當義消回饋社會 斜槓房仲人生更精彩

當義消回饋社會 斜槓房仲人生更精彩 (圖/東森房屋提供)

▲東森房屋北龍加盟店古建芩有著房仲業務與義消的雙重身份。

圖、文/東森房屋提供

跟著消防大隊水裡來火裡去,是東森房屋北龍加盟店古建芩的夜間寫照,古建芩在桃園市第四大隊高平分隊,擔任義消已經有兩年半的時間,每天他把握早上八點半到下午六點半的時間,全力衝刺房仲業務,下班後就把自己奉獻給義消,他說他的人生,因為加入義消而變得更有意義、更加精彩。

74年次的古建芩出身桃園龍潭,大學念的其實是廣告,但出社會後,他卻從事與所學並毫不相關的中華電信品管工作,工作了一年多後,因為家人從事房仲業,建議他可以轉換跑道試試看,古建芩於是投身房仲產業,一入行就是十年的歲月。

提起剛入行時的情景,古建芩笑著說「我花了四個月的時間,才終於有第一筆的成交」,那段時間他每天花十幾個小時工作,卻一直切不中要點,他一開始採取土法鍊鋼方式,帶同一組客人連續看了10組房子,採取刪去法後,終於有了第一筆成交,他從中學習到,在一開始就必須畫出範圍,判斷客戶真實的需求,才能為客戶找到理想的房子。

「我現在都用ABC法則啦」,累積十年業務功力的古建芩分享,他現在帶客戶看房子,會把條件最好的但價位稍微超出預算的,放在第一個帶看,第二個物件則帶看條件較差但價格低於預算的,最後再帶看條件一般,價錢也剛好符合的物件,他說,這樣三個物件之後,就差不多知道客戶最重視的條件是什麼了,通常推第四個物件,就會是客戶心中理想的那個家。

古建芩是龍潭在地人,「我算是深耕龍潭,我沒有想過要離開」,客家人的他對龍潭有很深的情感,常常跑到客家庄跟老人們聊天,結果聊著聊著客戶也隨之而來,「其實我是用自己的專業幫忙回答問題,一開始真的沒想到要買賣房子」在聊天中建立的信任感,讓鄰里的鄉親們,主動幫他介紹了很多客戶。

深耕龍潭的他,除了加入很多在地的社團,也在兩年半前, 因為朋友的邀請,有了加入義消的機會,「我剛加入沒多久,我就在路邊救活一個婦人」他當時剛考到EMT1(初級救護技術員)不久,經過龍潭大池附近,驚見有人跳潭自殺,與路人聯手把婦人救上來後,古建芩立刻幫已奄奄一息婦人施行CPR急救,直到救護車到場,這次經驗也讓他堅定做義消的決心,「我覺得這很有意義,也可以回饋我生長的地方」。

當義消回饋社會 斜槓房仲人生更精彩 (圖/東森房屋提供)

▲古建芩參與義消救災,希望回饋生長的土地。

「其實做義消也讓我廣結善緣、拓展人脈」古建芩說,有一次他剛好下班就接到出勤,來不及換衣服的他,只好直接穿著東森房屋制服,前往一戶民宅協助抓蛇,「屋主看見我就問,東森房屋也幫忙抓蛇喔!我就跟他說,不是啦!我是下班來服務的義消。」結果,抓完蛇後屋主因為覺得他很可靠,就把房子專案委託給他協助銷售。

當義消回饋社會 斜槓房仲人生更精彩 (圖/東森房屋提供)

▲古建芩曾在進行義消服務後,意外獲得房屋委託案。

古建芩以自身的經驗建議,「做房仲業務的,人脈就是錢脈,多參加地區性的社團,多服務、深耕在地,熱心跟誠懇做事,一定會被看見」房產業是人與人之間溝通與連結很緊密的行業,只要透過正向的心情、與人為善,不要為了成交才提供服務,透過口碑介紹,客戶會再帶著客戶來,這才是無價的珍寶。

關鍵字:東森房屋房仲義消

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