笑臉房仲兒時經歷藏洋蔥 曝完勝心法「七分聊天三分攻堅」

記者陳筱惠/台中報導

晚上10點,店家都準備打烊的台中永福路商圈,有一位自嗨唱著詩歌、歡樂發名片的身影散發正能量,這是笑口常開的信義房屋中科國安店專案經理鍾政宏第1次成交案件的起頭,連通訊軟體的名稱都是「喜樂阿宏」的他,不難看出就是一顆開心果。

《地產詹哥老實說》S2EP35/賣房險被捲款! 鴻海前發言人曝「交易鬼故事」

▲▼信義房屋中科國安店專案經理鐘政宏人物。(圖/記者陳筱惠攝)

▲笑口常開的鍾政宏,兒時的家被法拍後,也燃起要成為專業房地產經紀人的念頭。(圖/記者陳筱惠攝)

不說不知道,其實鍾政宏兒時歷經家道中落、父親向地下錢莊借錢,讓起家厝被法拍的悲催命運,小時後搬家超過數10次,花蓮出生、台北土城長大、台中落地生根,「為什麼我會想要做仲介?其實是為了懂房地產,可以幫忙像我小時候一樣需要『被需要的人』。」

▲▼信義房屋中科國安店專案經理鐘政宏人物。(圖/記者陳筱惠攝)

▲鍾政宏不藏私傳授銷售心法就是「七分聊天三分攻堅」。(圖/記者陳筱惠攝)

自稱浮萍的鍾政宏說:「因為多次搬家,我從小就沒有所謂一起長大的朋友。」這也影響他出社會之後,珍惜每個客戶相處機會,而他也不藏私傳授銷售心法,源自以色列商人做生意的方式「七分聊天三分攻堅」,他說常常就是「聊天聊出信任感」,也帶動成交率。

這位笑容滿面的業績王說起他的第1次成交案件,也是出乎意料的趣味;他回想剛進信義時,給自己很高的期待,但不管如何努力都達不到心中標準;當時他印象深刻「那時候才進信義房屋1個月,晚上10點的街頭,我就自嗨唱著詩歌發著名片,沒想到15分鐘前經過的民眾折返說:『我有一間房屋可以給你賣!』」

超級興奮的鍾政宏立刻拿下專任委託,但搞笑的是他開心拿回委託書,卻發現屋主漏簽名外,也完全沒概念物件不在台中市區而是在往山上走的大肚區。他笑說:「專任委託耶,多遠都要去啊!」不過他到現場看完物件驚覺這是「老房、公寓、漏水屋」銷售難度頗高。

▲▼ 台中中科國安一路。(圖/記者陳筱惠攝)

▲站在街頭唱著詩歌發名片的鍾政宏,成為信義房屋中區響叮噹的人物。(圖/記者陳筱惠攝)

經歷來回帶看,原本屋主底價180萬元,2週左右時間,有位具有地緣性的買方開出130萬元價格,鍾政宏還想說差價50萬元,機會應該不大,沒想到被當時帶他的店長當頭棒喝,「有機會都要去試試!」,沒想到鍾政宏鼓起勇氣與屋主互動過後,最後以135萬元成交,也因此他功力大增,一路的跌跌撞撞讓他了解,在服務客戶的細節上有多重要。

今年已經成交23組買方的鍾政宏說:「客戶回饋給他的特質是,專業、親和力、相處看房無壓力、開心。」他說能夠將喜樂感染周圍的人,帶給客戶、同事是一件快樂的事,說得十分謙虛。

▲▼信義房屋中科國安店專案經理鐘政宏人物。(圖/記者陳筱惠攝)

▲鍾政宏的辦公座位抽屜一拉開,滿滿的感謝狀。(圖/記者陳筱惠攝)

信義房屋中科國安店經理洪振祐直言:「鍾政宏就是學弟妹最好的標竿,因為他完全是無私分享,問他10分經驗他可以跟你說20分;信義集團也常找他分享經驗,他講的課大概已經站了全台業務30幾區的一半了!最令人讚賞的就是他的經營效率很高,常常有第一次帶看就結案的事蹟。」

《地產詹哥老實說》S2EP35/賣房險被捲款! 鴻海前發言人曝「交易鬼故事」

關鍵字:台中 笑臉王銷售心法中科房仲喜樂阿宏信義房屋

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

「藏睿」電梯別墅華廈 宜蘭河畔超珍稀雙案型 

專注於美學建築的惠鉅建設,目前在宜蘭市梅洲段推出電梯別墅、電梯華廈的「藏睿」雙案型建案,主打主體結構15年保固及防水5年保固,同時訴求交通、就學、生活機能均方便,要滿足消費者對一輩子家的所有嚮往期待。

7分鐘前

中壢過嶺美宅「松義美學」 較青埔特區每坪低10萬首購族最佳選擇

桃園市青埔特區是2022年建案最亮眼地區之一,由於特區建案幾乎已近飽和,鄰近地點的建案逐漸成為購屋者矚目焦點,其中位於中壢區過嶺地區的「松義美學」標榜每坪低於青埔特區建案10萬元起跳建案,也是中壢區的少有的2字頭,以輕日系現代美學打造高顏值美宅,推案後吸引不少購屋者目光。

1小時前

睡一半家裡突然「下雨」 屋主崩潰無人管:木地板都被泡裂開了!

「都是從樓上漏下來的,我家都快成水簾洞了,現在燈都不敢開。」家住陝西省寶雞市渭濱區一社區的李姓女屋主日前崩潰爆料稱,半夜在家裡睡得正香,屋裡突然「下雨」,至今過去一周了,家裡的木地板甚至都被泡裂開了,卻還沒有得到處理,讓她很氣憤。

2小時前

4樣東西必丟!新年接好運「六大禁忌」:床不亂動、冰箱要補滿

傳統習俗農曆過年前要大掃除,除舊佈新、掃除晦氣,象徵嶄新氣象迎接新的一年,注意重要宜忌,可以讓虎年運勢更旺。塔羅牌老師艾菲爾就整理了六大禁忌,建議大家參考,讓來年財運滾滾,以免誤踩地雷,壞了自己的好運。

4小時前

省子彈攻略!過年紅包「一張表看行情」 9禁忌誤觸:會漏財

今年年終獎金幾家歡樂幾家愁,羨慕長榮發放40個月年終之餘,春節返鄉也要包紅包,就有鄉⺠痛苦上網發問「紅包策略」,跪求廣大鄉民集思廣益,尋求「省子彈」的教戰守則;收到紅包後又該放在哪裡呢?命理民俗專家張珍玲提醒紅包可以放在3個的地方,讓自己財運滾滾。

4小時前

農曆年前大掃除「這3區」沒掃乾淨 年後招小人、好運變壞運

農曆年即將來到,不少人煩惱大掃除這件事,甚至打算拖到農曆年後再處理,但其實大掃除不只是除舊佈新,對明年流年運勢還有巨大影響,千萬不能怠工。人生後運規劃師徐震諒老師指出,大掃除有秘訣,家中的「鞋櫃」、「冰箱」與「紗窗」是重點區域,必須要整理清潔,以免來年招小人和帶來壞運。

5小時前

「公園自在」雙車位電梯景觀別墅 宜運公園就是你家庭園

和喜自在建設公司在宜蘭運動公園正前方的公園3路,推出4間連棟透天3樓半4大套房、雙車位電梯景觀別墅「公園自在」,入主後,跨過台9線就踏入宜蘭運動公園,這麼大的運動公園是你不用打掃、修剪花草的庭園,因區位佳、交通便利,推出只剩一戶黃金戶。

6小時前

年薪百萬男「北市買不起」想移居台中 網:沒比較便宜

一名30歲的台北男表示自己跟女友四個月後要結婚,婚後也打算買房,但台北房價真的太誇張,沒有家人的贊助根本買不起。於是他想捨棄台北,搬去台中住,便上網詢問網友意見。多數人認為「台中現在其實也沒多便宜了」。

6小時前

年前淡季!高市1月買賣移轉棟數月減20% 三民區登第一

2022年高雄市1月的建物買賣移轉棟數出爐,由於近年關交易量不出意外比起上月大減近20%,但相較去年同期則是成長6.2%,也是近10年1月的新高紀錄,在行政區部分,三民區持續以近700棟的數量佔據第一名,楠梓及鳳山則分據第二、三名。

12小時前

北漂族返鄉「台北過年變空城?」在地人曝實情搖頭:餐廳都要訂位

農曆年即將到來,許多人會返鄉與家人團圓相聚,由於台北大多都是北漂的遊子,因此每到過年期間,台北的街道總是特別冷清,就有網友好奇問,是不是一到過年期間,台北就會變空城,店家沒開、路上也不會有人,想找東西吃也很困難,對此,有網友透露真實狀況,「早就不是了」。

13小時前

東森房屋 精選好屋

讀者迴響