斡旋不成「屋主不缺錢」聽了就不爽！資深房仲搖頭：過度曲解

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▲示意圖，與本文無關。（圖／記者張雅雲攝）

記者鄺郁庭／綜合報導

買房族可能遇過一種情況，好不容易看中一間房子，下了斡旋卻沒談成，因為聽說「屋主不急、屋主不缺錢」。就有資深房仲表示，其實「不缺錢」這句話，就字面上的解讀，恐令人感到有些囂張、甚至會淪為過度曲解語意，關鍵只在屋主賣屋的急迫程度。

經營粉專「Lin's竹北房產筆記」的林姓房仲以〈屋主真的不缺錢嗎？〉為題發文，聽到「屋主不急、屋主不缺錢」時，即使房仲可能沒有惡意，但聽在買房族耳裡，就很不是滋味，覺得房仲沒有盡力去幫忙談，又覺得屋主姿態甚高、擺明是欺負人。

但他就表示，屋主既然把房子拿出來賣，一定有售屋動機（用錢動機），「舉凡：換屋、投資、資產移轉、分財產、移民、創業、籌措醫藥費等，這些都是售屋動機的一種。」所以屋主賣屋，肯定是需要用錢的，但關鍵就在於屋主賣屋的急迫程度。

若屋主急用錢，可能會以行情價就把房子處理掉；但若沒有急於用錢，屋主寧可花一些時間成本、利息管理費成本，去等一個理想價，「即便等了三個月、半年，最後發現還是只能以實登行情出脫，屋主也甘願，畢竟這是他親自試過（遭市場洗禮後）的結果。」

林姓房仲指出，因此，屋主對於價格的堅持程度，很大部份取決於對資金運用的急迫性，而買方其實也一樣，「若買方不具有剛性需求（例如：結婚生子、學區、被房東逼上絕路等），買方也是會常把「我不急」掛在嘴邊。」

最後他笑呼，「至於說出『我不急』後，最後是『屋主少賺』還是『買方多付』，這就結果論了，盈虧自負。」不過可以確定的是，「本多終勝」是不變的道理。