千萬超業系列6!突破疫情蟬聯年度TOP1  賴俊成:「習慣在舞台上就下不來了」

▲▼        東森房屋     。(圖/東森房屋提供)

▲賴俊成表示,就像現在的病毒不斷的在變種,身為頂尖業務,我們也需要不斷去「變種」,必須瞭解大環境的變化對市場有什麼影響。

圖、文/東森房屋提供

今年5月全國封城防疫,衝擊各行各業,強調面對面相談的房仲業更受重擊,民眾對於出門看房唯恐避之不及,但在如此逆勢中,東森房屋仍突破難關、逆勢成長,年度業績超群,全國兩千萬經紀人、千萬經紀人、百萬經紀人的數量突破往年。

東森房屋中壢民權捷運加盟店超級業務賴俊成,不僅再度掄元東森房屋年度業績總冠軍,表現更是突破去年自己所設下的高檻。面對疫情封城的困境,賴俊成表示,「就像現在的病毒不斷的在變種,身為頂尖業務,我們也需要不斷去『變種』,必須瞭解大環境的變化對市場有什麼影響」,即時的改變、精準的掌握風向,業績自然扶搖直上。

▲▼        東森房屋     。(圖/東森房屋提供)

▲賴俊成表示,要感謝每一位客戶的信任,以及東森房屋大家庭給予的舞台,得獎是每個業務的目標,也是對自己的肯定,身為業務員挫折無所不在,所以心態很重要,若把每次的挫折都當作成挑戰,挑戰碰多了自然而然無往不利。

對於蟬聯,賴俊成表示,要感謝每一位客戶的信任,以及東森房屋大家庭給予的舞台,得獎是每個業務的目標,也是對自己的肯定,身為業務員挫折無所不在,所以心態很重要,若把每次的挫折都當作成挑戰,挑戰碰多了自然而然無往不利,「這是種正向循環」。賴俊成也分享,身為超業壓力當然大,但這是一體兩面,以自己來說,就是專注於克服壓力的成就感,「若能無時無刻幫自己找到成就感,自然可以享受各種壓力」,但也鼓勵適度放鬆,「只不過絕不能讓放鬆成為怠惰的起頭」。

賴俊成也分享獨門心法,好勝心很重要,要贏過別人更要贏過自己,同時也必須保持彈性,隨著大環境時時改變作法、掌握風向,如疫情封城社區不能帶看,這就是挑戰,那就調整作法以「影音」方式來服務客戶,也調整重心轉而經營「社交距離」較大的土地買賣,讓客戶安心,遇到疫情一樣可以做出好成績。

▲▼        東森房屋     。(圖/東森房屋提供)

▲賴俊成也分享獨門心法,好勝心很重要,要贏過別人更要贏過自己,同時也必須保持彈性,隨著大環境時時改變作法、掌握風向。

在蟬聯年度總冠軍後,是否會擔心無法再創高峰,賴俊成表示,去年達成的,今年當然不能輸,明年更要繼續突破,「習慣在舞台上就下不來了」,把去年的自己當成對手、夥伴,時時與之對話,刻刻精進當下的自己。對於明年的目標,賴俊成期許「能在千萬經紀人舞台上與大家再次相見」。賴俊成也以過來人的身分鼓勵後進,「只要我們在逆風時仍奮力奔跑,待順風來時,便能展翅高飛。」
 

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