驚豔淡水30載 房仲女王沈雅純的經營之路

驚豔淡水30載 房仲女王沈雅純的經營之路(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋淡海新市鎮加盟店、東森房屋竹圍捷運加盟店店東沈雅純。(圖/記者尤信達攝)

【小人物大故事】

提到淡水房產業界,東森房屋淡水體系店東沈雅純的知名度,可說是遠近馳名。不只在於她美麗動人的外表,還有謙遜有禮的態度,在淡水30年來持續不輟的深耕經營,「我不只是買賣房子而已,我希望我賣給客戶的是一個希望。」她堅毅的說著理想,也讓外界給了她一個響亮的封號「淡水房仲女王」。

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來自新竹一戶有9個兄弟姊妹的家庭,她是從事土木技師的父親,最受寵的小女兒,從小跟著父親巡視工地、看著各式的房屋建築,這是她對房產工作的啟蒙;別於其他姊姊乖巧、文靜的特質,「我常被熱鬧的市場叫賣聲所吸引,學著其他攤販們,自己拿著家中樹上摘下的玉蘭花叫賣,這或許就是我註定做業務的開始。」沈雅純笑著說道。

離開家鄉來到淡水求學,這是沈雅純結緣淡水這塊土地的開始。聽取友人的提議,認識到房仲是一個有機會賺大錢的行業,讓她起心動念,自己主動的來到東森房屋的前身,力霸房屋淡水門市應徵。「當時在西門町的力霸百貨非常有名,而在淡水捷運站前,總是可以看到力霸房屋的招牌,即使當時沒有刊登招募的訊息,我也想要主動嘗試看看,也慶幸當時的自己,找到了一輩子奮鬥的志業。」沈雅純表示。

驚豔淡水30載 房仲女王沈雅純的經營之路(圖/東森房屋提供)

▲沈雅純認為房仲業就是要在地深耕,慢慢累積人脈。(圖/記者尤信達攝)

「我很勇敢、也很努力!」沈雅純緊握著拳頭,肯定的說著。剛畢業入行時,同學們紛紛離開淡水,只有她在此隻身奮鬥,而公司同仁都忙到晚間9點下班,只有自己留在空蕩的辦公室裡,勤勞的聯繫客戶直到深夜11、12點,也因為不斷的努力堅持,讓她奠定厚實的基礎,累積廣大的人脈,房仲業也就是注重在地深耕的產業,服務口碑就這樣口耳相傳,她也在奮鬥的第6年後,順利當上店長,結下了房仲事業的第一顆果實。

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1996年台海危機,是沈雅純事業的轉折點,當時的人心惶惶,經濟一路看衰,公司總部也開放店長有優先加盟權,讓她把握了重要的機會,與家人籌措了創業的30萬本錢,晉升東森房屋店東之列。

驚豔淡水30載 房仲女王沈雅純的經營之路(圖/東森房屋提供)

▲沈雅純對於新人的教育訓練上非常重視,自己親自帶領新人。(圖/記者尤信達攝)

當上店東後,沈雅純非常重視房仲的教育訓練,很多房仲都是從一張白紙入行,由她親自從頭開始訓練,除了作育英才外,她的店面也從淡水、竹圍、石牌及紅樹林等區域一路拓展,最高紀錄曾高達10家店面。

在2019年東森集團收回東森房屋的經營權後,「我的內心非常雀躍,因為我跟很多店東,都是由總裁一路提拔長大,總裁就像是一位父親,我非常敬佩總裁的領導能力、創新的商業模式,他是一個非常有生意頭腦的人,我也深信總裁,他一定可以讓東森房屋再創高峰,也讓集團、加盟主及客戶共創三贏。」沈雅純哽咽的說道。

驚豔淡水30載 房仲女王沈雅純的經營之路(圖/東森房屋提供)

▲沈雅純和集團總裁王令麟(右),都讀同一所大學,彼此有深厚的印象。(圖/東森房屋提供)

此外,他也非常感謝東森房屋這個大家庭,一路成就了她,「在淡水只要提到東森房屋,有誰不認識沈雅純。」她充滿著自信的說。客戶也因為這個品牌,更加放心的把買、賣案件委託給我,我累積一切的成就,都是在東森房屋這個品牌之上所打下的。

最後,她也語重心長的鼓勵年輕人,不要被高房價限制了自己作夢的勇氣,房仲業也沒有以前那麼辛苦,「只要把握有限的時間,運用對的工具,做有效率的事情,時間只要花在對的地方,一樣有很多的時間陪伴家人,有一個亮麗的房仲人生。」

關鍵字:小人物大故事東森房屋房仲

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