2房小宅可能總價就要600萬元，買方考慮的時間更久，甚至可能看了半年、1年都還沒辦法下決定，業績進來的也不會那麼快。不過錢怡穎仍舊決定挑戰這份工作，於是加入信義房屋。
▲錢怡穎喜歡徒步拜訪商圈，許多店家都成為她的好友。（圖／記者陳建宇攝）
錢怡穎坦言自己剛進入房仲業時業績起伏大，有時候可能幾個月沒業績，卻有時1個月爆大量，但自己仍舊堅持做徒步拜訪、讓商圈的大小店家甚至住戶都認識她，而她的表現也從入行2年後開始穩定下來。錢怡穎認為，先前做的努力都不會白費，只是需要時間累積，後來她有相當多客戶是由服務過的客戶介紹而來，甚至以前跟她買過車的客戶也會幫他介紹客人、股東、親朋好友，讓她對自己的服務、誠信相當有信心。
例如，錢怡穎曾接待過1組客戶，一開始只說要找1000萬元上下的店面，其他訊息都不透露，推薦給這組客戶的物件也被嫌，當時錢怡穎並沒有因此而灰心，反而提供履保相關的資訊給客戶，並告訴客戶這些資訊未來不管找誰買房一定用得到，讓這組客戶感受到她的真心，把真正的需求告訴她，最後錢怡穎3天內幫客戶找了8個物件並順利成交1間總價近5000萬元的店面。
▲錢怡穎不會游泳，休假時卻盡往海邊玩潛水。（圖／錢怡穎提供）
而錢怡穎挑戰的不只是工作，就連休閒生活她也熱愛挑戰，一般業務休假可能會去旅遊、看電影，但錢怡穎偏偏喜歡挑戰不一樣的東西，不會游泳的她竟然學了水肺潛水，因為海底下只聽得到自己吐氣的泡泡聲，她笑說：「當業務話一定講很多，享受一下寧靜的美景也很好。」
▲錢怡穎挑戰滑雪板雖然摔到腦震盪，但仍不放棄挑戰。（圖／錢怡穎提供）
另外，在新冠肺炎疫情爆發之前，她也喜歡到日本滑雪，而且是滑速度更快、更難以掌控的雪板，錢怡穎說：「我第1次滑雪就挑戰雪板，結果摔到腦震盪還嘔吐，但是隔天我還是去挑戰，因為我很享受那種速度感、刺激感。」
而現在因為疫情無法出國，錢怡穎休假除了到海邊潛水之外，也開始學滑板、甚至是「跑酷」，生命中不斷挑戰一切的錢怡穎，還沒打算停下來。
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