影/以「變」應萬變!總裁畢生煉金哲學首度開講 座無虛席

記者張菱育/台北報導

總裁開課「僅此一場!」東森集團總裁王令麟於今(19)日舉辦針對東森房屋加盟店的講座,多家店頭搶報名,現場座無虛席。王令麟分享個人的「煉金哲學」,不僅要用「人與人的溫度」來經營,店東們還要「變」,做到與同業不同的產品差異化,用對方法贏別人。

▲▼總裁到東森房屋舉辦個人講座-王令麟。(圖/記者周宸亘攝)

▲東森集團總裁王令麟。(圖/記者周宸亘攝)

王令麟預估,明年股市將可望站上1萬3千點,加上中美貿易戰的因素,讓不少科技產業台商回流台灣,以及今年建照執照的申請量,創20年的新高,顯示「最壞的時間已過,預估明年總統大選之後,房市會大好」,他還提到,香港人也會想來台灣定居,對台灣的經濟及房產都有提升。

他說:「現在屬於資訊爆炸時代,人的知識往往可以被取代,房地產的資訊也越來越發達,客戶透過網路就能找到房產相關訊息,所以房仲不能只靠一種產業經營,應該要朝複合式經營,運用導客策略,讓東森房屋的所有成員,都能夠一起賺錢!」

▲▼總裁到東森房屋舉辦個人講座-王令麟。(圖/記者周宸亘攝)

▲東森集團總裁王令麟,與東森房屋店東分享煉金哲學。(圖/記者周宸亘攝)

「不只老闆要賺錢,員工也要一起賺到錢!」王令麟舉例,像現在的7-11或全家便利商店,附近500公尺內的小型店家都難以生存,因為便利商店什麼都賣,還提供代收代付,讓現在的銀行家數也逐漸減少,但是唯一沒成功的是無人商店,畢竟少了人與人之間的溫度,所以房仲要做到產品差異化,最重要的是要「變」,用對方法贏別人。

王令麟也在雙北市捷運站的廣告投入3億元預算,將採用LED動畫廣告的方式,投放在各捷運站內,包含新北市的蘆洲、五股、淡水等外圍區域,都能夠看到東森房屋的廣告,此外,未來捷運環狀線、三環三線等路線,也都會隨著該捷運通車後,陸續都有廣告投放。

王令麟充滿信心的說:「只要認真做,沒有對與錯」希望東森集團的東森購物、東森自然美及東森寵物雲等的會員,約有55萬人,將這些會員的1%導入到東森房屋,等於就有超過5000人的來客量,對不動產買賣,會有相當的提升。」

另外,東森房屋還與咖啡品牌Cofein Café異業結盟,在店頭導入咖啡車,提供獨家咖啡瓶及餐點,而且每日限量供應。肯信餐飲集團董事長郭毓庭認為,「溫度很重要」,通常房仲店對民眾來說,如果沒有要買賣房,也不會走進去,但是如果房仲店放了有食安保障的咖啡餐車,提供快速、方便、簡單的咖啡飲品、餅乾、蛋糕等,吸引民眾到東森房屋,就能喝到頂級咖啡豆製成的咖啡,將成為房仲業另一種經營風貌。

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