▲五率國際廣告在江子翠北側重劃區達成42天完銷11億的紀錄，副總吳雅斯（如圖）認為是團隊與銷售策略發揮作用。（圖／資料照，下同）
記者張芳瑜／台北報導
政府近來推出包括央行升息、選擇性信用管制，推動「平均地權條例」修法、囤房稅2.0方案等多項打炒房措施，讓全台房市進入冷靜期，不過板橋翠北重劃區仍有11億新建案僅42天達成完銷目標、成績亮眼，為何在整體大環境趨冷氛圍以及產品抗性條件多的情況之下，還能以驚人速度全部「100%完銷」？其中廣告代銷公司的團隊銷售實力是一大主因。五率國際廣告副總吳雅斯表示，對於團隊能在翠北重劃區內以短短42天創下完銷11億的紀錄，他認為歸功於五率國際廣告團隊「專業、肯拚、敢創新」的精神，才能獲得購屋客人的信任，甚至以超出建商預期的速度完成任務。
五率國際廣告具體在建案銷售上做了哪些努力？吳雅斯表示，團隊從一開始就會從區域環境、地段價值、建商品牌、產品特色、房價等各方面全盤了解分析，結合最新政經情勢，為業主規劃完整一系列的銷售策略配套。吳雅斯以翠北重劃區11億完銷新建案福林沄典舉例，「這區（翠北重劃區）有許多大型建商像是新潤、潤泰、國美、立信等進駐，此案主為中小型建商，品牌知名度不高，再加上受限基地面積僅能提供機械車位（機械車位為重劃區重大抗性），品牌力與產品規模無法做出明顯優勢等，抗性條件不少。」吳雅斯笑說即使難度大，「但五率國際廣告就是勇於挑戰！」透過專業團隊討論發想銷售策略，最終將危機化為轉機、以漂亮實績證明出眾實力。
▲五率國際廣告會針對產品做全方位分析，與業主積極溝通討論最合適的銷售策略。
五率國際廣告副總吳雅斯：銷售配套與產品需對味消費者
吳雅斯說明，「面對各大上市櫃公司聚集的一級戰區，當別人是大基地、豪宅建材時，我們的優勢在哪裡？首先使用SWOT分析產品特性、找出適合客層，再制定銷售配套。也會特別針對購屋族最關心的部分來做論，我們與業主擬定『低自備』首付58萬方案，讓更多客戶夠輕鬆圓夢。銷售時，必須向來客分析此案獨特之處，純住宅區且戶數少、2房邊間規劃等本身獨特之處，凸顯出有別於他案的單純優質；強調地段價值，帶出翠北重劃區一橋進北市，共享新板與雙子星兩大特區榮景，以未來增值性跟便利性爭取消費者認同。」另外為了加強建立建商品牌印象，五率國際廣告特別設計抽獎活動，「由於建設公司今年正好是成立第18年，18歲象徵著長大成熟，我們特別舉辦社區已購禮抽獎活動，最大獎就是一台成年後才能開上路的賓士車」。多樣化策略施行果真讓客人一個介紹一個，找來親友作夥當鄰居，最終交出僅42天就完銷11億的亮眼成績單。
▲「福林沄典」賓士車抽獎活動圓滿完成（圖左為五率國際廣告總經理程紹鈞）。
廣告代銷的角色就像是房子與住戶之間的媒人，必須在天時地利人和之際抓準時機溝通協調，這時第一線銷售人員的專業能力很重要！吳雅斯表示，五率國際廣告的銷售人員都經由一級主管親自教育訓練，「學了銷售訓練之後還得要考試，測試通過了才可以直接面對客戶。」吳雅斯補充，銷售人員也必須跟進時事，了解不動產政策多項法規以及稅法等，例如最近平均地權條例修法7/1起上路，將可能對購屋族產生的影響一一告知，讓不甚了解法規的民眾能因此更充分考量，降低買賣糾紛，「每週都會固定教育訓練，內容包含時事、法令、產品去化速度調配等，建立制度才能創造出認真負責的優秀團隊」。
▲吳雅斯親力親為培育五率國際廣告的銷售人員，每週會固定進行教育訓練，讓團隊隨時保持高競爭力。
五率國際廣告成立6年來陸續創下驚人紀錄，身為領軍人物之一的吳雅斯表示，「我們雖然是年輕的團隊，但房產資歷有15年以上，有著接受新潮流思想且不斷跳脫舒適圈挑戰的勇氣，但同時也受過傳統上市大代銷的紮實訓練；深信成功非偶然、實力最上策，秉持『服務為先、去化為要』的態度，致力於百分百滿足業主多元化的需求。」五率國際廣告草創初期沒有資源、也經歷團隊變動，但在程紹鈞總經理的帶領下，團隊上下一心，「銷售不比曇花一現而是比氣長」，他期許五率國際廣告能持續「求新求變求上進」，以積極、專業、熱情，讓業主與消費者都能得到最完善的專業與服務。
五率國際廣告：https://www.five-real.com.tw/index.html
#五率國際
#程紹鈞
#蕭國祥
#吳雅斯
#代銷
讀者迴響