「我自己也買1戶」奪最扯代銷話術第一名 網虧:買來賣給你

▲▼ 代銷話術,我自己也買了一戶

▲建案為求銷售,代銷往往有不少固定話術。(圖/記者林裕豐攝)

記者林裕豐/台北報導

一般民眾一生可能只買一間房,經驗不足的情況下,面對代銷的話術,往往搞不清真假,臉書社團討論「最扯代銷話術」,「我自己也買了一戶」勇奪第一,其他還有「我們隔壁都住老師律師跟醫生,這樣鄰居品質很好耶」等等,專家分析,買房要做功課,如果只聽代銷的說法,等到交屋後,可能會發現落差很大。

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臉書社團《靠北建商2.0》發起「最扯代銷話術」分享,網友反應熱烈,最多人按讚的是「我自己也買了一戶」,有297個讚,另外「屋主剛買完搬進來住不到一個月就升官北上發展了,這房子帶財耶。」也有219個讚,不過貼文的網友調查,「我後來去工地看了一下,外牆都還沒完工,連窗戶都還沒安裝好,屋主不知道是不是成仙了。」

另外「我們隔壁都住老師律師跟醫生,這樣鄰居品質很好耶」總共有212個讚,排名第三,顯見不少人都被這一句話術過。

▲▼ 代銷話術,我自己也買了一戶

▲網友分享最扯話術。(圖/翻攝《靠北建商2.0》)

除了虛無飄渺的話術,針對買家的提問,代銷也有固定的劇本回應,「想陽台能曬到太陽,衣服能乾採光好」代銷回應:「現在的衣服材質都不適合曬太陽,會曬到壞掉」特殊的回答也有百人按讚。

「我們大樓有高品質隔音,氣密窗等級好,建造用材實在,然後下一秒,在20樓就是可以聽見垃圾車的歌在唱,那一瞬間,最怕空氣突然的安靜。」

天時地利不動產總經理張欣民分享,「這是最後一戶,要買要快!」也是常見的代銷話術,不過這句話真假難辯「除非你有認識的人在代銷公司內部,不然難以分辨。」不過張欣民研判,大部分都是假的,提醒購屋民眾,不要怕買不到就急著下訂,還是要多看多做功課比較安全。

《住展》雜誌研發長何世昌指出,民間消費買賣都是同一個道理,賣方想成交、且賣到好價錢,而買方想用便宜的價格入手,因此房產買、賣雙方難免諜對諜,代銷與房仲業者往往會通過話術、或者營造「快賣掉、很搶手」的氛圍,來刺激潛在買方儘早作決定,這是大多數購屋族看房時避免不了的情況。

何世昌建議買方去看房子之前,最好先設定好價位等相關購屋條件,合則買、不合則去,以免誤聽話術在唐突之間作出錯誤的決定。

▲聽Podcast《地產詹哥老實說》連記者都翻白眼的建商話術。

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