是時候進場看屋了!自住買方占上風 專家曝「議價4招」撿便宜

房市議價空間拉大,自住買方占上風,可善用議價技巧大膽出價。(示意圖)

▲房市議價空間拉大,自住買方占上風,可善用議價技巧大膽出價。(示意圖)

圖文/鏡週刊

房市面臨修正壓力,議價空間拉大,顯示買方無力追價,房價開始鬆動。專家認為此時正是自住買方進場看屋的時機,政策面(打炒房)、市場面(待售物件多)都偏向買方,自住民眾可借力使力,並善用議價技巧大膽出價,有助買到適合的房子。

屋比房屋總經理葉國華觀察,受到打炒房政策及賣壓湧現等雙利空夾擊,3個月前追不到的物件,現在市況反轉,屋主心態願意放軟,整體市場對買方有利,若遇到資金窘迫而急售的屋主,民眾可勇敢出價,並善用市場風向,借力使力找到適合的房子。專家提出4招議價技巧。

招數一、善用實價登錄,掌握成交行情

掌握成交行情,議價時才有底氣。591房屋交易新聞公關組組長畢務潔指出,內政部的實價登錄2.0版上路,納入預售屋移轉交屋時也要申報,包括成屋及預售屋買賣都有成交資訊,民眾可多善用。

除了官方版本,也有各家業者製作的民間版本,包括591房屋交易、屋比房屋、樂居網、實價登錄比價王等平台,都提供這類服務。

招數二、找銀行當隊友,先估價再出價

近2年房價高漲,銀行估價已追不上成交價,畢務潔提點,銀行評估進件時會視成交價及鑑價取其低,因此民眾可請教銀行業的朋友,先估價、再出價。

德明財經科技大學客座教授莊孟翰指出,實價登錄系統會遞延顯示,揭露的案例價格無法即時呈現房價變動,加上銀行估價本就保守,因此產生價差,民眾簽約前可多找幾家銀行評估,一方面抓準預算,一方面也能做為議價籌碼。 

招數三、先議單價再議總價,最後去尾數

「議價是一種心理戰術,買賣雙方有緣份才容易成交,不是隨便喊個芭樂價逼對方賣給你,」《住宅週報》社長陸敬民認為,培養價格敏感度,也要掌握人性,可以先從單價下手,例如每坪砍個2萬元,比總價一次砍個百來萬元更容易讓人接受,接著以總價爭取議價空間,最後掐頭去尾。

招數四、挑投資客轉售物件,讓利空間大

打炒房政策在下半年可能拍板,滿手物件的投資客急下車,民眾可從市場上的換約物件下手。

陸敬民透露,現階段房市的控球權拋回給自住民眾,投資客本來轉手利潤抓很高,越到法案(指《平均地權條例》)通過之前,讓利空間就越大,甚至出價就談,可善用各家房地產平台找到這類待售物件。



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