▲桃園市多首購、換屋等剛需族群，議價空間為七都最高。（圖／《591新建案》提供）
記者賴志昶／綜合報導
受到疫情、政府打炒房等因素影響，今年下半年房市前景不明朗，不過換個角度來說，現在也可能會是入場議價的好時機嗎？根據《591新建案》統計，全台新建案平均議價率約9.9％，其中議價率1成以下的建案比例高達60.1％，顯見雖然房市氛圍丕變，建商仍不願輕易放價，想撿便宜的民眾可得再等等。
《地產詹哥老實說》S2EP77／它掛「3字頭」逼副都心背鬼城名 5年後房價跌破眼鏡
《591新建案》統計全台逾千件新建案發現，全台平均議價率為9.9％，約是打9折；此外，進一步觀察七都，新竹以南的議價率更一路下探，像台中市平均議價率僅5％，且議價率在1成以下的建案個數占整體高達9成，是名符其實的「不二價之都」。
觀察北台灣，天龍國台北市分布相對平均，不僅平均議價空間可到11.9％，排名七都第二，議價率2成以上的建案比例更是全台最高。
《591房屋交易網》新聞公關組組長畢務潔指出，原因不外乎與北市高房價有關，尤其部分燙金區段如信義、大安等地新建案，由於主打層峰客群且價格所費不貲，業者往往會保留一定的議價彈性吸引買氣。
反觀案量充沛的新北市，在捷運、重劃區等議題加持下，不僅房市熱絡，買方為搶到優質物件，加價情形更是屢見不鮮；加上為了因應政策，不少區域指標案如新莊「科達花園」、三重「亞昕淳白」紛紛祭出不二價，也讓開價與成交價的差距持續縮水。
▼全台暨七都新建案議價率個數占比。（表／《591新建案》提供）
「近3年推出4個建案、總銷近百億元，我們一直來皆主打不二價策略。」科達建築董事長賴建程解釋，自己也曾是買房消費者，曾在看房時碰壁，所以出來推案時，希望客戶能夠用公平、公開的原則買到理想價格；其次，在價錢全都露的情況下，客戶能把注意力放在格局、建材等產品資訊，不僅能更快找到喜歡產品，也能縮短決策時間。
桃園平均議價率12.5％也高居六都榜首，畢務潔分析，由於區內多為年輕首購、換屋族所組成的剛性客群，建商為吸引買氣，讓利幅度普遍更加彈性，因此議價率自然高。
而台中市近期則呈現「買氣越冷，價格越硬」的奇特光景。畢務潔表示，特別是台中過去2年房市大熱，且隨著實價新制上路，業者紛紛跟進祭出不二價，加上近期在缺工缺料，營建成本激增等因素，議價空間縮水。
然而，根據當地市調指出，目前房市在打炒房、疫情及央行連續升息等利空夾殺下，目前買方普遍期待更大的讓利姿態，加深買賣雙方對價格認知落差，才形成僵持態勢。
畢務潔分析，自去年實價新制上路與政府加重建案查核力道後，業者為避免成為關注對象，多拋出不二價銷售策略，試圖讓價格透明化；加上近期營建成本起伏難料，壓縮建商利潤，讓利幅度也因此更加有限。
讀者迴響