她看房發現「預售屋都不二價」以為是話術！ 內行曝經驗：真的不給殺

▲有些預售屋真的不給殺價。（示意圖／記者許凱彰攝）

記者黃可昀／綜合報導

看房完決定要下訂時，討論價格就是最重要的階段，儘管買家都很會殺價，但銷售員更是有一絕的應變能力。一名女網友表示，日前看了一間預售屋，銷售小姐開門見山地說「不可殺價」，為了統一標準讓所有買家都不吃虧，乾脆訂一個公訂價，讓大家都能以同樣價錢買到好房，這說法讓她不禁疑惑，「真的是這樣嗎？」

原PO在臉書社團《買房知識家（Q你的A）》表示，談論到價格部份時，銷售小姐說很多建案一開始會開高價，預留給客人殺價的空間，不過，「厲害的殺得多、不厲害的殺得少」，這對部分買家來說不公平，不如訂一個大家都能接受的合理價格，少掉一來一往的議價過程也方便很多，「所以價錢很死」，開價即成交價。

▲先查詢周圍近期的實價登錄。（示意圖／記者陳建宇攝）

網友表示，起初以為是銷售話術，但有些知名建商、地段好的預售屋真的不給殺價，無論樓層、格局都統一價格，買家先搶先贏，「我覺得看你是找什麼建商，像惠宇這種真的不怕沒人買，人家品質夠價錢相對就是高」、「真的有不二價的建案喔！江北重劃區就有」、「台中也有不二價，是同棟高低樓層沒有價差，先來先選」、「有的真的不給殺，不二價，台南仁德就有這狀況。」

不過，也有人建議可以試著議價，還是有人最後殺價成功，「聽聽就好，能殺多少是看你的本事，給不給殺是他的能耐」、「如果不能議就不需要銷售人員了，直接販賣機按一按就好。」台中一名網友看中的預售屋一坪35萬，原本也是說不能殺價，最後還是以單坪30萬成交。

碰上不二價的預售屋，首先查詢該區的實價登錄，觀察附近1年內成交的新成屋是否價格差不多？若價格合理，很有可能就是完全不給殺價的類型，有些建商雖然謝絕議價，但會多送買家一點贈品，或是設備換現金，單坪價格則是踩很緊不讓步。