「聽見客戶的心裡話」東森房屋桃園航空城高鐵加盟店 傅文賢分享千萬業績的成功秘籍

▲傅文賢說，挑選品牌是轉職房仲業的第一道門檻，當時市面上大大小小的房仲品牌琳瑯滿目，但東森房屋始終是我的第一選擇。

圖、文／東森房屋

拿下2023年全國業績第4名及千萬經紀人，東森房屋桃園航空城高鐵加盟店店東傅文賢坦言自己當初進入房仲業的原因很簡單，就是為了賺錢，他說：「我在民國91年左右做過一段時間的公設用地和道路用地的相關工作，後來發現仲介行業很有挑戰性、且收入相當可觀，剛好當時我有同學在東森房屋工作，於是在同學的引薦下，我選擇加入東森房屋，開啟我全新的職業生涯。」

傅文賢說：「挑選品牌是轉職房仲業的第一道門檻，當時市面上大大小小的房仲品牌琳瑯滿目，但東森房屋始終是我的第一選擇，除了有熟人介紹之外，品牌影響力也是影響我決定的關鍵。東森集團的廣告隨著可見，東森這兩個字就是口碑和品質的代名詞，因此相對其他房仲品牌來講，東森房屋會更容易獲得民眾的認可，業務做起事來也會更加得心應手。另外，對於房仲新人來說，跟對主管也很重要，東森房屋的每一位主管都非常親切、不藏私，用心教導新人，願意給新人嘗試的機會，這也讓我得以快速成長。」

▲今年雖然有房市黑天鵝干擾市場，但傅文賢始終以正面思考的心態應對，並以自身經歷勉勵新人。

現在的傅文賢早已是一位事業有成的房仲，問及成功的秘籍，他表示業務一定要學會?聽見客戶的心裡話，他分享了一個入行初期的經歷，說：「大概在民國92年前後，有一位70多歲的老人家打算出售一塊價值超過1億元的土地，當時所有仲介去跟這位地主談委託都談不下來，而我反其道而行之，叫地主乾脆不要賣了，都一把年紀了為什麼還要賣地呢，結果地主說他的小孩在大陸做生意，需要1千萬現金周轉。」在了解到地主的真實需求後，傅文賢主動帶地主去看了周圍幾塊農地，並告訴地主賣地後的資金一部分匯給他的小孩，另一部分可以拿去投資其他農地，以達到資產保值與增值的效果，傅文賢的這份置產方案成功打消了地主的顧慮，讓這筆交易順利成交，而且後來這位地主還跟傅文賢成為了好朋友，陸續介紹了很多客人上門。

今年雖然有房市黑天鵝干擾市場，但傅文賢始終以正面思考的心態應對，並以自身經歷勉勵新人，他說：「市況下行的時候，你的心情也要跟著轉換，要把業績壓力變成你業績成長的動力，平時可以多去結交異業朋友，打開不動產市場的訊息和通路，充分了解每一位客戶不同的置產需求。」