▲最新一集《地產詹哥老實說》探討4項建商銷售障眼法。（圖／記者陳建宇攝）
實習記者項瀚／台北報導
不少民眾入手新屋都有買貴的經驗，最新一集《地產詹哥老實說》邀請台灣房屋集團趨勢中心經理陳定中，共同討論4項建商銷售障眼法，分別是「廣告戶」、「買房送禮」、「超低自備款」、「LV紙袋裝雞蛋」，提醒民眾購屋時需堅定立場，抵抗銷售祭出的幻覺混淆術。
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▲廣告戶標榜的內容，往往與預期中有些差距。（圖／ETtoday資料照）
首先「廣告戶」，節目主持人詹哥表示，常有民眾感嘆，往往被建商廣告戶的看板內容吸引，到了現場才發現，和預期中有些差距。陳定中直言，「廣告戶就是為了博眼球，廣告內容其實都尚有很多詮釋空間，且仍有被加價的機會。」
舉例來說，廣告戶標榜送車位，可能是B4死角、難停的位置。而倘若想要換一個比較好的位置，銷售可能會說，「這個廣告戶專案配的就是這車位，我可以幫您爭取更換，不過就需要加價。」
主持人詹哥進一步詢問，「那廣告戶有什麼優點？」陳定中表示，廣告戶對於建商來說，就屬薄利多銷。也就是說，民眾買到的戶別，一定不是社區中最貴的。不過關於缺點，陳定中表示，廣告戶物件通常都會有一些內、外在的缺陷；例如說，視野、採光不好，或是位處管線轉折處、車道正上方等等。
▲陳定中認為，即便是廣告戶，仍還是有一定的殺價空間。（圖／截自《地產詹哥老實說》）
陳定中提醒民眾，入手廣告戶之前，一定要全面性地了解各項缺點，衡量自己是否能夠接受。更重要的是，千萬不要忘記砍價，「即便是廣告戶，仍還是有一定的殺價空間。」
話落到此，主持人詹哥不禁長嘆，「那廣告戶就是人家選剩的戶別啊！」陳定中則認為，見仁見智。陳定中進一步補充，「對於某些人來說，有些缺點反而會成為優點。」
陳定中舉例，中油煉油廠旁的房子，平時會聞到濃濃惡臭，看似大家都不會接受。不過，對於投資客來說，這樣的物件不僅可以領到補助、入手價又比較優惠。重要的是，購屋者把房子出租，自己也聞不到惡臭。所以對這樣的買家來說，鄰近煉油廠的缺點反而就成了優勢點。
▲建商為增加消費者購屋意願，會祭出「買房送禮」。（圖／記者陳建宇攝）
第2項銷售伎倆「買房送禮」，陳定中提醒觀眾，一定要去衡量禮品價值其價值。陳定中舉例，過去建商很流行買房送機票，看似相當優惠。不過，許多民眾往往收到贈禮後，卻忘了殺價，反而吃了大虧。
第3項「超低自備款」，陳定中表示，許多建商都會標榜「低首付、低自備」。例如10萬元就能入手，不過陳定中提到，10萬元往往僅是簽約金，等合約簽定之後，可能就會豬羊變色。
此外，陳定中也提到，不少建商會祭出「公司貸優惠」。陳定中提醒觀眾，公司貸的年限通常都偏短，大約僅3~5年，且利息也會比銀行高。需要注意的是，交屋過後，就會需要一同繳納銀行與建商兩邊的貸款。這也讓主持人詹哥回應，「那真的壓力山大耶！」
建商銷售的最後1招「LV紙袋裝雞蛋」，係指建商以鄰近且價格較高的區段，作為廣告的主打，試圖營造一種定錨的效果。陳定中表示，這要的做法常見於行政區的交界。
舉例來說，汐止位於南港隔壁，價格卻有一大段的落差。這時，汐止的建案廣告就會不斷強調南港的價格，試圖營造汐止區的便宜。
節目的最後，陳定中表示，買房是人生大事，金額也動輒千萬，做任何決定之前一定要保持謹慎。主持人詹哥也提醒民眾，買房前一定要最足功課，若遇到建商銷售使出這4大障眼法時，「要記得告訴自己，一切都是幻覺！」
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