▲建案為求銷售，代銷往往有不少固定話術。（圖／記者林裕豐攝）
記者林裕豐／台北報導
一般民眾一生可能只買一間房，經驗不足的情況下，面對代銷的話術，往往搞不清真假，臉書社團討論「最扯代銷話術」，「我自己也買了一戶」勇奪第一，其他還有「我們隔壁都住老師律師跟醫生，這樣鄰居品質很好耶」等等，專家分析，買房要做功課，如果只聽代銷的說法，等到交屋後，可能會發現落差很大。
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臉書社團《靠北建商2.0》發起「最扯代銷話術」分享，網友反應熱烈，最多人按讚的是「我自己也買了一戶」，有297個讚，另外「屋主剛買完搬進來住不到一個月就升官北上發展了，這房子帶財耶。」也有219個讚，不過貼文的網友調查，「我後來去工地看了一下，外牆都還沒完工，連窗戶都還沒安裝好，屋主不知道是不是成仙了。」
另外「我們隔壁都住老師律師跟醫生，這樣鄰居品質很好耶」總共有212個讚，排名第三，顯見不少人都被這一句話術過。
▲網友分享最扯話術。（圖／翻攝《靠北建商2.0》）
除了虛無飄渺的話術，針對買家的提問，代銷也有固定的劇本回應，「想陽台能曬到太陽，衣服能乾採光好」代銷回應：「現在的衣服材質都不適合曬太陽，會曬到壞掉」特殊的回答也有百人按讚。
「我們大樓有高品質隔音，氣密窗等級好，建造用材實在，然後下一秒，在20樓就是可以聽見垃圾車的歌在唱，那一瞬間，最怕空氣突然的安靜。」
天時地利不動產總經理張欣民分享，「這是最後一戶，要買要快！」也是常見的代銷話術，不過這句話真假難辯「除非你有認識的人在代銷公司內部，不然難以分辨。」不過張欣民研判，大部分都是假的，提醒購屋民眾，不要怕買不到就急著下訂，還是要多看多做功課比較安全。
《住展》雜誌研發長何世昌指出，民間消費買賣都是同一個道理，賣方想成交、且賣到好價錢，而買方想用便宜的價格入手，因此房產買、賣雙方難免諜對諜，代銷與房仲業者往往會通過話術、或者營造「快賣掉、很搶手」的氛圍，來刺激潛在買方儘早作決定，這是大多數購屋族看房時避免不了的情況。
何世昌建議買方去看房子之前，最好先設定好價位等相關購屋條件，合則買、不合則去，以免誤聽話術在唐突之間作出錯誤的決定。
▲聽Podcast《地產詹哥老實說》連記者都翻白眼的建商話術。
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