被酸不知米價！他議價「1動作」一票也不挺 專家：別陷迷思

▲有首購族哀怨求助怎麼議價才好。（示意圖／Unsplash）

網搜小組／鄺郁庭報導

有首購族哀怨，說他從房價8折開始出價，結果被批破壞行情、吃米不吃米價、預算太低不可能買得到，讓他覺得很洩氣，不知該如何出價。信義房屋專家表示，不要陷入「打幾折出價」的迷思，如果已經做了功課，開出心中的實在價格，就不需要動搖。

「首購族如何議價？」一位匿名買家在「買房知識家 A你的Q」求助，因為他想買房，將房價打了8折後開始出價，結果卻被說破壞行情，「還有隱喻吃米不知米價、說預算太低不可能買得到」，對方更直呼這樣永遠都買不到房子，讓首購族手足無措，「我都不知如何出價了！」

對此，信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，議價最好不要陷入「打幾折出價」的迷思，要先看看開價是否合理，若貼近行情還從8折開始議價，難免會被當成芭樂價、沒誠意。另外，如果事前有做功課，比較容易判斷出賣方發言的可信度，確定自己的價格合理就堅定立場。

▲達人建議，可以先了解前屋主買賣時間點，再用實價登錄比對。（示意圖／記者賴志昶攝）

看到貼文後，不少人也直呼，「不是每個屋主都故意開高讓你殺」、「先看荷包，再決定怎麼出價！我荷包底氣不夠，所以當然把實登當天花板，但要花點時間才能碰到有緣的房子」、「不要有很多老一輩的觀念，談價格是要談到合理價，不是打到人家骨折」、「堅強一點，買房路上挫折還很多的，前提是：自己要做功課。」

還有網友分享真實案例，說自己當初殺到紅眼買了現在住的房子，殊不知後來一看實價登錄，卻是該條街「屋王」。而他朋友去預售案場，以為談了一個好價格超開心，後來才發現買的比樓上價格還高，「殺多少？是開實在價格比較好吧！」

房產知識達人「賣厝阿明」也留言，「說句良心話，這幾年買賣頻率高，確實把賣方成本拉上來。建議買方出價前，先了解前屋主買賣時間點，然後用實價登錄比對，這樣比較容易理性出價」，最後也安慰原PO，「買賣是緣分，是你的就會是你的。」

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