全力以赴真心付出 李啟禎在東森房屋完成一件「不可能任務」

▲▼全力以赴、真心付出,東森房屋蘭陽女中加盟店長李啟禎完成一件「不可能任務」。(圖/記者游芳男攝,下同)

▲▼全力以赴、真心付出,東森房屋蘭陽女中加盟店長李啟禎完成一件「不可能任務」。(圖/記者游芳男攝,下同)

記者游芳男/宜蘭報導

「房仲人既然接了案子,就要全力以赴、真心付出,讓客戶感受到沒有絲毫應付心態並更加信任,這樣才能在競爭激烈的市場脫穎而出,打造一片天!」這是房仲23年、加盟東森房屋10年的東森房屋蘭陽女中加盟店店長李啟與房仲夥伴的左右銘,也因此,2019年完成一件「不可能任務」。

▲▼全力以赴、真心付出,東森房屋蘭陽女中加盟店長李啟禎完成一件「不可能任務」。(圖/記者游芳男攝,下同)

東森房屋蘭陽女中加盟店店長李啟禎說,2019年年初,一位在宜蘭市滿意買屋的客戶,說冬山郊區有間40多年連棟的二樓透天閒置老厝(地30坪、建31坪),因已搬到宜蘭市居住,委託要400萬元賣屋。

▲▼屋況、區位、臨路等,曾讓李啟禎一時傻眼的委託物件。(圖/東森房屋蘭陽女中加盟店提供,下同)

▲▼屋況、區位、臨路等,曾讓李啟禎一時傻眼的委託物件。(圖/東森房屋蘭陽女中加盟店提供,下同)

▲▼屋況、區位、臨路等,曾讓李啟禎一時傻眼的委託物件。(圖/東森房屋蘭陽女中加盟店提供,下同)

▲▼屋況、區位、臨路等,曾讓李啟禎一時傻眼的委託物件。(圖/東森房屋蘭陽女中加盟店提供,下同)

客戶信任才會委託賣屋,得到客戶再次給服務的機會,我是內心無比感恩,不過客戶開的賣價是比行情高,尤其是一到現場,真有點傻眼,房屋所在地是山下且偏離冬山市區,屋前道路才4米寬及生活機能不佳,加上房屋現況需大整理,屋內雜物是一堆。

▲▼屋況、區位、臨路等,曾讓李啟禎一時傻眼的委託物件。(圖/東森房屋蘭陽女中加盟店提供,下同)

為服務賣方,廣告都做了,一個月內就是吸引不到有人看屋,這情況也真實的向賣方回報說明,心想再這樣下去,很難能賣出去,左思右想於是改變策略,採取傳統作戰方式,用定點銷售刊牌並在假日派員在屋前推銷賣屋,也在冬山市區派員定點廣告。

起初,又2週過去了,還是泛人問津,但繼續堅持下去不能讓賣方失望,第3週情況稍稍好轉開始有人在問也帶人看屋,經過3個月,最後是一位冬山在地人以行情價270萬元成交,完成了賣方委託任務。

李啟禎說,在賣屋的所有過程包括買方開價還價等,均一一向賣方回報,讓賣方了解到他們賣屋的真誠服務信念,而賣方也很佩服他們,因為以當時的景氣、屋況、地,還能這麼快就順利售屋成功是感到意外。

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關鍵字:東森房屋蘭陽女中加盟店店長李啟禎

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