房仲：「開價就是底價」超搶手！內行揭實價內幕...不買的最大

▲有許多人在看房上有遇到被話術的經驗。非當事人。（示意圖／ETtoday資料照）

記者許凱彰／台北報導

購買房屋除了新建案、推案找到代銷業務外，很多人會選擇找到房仲來代為經手。買屋社團中不乏買房客分享慘痛經驗，說業界有些仲介會運用一些「開價就是底價」、「這邊賣得很好，很少有物件釋出」等話術，讓買家當下以為買到CP值的房，後面才知道都是在誆。

知名周姓房仲不具名接受《ETtoday新聞雲》訪問提到，早期這類的話術很多，都是為了要把房子的缺點藏起來，也製造出房子的稀有性，如果在看房時注意到帶看房仲「企圖模糊實價登錄可信度」、「用『很多人搶』催促要斡旋的話語」、「屋主賣房原因支吾不言」，就要小心了，可能在掉入他的陷阱。

▲如果發現帶看的房仲在埋藏某些訊息，要小心。（圖／記者許凱彰攝）

「開價就是底價合理嗎？」周姓房仲解釋，以字面來看，是有可能的，照理來說應該要是「屋主開價就是屋主的底價」，經過某些人中，可能會變成「房仲開價就是房仲的底價」，主詞不一樣相差卻是數十到數百萬的價差，所以在這上面必須問清楚。

對此，周姓房仲坦言，實價登錄是個非常好的輔助工具，如果在看房前先做一點小功課，也同時別讓人知道「首付款的上限」，就可以有效避免不肖房仲在價格上面動手腳，避免被無辜剝皮。

「不買的最大！」周姓房仲解釋，事實上，房仲急著想成交，同時也不想白白流失一個客戶，如果發現房仲在用漂亮的話包裝物件時，建議先「冷處理」，冷靜思考其中是否藏有話術的成分，不要衝動，因為在這市場裡「不買的最大」。

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