賣爆、剩下X戶！房仲揭代銷話術 「破底價」關鍵：都在演戲

▲在買預售屋的時候都會聽到某些吸引消費者的話術。（圖／記者許凱彰攝）

記者許凱彰／台北報導

據統計，2020年第2季全台房價指數創下歷史新高，出現搶買潮。有很多人都會在「金錢、屋齡」的考量下，選擇購買預售屋。就有房仲分享自己在接待客戶時聊到的個案，同時也揭秘那些預售屋代銷業者「衝業績」的話術。

預售屋常常打著「超低底價、買屋送裝潢、購屋送家電、工程期0付款（或超低Ｘ％優惠）」的誘因來吸引買房客。當進到接待中心後也會有打著「最後Ｘ戶，要買要快」、「破底價賣給你」也有的會演上一齣「不能這麼低，會被扣薪會被罵」的職場宮廷戲碼。

知名房仲在受訪時分享自己客戶買預售屋的經驗，「客戶張小姐是百貨專櫃人員，先生則是銀行行員，結婚後要買房選擇了地段價格相對便宜的林口區，進到接待中心會先有人『探預算（審資格）』，再進行介紹從頭到尾都聽得非常滿意，看過實體屋後，覺得不出預算，就選擇付訂金下訂。」

據房仲分享指出，「該名代銷在看到兩夫妻看得甚歡喜時，問到是否需要車位，坡道平面車位250萬另計，若真的需要，可以把房價算低一點點，再送家電裝潢，更補充說『最後3戶』老闆想丟出優惠『破底價賣』。兩夫妻最後選擇以1230萬成交。」

▲到了交屋住進去之後，才發現自己成了冤大頭。（圖／記者許凱彰攝）

值得一提的是，建案落成後，入住後才發現「根本沒賣完」，空屋超級多，看了實價登錄也沒有相關的紀錄，倒是看到別人的成交價格比自己低上百來萬，住起來的感覺跟理想差有點多，才循線找到房仲處理相關賣屋買屋的事務。

房仲針對此個案提到，買房子一定要先「上網做功課」，從基本的格局、地段選擇做起，再看看實價登錄考慮是否有下手的空間，代銷有些話術不是直接欺騙，但會引導到一個「思考上的錯覺」。

他接著解釋，所以在聽到「超低底價、買屋送裝潢、購屋送家電、工程期0付款（或超低Ｘ％優惠）」廣告時，可以先上網爬文看看是否有其他人跟該案代銷交手的經驗，到了接待中心更要小心「最後Ｘ戶」、「破底價賣」這些話背後是否有誇大的疑慮。

▼房仲提醒：先查實價登錄很重要，才不會淪為被話術攻擊的炮灰。（圖／記者許凱彰攝）