影/同事一度不看好 碩士房仲入行15年晉升「高資產客指定顧問」

記者陳建宇/高雄報導

很多人都覺得當房仲很容易,只要成交1件高總價的物件,就能躺著過好幾個月,甚至1年都不用再追求其他業績。但實際上高總價的物件要成交,難度高,不僅要懂客戶的心態,甚至還要幫客戶做資產配置,信義房屋高美館店的專案經理朱筆顯,就是箇中翹楚。

▲▼信義房屋高美館店專案經理朱筆顯。(圖/記者陳建宇攝)

▲信義房屋高美館店的專案經理朱筆顯,是目前高雄區職級最高的業務員。(圖/記者陳建宇攝)

▲▼信義房屋高美館店專案經理朱筆顯。(圖/記者陳建宇攝)

▲朱筆顯剛進信義房屋時不被看好,但是一做就是15年。(圖/記者陳建宇攝)

1977年出生的朱筆顯,大學和研究所唸的都是建築系,曾在建築師事務所工,也曾在朝陽科大擔任研究助理,後來找工作時,同時考慮信義房屋和工程顧問公司。他心想,在工程顧問公司也許有機會外派到國外,但因為信義房屋先錄取,他就先到信義房屋上班,沒想到一待就是15年,現在更是信義房屋高雄區職級最高的業務員。

研究所的學歷對當時的朱筆顯來說,其實不是加分,朱筆顯說:「當時研究所畢業的學生來當房仲的很少,所以很多同梯或是學長姐都不看好我能撐下去,但最後很多人都離開了,但是我還堅持在這裡。」

▲▼信義房屋高美館店專案經理朱筆顯。(圖/記者陳建宇攝)

▲朱筆顯專精豪宅、土地等產品,也很熟悉相關法條。(圖/記者陳建宇攝)

朱筆顯能夠成功在房仲業存活並創造好業績,靠的是專精產品,他特別專注在豪宅、土地、商用不動產等高總價的產品,但這些產品並不是那麼好處理。朱筆顯舉例,今年他成交1件在建國路的三角窗物件,成交總價約8000萬元,但是他前前後後花了1年的時間。

朱筆顯表示,該土地有5個所有權人,有的已經找不到人,有的甚至歸化日本籍,房子又是民國38年以前登記的,要賣這間房子除了要找到所有權人、海外的要取得海外授權之外,還要援引《土地法》第34條之1的條文處理,不僅好時更考驗房仲的專業,而朱筆顯就通過了這樣的考驗。

▲▼信義房屋高美館店專案經理朱筆顯。(圖/記者陳建宇攝)

▲面對豪宅客層,朱筆顯扮演的角色不僅是房仲業務,更像是資產配置的顧問。(圖/記者陳建宇攝)

其實豪宅及高總價的客層要求,不像一般的購屋族群,朱筆顯表示,一般民眾買賣房子大概就是住宅需求,但金字塔頂端客層看的不只是1間房子的買賣,而是牽涉到客戶本身的資產配置,因此面對這些客戶,業務人員要懂的不只有房市的情況,國內外經濟走向、趨勢,甚至客戶本身的資產結構、稅務結構都必須了解,還必須考慮客戶未來資產移轉的方向,才能讓這樣的客戶心服口服。

朱筆顯說:「與其說是幫這些豪宅客戶買賣房子,不如說是幫他們整理資產配置,身份也不只是房仲業務員,更像是財務顧問。」

但朱筆顯除了是高雄區職級最高的業務員,他同時還有個「信義食神」的稱號,堪稱最懂吃的信義人,朱筆顯笑稱其實這只是他工作中的消遣,因為過去菜鳥時期要負責幫學長姐買便當,他就想找些不一樣的店家或菜色,久了就變成1種習慣,只要到不同的地方跑客戶,他就會找附近好吃的店家,到現在同事或公司要聚餐,一定都會問他的意見,朱筆顯說:「房仲工時長,一定要找一些調劑方式,才能做得長久。」

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關鍵字:信義房屋高雄豪宅業務高總價資產配置稅務經濟

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