賣爆、剩下X戶!房仲揭代銷話術 「破底價」關鍵:都在演戲

▲▼看房,台北買房,重劃區,社區大樓,電梯大樓,中古屋。(圖/記者許凱彰攝)

▲在買預售屋的時候都會聽到某些吸引消費者的話術。(圖/記者許凱彰攝)

記者許凱彰/台北報導

據統計,2020年第2季全台房價指數創下歷史新高,出現搶買潮。有很多人都會在「金錢、屋齡」的考量下,選擇購買預售屋。就有房仲分享自己在接待客戶時聊到的個案,同時也揭秘那些預售屋代銷業者「衝業績」的話術。

預售屋常常打著「超低底價、買屋送裝潢、購屋送家電、工程期0付款(或超低X%優惠)」的誘因來吸引買房客。當進到接待中心後也會有打著「最後X戶,要買要快」、「破底價賣給你」也有的會演上一齣「不能這麼低,會被扣薪會被罵」的職場宮廷戲碼。

知名房仲在受訪時分享自己客戶買預售屋的經驗,「客戶張小姐是百貨專櫃人員,先生則是銀行行員,結婚後要買房選擇了地段價格相對便宜的林口區,進到接待中心會先有人『探預算(審資格)』,再進行介紹從頭到尾都聽得非常滿意,看過實體屋後,覺得不出預算,就選擇付訂金下訂。」

據房仲分享指出,「該名代銷在看到兩夫妻看得甚歡喜時,問到是否需要車位,坡道平面車位250萬另計,若真的需要,可以把房價算低一點點,再送家電裝潢,更補充說『最後3戶』老闆想丟出優惠『破底價賣』。兩夫妻最後選擇以1230萬成交。」

▲▼林口買房,林口房產。(圖/記者許凱彰攝)

▲到了交屋住進去之後,才發現自己成了冤大頭。(圖/記者許凱彰攝)

值得一提的是,建案落成後,入住後才發現「根本沒賣完」,空屋超級多,看了實價登錄也沒有相關的紀錄,倒是看到別人的成交價格比自己低上百來萬,住起來的感覺跟理想差有點多,才循線找到房仲處理相關賣屋買屋的事務。

房仲針對此個案提到,買房子一定要先「上網做功課」,從基本的格局、地段選擇做起,再看看實價登錄考慮是否有下手的空間,代銷有些話術不是直接欺騙,但會引導到一個「思考上的錯覺」。

他接著解釋,所以在聽到「超低底價、買屋送裝潢、購屋送家電、工程期0付款(或超低X%優惠)」廣告時,可以先上網爬文看看是否有其他人跟該案代銷交手的經驗,到了接待中心更要小心「最後X戶」、「破底價賣」這些話背後是否有誇大的疑慮。

▼房仲提醒:先查實價登錄很重要,才不會淪為被話術攻擊的炮灰。(圖/記者許凱彰攝)

▲▼景觀大樓,景觀宅,美景大樓。(圖/記者許凱彰攝)

關鍵字:預售屋代銷話術房仲起家厝破底價

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