疫情、打房利空夾殺 全台新案議價率仍「硬梆梆」最多9折 

▲▼桃園市多首購、換屋等剛需族群,議價空間為七都最高。(圖/《591新建案》提供)

▲桃園市多首購、換屋等剛需族群,議價空間為七都最高。(圖/《591新建案》提供)

記者賴志昶/綜合報導

受到疫情、政府打炒房等因素影響,今年下半年房市前景不明朗,不過換個角度來說,現在也可能會是入場議價的好時機嗎?根據《591新建案》統計,全台新建案平均議價率約9.9%,其中議價率1成以下的建案比例高達60.1%,顯見雖然房市氛圍丕變,建商仍不願輕易放價,想撿便宜的民眾可得再等等。

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《591新建案》統計全台逾千件新建案發現,全台平均議價率為9.9%,約是打9折;此外,進一步觀察七都,新竹以南的議價率更一路下探,像台中市平均議價率僅5%,且議價率在1成以下的建案個數占整體高達9成,是名符其實的「不二價之都」。

觀察北台灣,天龍國台北市分布相對平均,不僅平均議價空間可到11.9%,排名七都第二,議價率2成以上的建案比例更是全台最高。

《591房屋交易網》新聞公關組組長畢務潔指出,原因不外乎與北市高房價有關,尤其部分燙金區段如信義、大安等地新建案,由於主打層峰客群且價格所費不貲,業者往往會保留一定的議價彈性吸引買氣。

反觀案量充沛的新北市,在捷運、重劃區等議題加持下,不僅房市熱絡,買方為搶到優質物件,加價情形更是屢見不鮮;加上為了因應政策,不少區域指標案如新莊「科達花園」、三重「亞昕淳白」紛紛祭出不二價,也讓開價與成交價的差距持續縮水。

▼全台暨七都新建案議價率個數占比。(表/《591新建案》提供)

▲▼全台暨七都新建案議價率個數占比。(表/《591新建案》提供)

「近3年推出4個建案、總銷近百億元,我們一直來皆主打不二價策略。」科達建築董事長賴建程解釋,自己也曾是買房消費者,曾在看房時碰壁,所以出來推案時,希望客戶能夠用公平、公開的原則買到理想價格;其次,在價錢全都露的情況下,客戶能把注意力放在格局、建材等產品資訊,不僅能更快找到喜歡產品,也能縮短決策時間。

桃園平均議價率12.5%也高居六都榜首,畢務潔分析,由於區內多為年輕首購、換屋族所組成的剛性客群,建商為吸引買氣,讓利幅度普遍更加彈性,因此議價率自然高。

而台中市近期則呈現「買氣越冷,價格越硬」的奇特光景。畢務潔表示,特別是台中過去2年房市大熱,且隨著實價新制上路,業者紛紛跟進祭出不二價,加上近期在缺工缺料,營建成本激增等因素,議價空間縮水。

然而,根據當地市調指出,目前房市在打炒房、疫情及央行連續升息等利空夾殺下,目前買方普遍期待更大的讓利姿態,加深買賣雙方對價格認知落差,才形成僵持態勢。

畢務潔分析,自去年實價新制上路與政府加重建案查核力道後,業者為避免成為關注對象,多拋出不二價銷售策略,試圖讓價格透明化;加上近期營建成本起伏難料,壓縮建商利潤,讓利幅度也因此更加有限。

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關鍵字:新建案議價率不二價建案新案討價建商打房炒房實價

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