房產中心／綜合報導
多數購屋客走進接待中心，宛如誤入叢林的小白兔。案場銷售人員彷彿手中握有一本「砍客寶典」，各種話術讓人虛實難分。最常見的不外乎是「武場」的熱鬧氛圍、「刷卡就交屋」的優惠、「買房送裝潢、家電」的誘惑等10大話術，消費者該如何見招拆招，成為買房時必學的一堂課。
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▲案場銷售話術讓人霧煞煞，更容易讓首度買房的消費者踩入陷阱。（圖／業者提供）
案場銷售人員的10大話術，從案場氛圍、銷售技巧、優惠方案到地段條件，無一不是套路。最為人所熟悉的，就是當你一走進接待中心，此起彼落的麥克風賀成交聲、掌聲、歡呼聲，以及牆面上貼滿的賀成交紅紙條。《住宅週報》社長陸敬民說：「這就是所謂的『武場』。賣方絕對知道，絕大部分的消費者沒事不會去接待中心，一定是隱隱約約動了買房的念頭，才會走進去。而透過這種氛圍讓人衝動型購買，建議消費者還是不要在第一時間作出判斷，一定要去其他工地走走比較，以免做出人生中最後悔的決定。」
再者，近期透過優惠付款條件，所產生的各種銷售話術，如「刷卡就能買房」、「保證貸款9成」或是「買房送裝潢、家電」等。陸敬民舉例，「刷卡就能買房，無非是告訴你到交屋之前，訂金、簽約金僅需要支付少少的數十萬元。但民眾首先必須要衡量自己的還款能力。」以一間總價1千萬元的房子來看，若你只需要付總價的5%、約莫50萬元，就能簽約，那麼剩下的15%交屋款、約莫150萬，就可能要在交屋前一刻準備好。
陸敬民說：「刷卡買房固然誘人，但這裡面有一個前提，就是你的財力要能夠支撐到你交屋的那一刻。」否則，若以工程期約20個月來看，消費者每個月仍需存下7.5萬元，負擔並沒有因此消失。
除了優惠條件的「洗腦」，在基地條件上，如「距離捷運站3分鐘」、「周圍將有重大建設、新捷運站」等廣告詞，陸敬民認為，消費者要實地去測量，或者是透過公部門取得較為正確的「建設時間點」，才能避免入住後，卻發現「繁華都是夢」的窘境。
另外，由於現下房市正熱，部分案場採預約制篩選客人、或是標榜不二價銷售，跟「演整套」議價流程，都是消費者容易混淆，最終妥協的陷阱。在本集《地產詹哥老實說》都將老實揭露案場銷售人員的「真面目」。
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▼EP4《地產詹哥老實說》將一一破解案場銷售人員的10大話術。（圖／ETtoday資料照）
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