▲桃園大園新案「璟都艾美」推出首付38萬元起行銷手法。（圖／業者提供）
記者賴志昶／綜合報導
近期房市景氣下滑，為加速客戶成交速度，不少建案以低首付為主打，觀察北台灣仍在線上推案，此類低首付案場大多集中在新北、桃園等蛋白區域。其中，更有桃園蛋白區建案，主打18萬元可訂簽買房。
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據《住展》雜誌調查，北北基宜桃共約40場主打底首付或訂簽的新案中，首付金額最低的前5名，有2件位在大園客運重劃區一帶，分別為「璟都未來城」、「璟都艾美」。
其中，「璟都未來城」第二季剛推出，目前仍在淺銷，開價約每坪31~36萬元。另外，「璟都艾美」約在去年第四季推出，開價約每坪28~32萬元。
璟都建設機構旗下嘉駿建設業務部副理陳崇龍表示，過去在桃園客運重劃區推案時，觀察到10位客戶中有約3位，相當心動，但想更加活用手頭資金，因此忍痛拒絕。因此，公司為加速成交速度，也讓客戶有比較彈性的付款方式，這幾波推案都是打出低訂簽的行銷手法。
陳崇龍也提到，為減輕客戶負擔，公司依照客戶的信用狀況，也提出另外1成的3年無息貸款。以「璟都艾美」為例，該案最低總價約每戶1000萬元，若客戶能向銀行貸到8成，且信用狀況許可，還能再向建商另貸1成的3年無息貸款，最終訂簽給38萬元後，在一定期限前再繳滿62萬元，湊足前10%後即可買房。
▼低訂簽建案比較。（表／ETtoday彙整）
另外，同樣主打低首付新案，在桃園龜山的「興富發鉑悦」，最低訂簽僅39萬元起，去年下半年公開，開價45~52萬元，有24~39坪產品。另在桃園蘆竹的「新潤麗蒔」，首付48萬元起，開價約38~40萬元，推出16~34坪房型。
值得注意的是，前5名低首付建案中，全數都在桃園市，《住展》雜誌企研室經理成采錡分析，蛋白區因房價親民，每月房貸負擔還款金額還能守在雙薪家庭可負擔範圍內，因此區域建案推出低首款方案，刺激買氣的效果更為明顯。除了桃園之外，基隆、淡水也常見有建案推出輕鬆付款方案，減輕消費者購屋初期壓力。
不過，成采錡提醒，消費者下訂前，勢必得先了解建案工程進度、付款時程，以及仔細評估自身負擔能力，避免付款沒多久錯估情勢，導致自己「頭過身沒過。」此外，在《平均地權條例》限制預售屋換約背景下，多數僅能換約給親屬或向建商辦理退戶，民眾購買預售屋前，得看得遠一點。
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