第一次賣中古屋！屋主納悶「房仲非當地」有差嗎？ 內行揭眉角

▲當地房仲手上比較多客人，能迅速匹配買賣方需求。非當事人。（示意圖／資料照）

記者黃可昀／綜合報導

房屋買賣大多會透過仲介，房仲的商議技巧是快速成交的推手！一名男子最近要賣中古屋，隨機找了一位房仲來幫忙賣，一個月過去房子尚未成交，於是心急的他聯想到「賣房找當地的房屋仲介比較合適嗎？還是都沒差呢？」

原PO在臉書社團「買房知識家（A你的Q）」表示，他委託的房仲服務範圍並非該區域，也沒有住在這，擔心對方會不夠了解該區購屋需求，由於原PO過去沒有賣房經驗，不清楚在房仲的挑選上有哪些眉角，想知道找當地的房仲真的能提高銷售機率嗎？

過來人指出，當地房仲確實比較熟悉該區銷售狀況，第一個優勢就是手上有很多當地客戶；第二個則是能多向客戶推廣該區優點，「有差，因為當地的房仲看房都會順道帶人一起看附近的，不是當地的，他的客戶比較少會去看你的房」、「建議找當地的比較好！有地利之便優勢，也了解區域性的優缺點，在賣你的房子一定很有東西可以跟買方講」、「非當地，對價錢不熟悉，又沒有累積當地客戶，當然相對帶看就少，很正常。」

據了解，委託房仲賣房分為「專任約」與「一般約」，專任約代表只跟一家房仲簽約，銷售狀況、客人反應都只透過1位房仲回報；一般約則是同時和很多家房仲簽約，可增加曝光的管告，資訊來源也比較多，所以民眾賣房大多都會選擇簽一般約。

不過，房屋成交的關鍵仍是價格，無法全部怪在房仲頭上，有可能是原PO開出的價格過高，才會沒有人來看，「也要看您的物件狀況」、「那要看你房子本身的條件跟價格，開天價有人來看就偷笑了」、「帶看少通常就三個原因，地區相對高總價物件（高級住宅、豪宅等級）、價格超出行情過多、偏遠。」