影/同事一度不看好 碩士房仲入行15年晉升「高資產客指定顧問」

記者陳建宇/高雄報導

很多人都覺得當房仲很容易,只要成交1件高總價的物件,就能躺著過好幾個月,甚至1年都不用再追求其他業績。但實際上高總價的物件要成交,難度高,不僅要懂客戶的心態,甚至還要幫客戶做資產配置,信義房屋高美館店的專案經理朱筆顯,就是箇中翹楚。

▲▼信義房屋高美館店專案經理朱筆顯。(圖/記者陳建宇攝)

▲信義房屋高美館店的專案經理朱筆顯,是目前高雄區職級最高的業務員。(圖/記者陳建宇攝)

▲▼信義房屋高美館店專案經理朱筆顯。(圖/記者陳建宇攝)

▲朱筆顯剛進信義房屋時不被看好,但是一做就是15年。(圖/記者陳建宇攝)

1977年出生的朱筆顯,大學和研究所唸的都是建築系,曾在建築師事務所工,也曾在朝陽科大擔任研究助理,後來找工作時,同時考慮信義房屋和工程顧問公司。他心想,在工程顧問公司也許有機會外派到國外,但因為信義房屋先錄取,他就先到信義房屋上班,沒想到一待就是15年,現在更是信義房屋高雄區職級最高的業務員。

研究所的學歷對當時的朱筆顯來說,其實不是加分,朱筆顯說:「當時研究所畢業的學生來當房仲的很少,所以很多同梯或是學長姐都不看好我能撐下去,但最後很多人都離開了,但是我還堅持在這裡。」

▲▼信義房屋高美館店專案經理朱筆顯。(圖/記者陳建宇攝)

▲朱筆顯專精豪宅、土地等產品,也很熟悉相關法條。(圖/記者陳建宇攝)

朱筆顯能夠成功在房仲業存活並創造好業績,靠的是專精產品,他特別專注在豪宅、土地、商用不動產等高總價的產品,但這些產品並不是那麼好處理。朱筆顯舉例,今年他成交1件在建國路的三角窗物件,成交總價約8000萬元,但是他前前後後花了1年的時間。

朱筆顯表示,該土地有5個所有權人,有的已經找不到人,有的甚至歸化日本籍,房子又是民國38年以前登記的,要賣這間房子除了要找到所有權人、海外的要取得海外授權之外,還要援引《土地法》第34條之1的條文處理,不僅好時更考驗房仲的專業,而朱筆顯就通過了這樣的考驗。

▲▼信義房屋高美館店專案經理朱筆顯。(圖/記者陳建宇攝)

▲面對豪宅客層,朱筆顯扮演的角色不僅是房仲業務,更像是資產配置的顧問。(圖/記者陳建宇攝)

其實豪宅及高總價的客層要求,不像一般的購屋族群,朱筆顯表示,一般民眾買賣房子大概就是住宅需求,但金字塔頂端客層看的不只是1間房子的買賣,而是牽涉到客戶本身的資產配置,因此面對這些客戶,業務人員要懂的不只有房市的情況,國內外經濟走向、趨勢,甚至客戶本身的資產結構、稅務結構都必須了解,還必須考慮客戶未來資產移轉的方向,才能讓這樣的客戶心服口服。

朱筆顯說:「與其說是幫這些豪宅客戶買賣房子,不如說是幫他們整理資產配置,身份也不只是房仲業務員,更像是財務顧問。」

但朱筆顯除了是高雄區職級最高的業務員,他同時還有個「信義食神」的稱號,堪稱最懂吃的信義人,朱筆顯笑稱其實這只是他工作中的消遣,因為過去菜鳥時期要負責幫學長姐買便當,他就想找些不一樣的店家或菜色,久了就變成1種習慣,只要到不同的地方跑客戶,他就會找附近好吃的店家,到現在同事或公司要聚餐,一定都會問他的意見,朱筆顯說:「房仲工時長,一定要找一些調劑方式,才能做得長久。」

►投資房子花大錢,投資自己花小錢就可以!

關鍵字:信義房屋高雄豪宅業務高總價資產配置稅務經濟

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

「廚房+沙發」只花4千元!巧手媽超市撿便宜 為女兒打造遊戲屋

英國一名37歲的媽媽凱倫(Karen Adamson)為了3歲的女兒,決定自己動手造出一間遊戲屋,並花了不到100英鎊(約4千元台幣)的價格,把家中樓梯底下的閒置空間,改造成一個放有小沙發、小型洗衣機跟廚房擺設的小房間,讓小孩能夠在裡頭盡情的嬉戲。

39分鐘前

台商回流、港澳置產潮蠢蠢欲動 建案點閱率衝3年新高

美中貿易戰引發台商返台投資熱潮,從網路搜房流量也可看出端倪。數字科技(5287)旗下《591新建案》統計發現,2017年起來自大陸地區的點閱穩定成長,今年截至10月的流量就有51萬3154次,大幅超越去年與前年全年度流量,且受惠10月黃金周、雙十國慶連假,光是今年10月單月就有6萬1862次,創下歷史新高。

1小時前

想體驗繁榮都會生活! 他猶豫台中「透天vs大樓」 網:要繁華選七期

一名網友最近打算在台中七期或西區買房自住,想要「體驗繁華都會的感受」,目前看中2個建案,一是西區市中心的75坪全新大樓,客廳有L型的大片落地窗,晚上能看到他夢寐以求的七期夜景,而且樓下就是公益路繁華商圈,價格為一戶3300萬;另一個則是位在南屯的105坪全新透天,光5層樓的超大空間就讓他非常心動,價格則是一棟3800萬。

1小時前

獨厚自家舊豪宅!看準持有稅、管理費低 原住戶加碼購入

中古豪宅也有春天!隨著房市景氣逐漸回暖,高總價產品的交易也頻傳,統計今年前3季,台北市屋齡超過20年的億元豪宅就有11筆交易,較前2年還多。其中,禾聯董座蔡金土以1.65億元買下的信義區「贊泰花園廣場」,每坪單價170萬元,創該社區實價登錄以來最高交易紀錄,也是中古豪宅最高單價。

1小時前

囤房客嗆爆囤房稅「違憲懲罰多屋族」:這是民主自由的資本主義世界!

時代力量立委黃國昌多次提倡立法囤房稅,實現居住正義,解決年輕人無法負擔高房價的痛苦,但是在PTT房板(home-sale)卻有人怒嗆囤房稅是違憲懲罰多屋族,更殘酷揭穿現實,台灣就是「民主自由的資本主義世界」。

2小時前

媽洗衣尖叫!「5隻嫩皮萌寶」她秒頭麻 殺生or放生爆論戰…苦主:很恐怖

洗衣機除了是動物墳場,這次還變成老鼠的窩!一名女網友抱怨,新買的抹布會憑空消失,豈料,日前查看洗衣機,才發現機器藏有5隻鼠寶寶,而抹布就是牠們的暖巢。至於該殺生或放生?意外引發大批網友論戰,有苦主直呼「不處理掉,你會後悔,真心不騙!」

2小時前

住1晚37元!全日本最便宜飯店 入住條件超驚人:直播YouTube供觀看

日本福岡市區有間平價旅館,近期推出一項超吸睛的住宿方案,一晚只須花費130日圓(約新台幣37元),跌破眾人眼鏡的住宿價錢,讓人忍不住想馬上下訂,不過天下沒有白吃的午餐,想要住進這間旅館有個附加條件,住客在房內的一舉一動,都將被錄下並放在YouTube上直播。

2小時前

跟錯團?韓國瑜大台北房產買4賠2 房仲:挑錯時機點進出場

近日韓國瑜夫婦曾經買過的不動產陸續被揭露,今日韓國瑜競選總部直接開直播公開買賣房產交易資料,其中,台北市持有過的物件,包括內湖「新潤峰哲」、南港「日升月恆(無雙)」、板橋「東方明珠」、中正區鎮江街等。其中,「新潤峰哲」、「日升月恆」皆是賠售出場,顯然韓氏夫婦並不擅於房產投資。

2小時前

買賣工業宅錯了嗎?便宜有風險 使用不符分區恐遭罰

高雄市長韓國瑜的房產爭議一樁接一樁,最新被爆出的房產是位於內湖的「新潤峰哲」,而該建物同時還有備受爭議的背景:工業宅。到底工業宅是什麼?買工業宅和一般住宅又有什麼不同?

3小時前

買二手房沒車位…鄰居:每戶都有機械的!他怒轟「前屋主盜賣」慘被噓爆

不少人購房時都希望能附有一個車位,除了方便自己停放車輛外,未來想轉賣房子也能再提高價格。近日就有一名網友在PTT發文表示,自己去年購買了電梯大樓的其中一戶,前屋主事先告知不含停車位,但是鄰居近日突然告訴他,「最初每戶都有分配一格機械停車位的」,讓他氣炸直呼「被盜賣了!」沒想到這話一出,隨即就引來一票網友狂噓「來搞笑的嗎?」

3小時前

最會賺的窮人 沒富爸爸靠房產大翻身!|20190424雲端最有錢 ep23|房產 理財|葉國華 薇薇 羅右宸

讀者迴響