影/我要準時下班!7年級房仲堅持6點回家陪小孩 業績衝千萬秘訣曝光

記者陳建宇/台南報導

業務人員工作時間長,房仲業務更是常常要24小時待命,半夜客戶要看屋也要去,不過信義房屋台南民生店的葉錕良卻可以天天6、7點就下班回家,堪稱男版「我要準時下班」,原因就在於他專攻土地銷售,並利用歷練出來的嗅覺開發具價值的土地,讓客人主動上門找他,事半功倍還能早下班陪小孩。

▲▼信義房屋,我要準時下班,土地,業務,打工度假,店主管,通訊軟體,標售,單攻玉山。(圖/記者陳建宇攝)

▲信義房屋台南民生店的葉錕良專攻土地,做到精的他還可以正常下班。(圖/記者陳建宇攝)

71年次的葉錕良在學校唸的是電機,和房仲業務完全不相干,但他出社會時考量信義房屋有較高的底薪,也不必一直被綁在位置上,因此選擇加入信義房屋當房仲。葉錕良表示,他是2006年5月入行,不過只做了接近2年就離開,原因是「為愛走天涯」,陪著當時的女友、現在的老婆一起到澳洲打工度假,一待就是2年。

▲▼信義房屋,我要準時下班,土地,業務,打工度假,店主管,通訊軟體,標售,單攻玉山。(圖/葉錕良提供)

▲葉錕良在澳洲打工度假期間做過許多工作,包括包裝龍蝦。(圖/葉錕良提供)

在澳洲的期間葉錕良做過許多工作,例如包裝龍蝦、香蕉、雞肉,漁船進貨、種番茄、採收蘆筍等,2年賺了台幣約160萬元,但也都花在當地旅遊,因此當他回國時身無分文。不過積極的他早已做好準備,回國後1周就立馬上工,回鍋信義房屋。

▲▼信義房屋,我要準時下班,土地,業務,打工度假,店主管,通訊軟體,標售,單攻玉山。(圖/記者陳建宇攝)

▲葉錕良對於台南非常熟悉,看土地的眼光也很精準。(圖/記者陳建宇攝)

從澳洲回國後的葉錕良更積極,業績表現亮眼因此在隔年就選上店主管,擔任店長的6年半他管理過台南的4家分店,這幾家店都在不同區域,也讓他對台南的市場有全面性的了解,也因此培養出他看案件精準的眼光。

婚後葉錕良和太太有2個小孩,他不想錯過孩子的成長,希望可以準時下班回家陪伴孩子,也希望能擁有更多自己的時間,因此去年便請調回鍋擔任業務。很多人也許覺得奇怪,回去當業務怎麼可能準時下班?但葉錕良發現,賣「房子」確實不太可能準時下班,不過賣「土地」卻可以,因此他便專攻土地買賣。

葉錕良指出,土地的性質和房屋很不一樣,他表示一般來說仲介的工作包括開發、案件行銷以及銷售3個部分,最花時間的往往是銷售,但仲介土地只要進行前2個步驟,銷售反而不用花太多時間,一方面土地就擺在那裡不需要帶看,另一方面尋找土地的人往往會主動和仲介聯絡,反而不用主動出擊聯絡客戶。

可別以為葉錕良這樣是消極在工作,他去年年度業績超過1100萬元,仲介最貴的土地總價超過2億元,而且還不用被客戶綁著要一直帶看,等於花最少時間取得最大利益。

▲▼信義房屋,我要準時下班,土地,業務,打工度假,店主管,通訊軟體,標售,單攻玉山。(圖/記者陳建宇攝)

▲葉錕良事前功課做得勤,也會參與政府的土地標售搜集訊息。(圖/記者陳建宇攝)

葉錕良之所以可以做到,要歸功於過去擔任店主管的經驗,讓他對於整個台南的發展相當熟悉,更會自己做功課研究,例如參觀政府的土地標售,了解更多關於土地的訊息,甚至可以預測未來哪裡的土地需求會攀升,他早一步先去調查,甚至取得地主委託,有意願的買家就會主動跟他聯絡。

▲▼信義房屋,我要準時下班,土地,業務,打工度假,店主管,通訊軟體,標售,單攻玉山。(圖/記者陳建宇攝)

▲葉錕良善用通訊軟體,隨時可將準備好的資料傳給客戶。(圖/記者陳建宇攝)

除此之外,葉錕良也善用通訊軟體,他表示現在的工作方式和15年前他進入信義時很不一樣,手機的通訊軟體發達也減輕了他的負擔,面對客人詢問他只要將早已準備好的相關資料傳出去就可以,因此下班回家他也不需要分神做工作上的事,可以專心陪伴小孩。

▲▼信義房屋,我要準時下班,土地,業務,打工度假,店主管,通訊軟體,標售,單攻玉山。(圖/葉錕良攝)

▲葉錕良熱愛運動,過去曾單攻玉山。(圖/葉錕良提供)

而休假的時間葉錕良也閒不下來,熱愛運動的他過去喜歡騎腳踏車、登山、打壘球,甚至曾「單攻」玉山登頂,不過隨著孩子逐漸長大,他會趁著陪伴孩子到公園玩耍的時間慢跑運動,不僅可以參與孩子的成長,也能保持運動習慣維持體能,甚至擁有早睡早起的健康生活。

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關鍵字:信義房屋我要準時下班土地業務打工度假店主管通訊軟體標售單攻玉山

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