▲東森房屋江蘇事業部店長吳宸漢，曾在金融業中打拼12年。（圖／東森房屋提供）
房產中心／綜合報導
頂著金融業的光環，在外資金融體系待了12年，東森房屋江蘇事業部店長吳宸漢，曾有過令人稱羨的年薪與福利。但幾年前在閱讀過《富爸爸》系列23本書後，因為增加「被動收入」這個概念，促使吳宸漢跳脫舒適圈。毅然決然加入東森房屋江蘇事業部，並領到中航城特許店、東晶國際特許店。2018年，吳宸漢獲得東森房屋總部頒發晶鑽店長獎肯定，今年業績可望突破450萬人民幣（約合新台幣1968.75萬元）。
吳宸漢說，「2015年剛到大陸，是在銀行業服務，做了1年多，後來轉投身房地產，主要是希望能在45歲退休，所以投入更具規模與潛力的市場，期許讓自己能快速達成人生目標。」
對於江蘇目前的房市，吳宸漢分析，江蘇目前的房地產市場，就像20~30年前，台灣的房地產榮景。但對從業人員來說，卻宛如身處戰國時代，加上政府日趨嚴謹的房地產法規與調控政策，與越來越透明的房地產資訊，從業人員需要不斷提升自己的專業能力，才能夠因應不斷變動的房地產市場。
吳宸漢說，「記得有位博士客戶說，他看過的房子很多，也接觸很多的仲介，但他覺得我不像仲介，比較像是個私人財富顧問，跟我買房讓他很安心，因為客戶顧慮的，我都幫我想到了，也都幫忙規劃好。這也是他投資那麼多年，最快、也最安心決定的一次。」
那次的訪談讓吳宸漢意識到，不僅僅要將所學，學以致用，也不要被職稱這個框架，把自己侷限住，永遠要記得跳脫思維、成為那個不可被取代的人。
吳宸漢分析，台灣跟大陸房地產市場最大的不同，是大陸房市的節奏很快、很明確，客戶在需求的表達，也不拐彎抹角，沒有模糊空間，因此在客戶需求的判斷，要做到絕對精准，才能有效抓住客戶的心。
「整體來說，兩岸的差異並不大，沒有什麼適應的問題，很快就融入環境之中。甚至大陸有許多地方，比台灣更方便，像是一隻手機，就可以搞定生活大小事，唯一需要擔心的，反而是手機沒電，隨身攜帶充電寶，早已經是標準配備。」吳宸漢說。
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