「這是最後一間了!」8大賣房話術 網友評這句1秒惹怒人

▲▼信義房屋樹林站前店游榮哲專訪,房仲帶看,房仲介紹,客戶看屋,客戶看房,房仲馬路介紹,房仲馬路帶看。(圖/記者周宸亘攝)

▲代銷或仲介經常使用的賣房話術有哪些?(示意圖/記者周宸亘攝)

實習記者項瀚/綜合報導

有買房經驗的民眾,不乏都會經歷與仲介或代銷周旋的過程。然而,最讓網友受不了的銷售話術是什麼?排行統計,前8名中包括「前面兩組都很喜歡」、「旁邊的廟不拿香,都用手拜」、「這是最後一間了」、「我家人也買了一間,真的物超所值」。

《地產詹哥老實說》S2EP39/資深房仲曝「殺價大忌」 最有效話術是它「反激仲介求生欲」

日前有名網友在臉書社團《靠北建商2.0》發文詢問,「你聽過最G掰的賣房話術是什麼?」話題一出,引發網友熱烈回覆,短短2天就湧入近千則的留言。

若以留言的按讚數來排序,前8名分別為,「這是最後一間了」、「下一組也是要看這間」、「前面兩組客人也很喜歡」、「旁邊的廟不會拿香,都是用手拜」、「你走出門後就不是這個價了」、「這間是屋主起家厝,本來沒有要賣的」、「我家人也買了一間,真的物超所值」、「這不是漏水,只是濕氣重」。

▲▼             。(圖/記者唐煒哲攝)

▲「旁邊的廟不會拿香,都是用手拜」也入選了最惹人話術。(示意圖/ETtoday資料照)

天時地利不動產顧問公司總經理張欣民提到,這8大金句都是銷售人員長期在使用的手法,此外若是房仲業者,也時常打出「屋主要移民」的話術牌。張欣民說:「這些話術手法雖然已廣泛使用多年,但對於第一次買房的客戶來說,還是能起到一定的說服效果。」

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示,「話術」其實頗難界定,有時候可能是銷售人員的渲染手段,不過有可能真的就是客觀的事實陳述。以「建案熱銷」的主軸為例,曾敬德建議,除了可以上實價登錄網自行驗證之外,也可以透過看房後,業者是否積極回電或發送簡訊來判斷。

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關鍵字:賣房買房仲介代銷賣房話術建案熱銷

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