買賣雙方「沒人想付仲介費」怎解? 內行指:可能是話術

▲▼三重,集賢重劃區,房市,。(圖/記者賴志昶攝)

▲近年來房市高漲,買賣雙方對於購屋各項細節支出皆斤斤計較。(示意圖/記者賴志昶攝)

記者賴志昶/綜合報導

房仲媒合買賣雙方而收取仲介費合情合理,不過近期出現案例,一件總價約2000萬元上下的房產,因賣方想「實拿2千萬元」,而買方只願「實付2千萬元」,最終因沒人想分擔這中間的仲介費用而幾近破局。不過,專家認為,這也可能是仲介的話術。

《地產詹哥老實說》EP190/蛋黃中的蛋黃穩賺不賠? 北市為例「1蛋白區反成增值潛力股」

有網友於臉書社團《買房知識家 A你的Q》上詢問:「買賣方都不願意付仲介費怎辦?有一間房屋主要實拿2000(萬元,下同),所以底價2080,買方只願意實付2000,所以買方只出1980,中間還有100萬的差距,實際上是可以成交2000,但仲介這樣沒賺錢不答應,目前僵持著,請問大家下一步該怎麼辦才能促成成交。」

▼近期有網友詢問,如果有買賣雙方沒人想付中間仲介費的價差,該如何解決?(圖/翻攝自臉書社團)

▲▼近期有網友詢問,如果有買賣雙方對於實拿底價相同,但沒人想付中間仲介費的價差,該如何解決?(圖/翻攝自臉書社團)

對此,中信房屋新莊副都心加盟店店長林家民認為,在實務上此情況是考驗仲介的協商技巧,看是否能再把買賣雙方拉出來一起談妥。否則,就要看房仲是否願意「摸摸鼻子自己拿少少的仲介費」,但這等於是做白工,因此大多數一線房仲遇此情況,最快速解法還是繼續尋找下一家買方。

聯勝房屋專任委託部經理陳泰源認為,若是房仲所說為真,則是要「恭喜買方遇到菜鳥房仲,不太懂得協商」,但還是要建議買方「若真的喜歡這物件,該賺還是要給人賺。」

不過,陳泰源分析,這也可能是房仲話術之一,也許是仲介想塑造自己努力談價,已幫買方把價格「殺到見骨」,讓買方較情願成交。否則一般房仲不可能把賣家實拿金額透露給買方知道,因為這等於是自掀底牌。因此,若為此情況,建議買方可多等幾日,如果是積極想成交的仲介,就可能會出現讓利情況。

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關鍵字:房市房價打房打炒房買房購屋

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