800萬會員含金量高!東森自然美靠導客翻紅 東森房屋下一步受益

▲▼ 東森自然美顧問團座談會,王令麟                   。(圖/記者徐文彬攝)

▲ 東森集團導客東森自然美收效,業績翻倍成長,總裁王令麟指示,下一步將著手導客東森房屋、東森寵物雲等平台。(圖/記者徐文彬攝)

記者詹宜軒/台北報導

東森購物邁入堂堂20年,累計逾800萬會員,根據集團內部大數據分析,東森購物消費集中區,以及東森自然美、東森寵物雲及東森房屋重點發展區塊,圈選全台最具消費含金量的會員數,共計55萬人。東森集團總裁王令麟指出:「我們只要把其中1%的會員,導向東森房屋,一年至少就有5000戶的買賣。」

王令麟更興奮表示:「成功的導客策略,已經帶動東森自然美業績成長,東森集團加入以來4個月,導客約2400人,整體業績較去年同期成長70%,更有單店業績是翻倍表現。相信未來在導客策略引導之下,也能互惠東森房屋旗下菁英成員,一起發大財!」

根據東森集團內部大數據資料分析,全台各區域包括東森購物會員消費力,以及東森房屋重點發展區塊、東森自然美及東森寵物雲分布店點,圈選出含金量高的「蛋黃區」、極具發展潛力的「蛋白區」等。而兩區相加東森購物會員數,約達55萬人,王令麟認為:「東森購物會員的優勢,在於黏著度高、對品牌具信賴度,同時也具相當消費力。若將55萬會員其中1%,導入東森房屋,就等同有超過5000來客量,對於買賣房屋交易,將有相當推升。」

王令麟補充:「過去集團內部也針對會員做過調查,有13%願意接受東森房屋給予買賣屋訊息、甚至接受服務,以總會員800萬人來看,相當於破百萬人的機會。這是其他仲介品牌難以創造的優勢。」

以東森自然美為例,該品牌歷經東森集團入主之後4個月內,已導客達2400人,直營店數,從東森集團接手時的2家,已拓展到5家,更預計在年底達到10家,包括台北市ATT百貨、遠企購物中心,台中秀泰影城、廣三百貨,及高雄市都會有新直營店布局。就業績表現來看,直營店4個月累計營收,較去年同期成長70%,其中,台北八德店整體營收已經突破百萬元,較去年呈現翻倍成長。

王令麟認為:「導客策略,功不可沒。」自然美的成功典範,未來也將套用至東森房屋、甚至東森寵物雲等平台,勢必將創造全面性的佳績。

▼透過東森購物20年累計800萬會員的導客機制,東森房屋業績可望再創高峰。(圖/東森房屋提供)

▲▼東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐,過去開房仲店已逾20年,如今房仲店收掉,改電商模式經營。(圖/東森房屋提供)

關鍵字:東森東森房屋自然美寵物雲房仲東森購物導客

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