戳破4大房價包裝手法 當心掉進「看起來便宜」的陷阱

▲▼過年,疫情,案場,開工,龍登,廣誠,興聯誠,上揚,興富發。(圖/記者陳建宇攝)

▲最新一集《地產詹哥老實說》探討4項建商銷售障眼法。(圖/記者陳建宇攝)

實習記者項瀚/台北報導

不少民眾入手新屋都有買貴的經驗,最新一集《地產詹哥老實說》邀請台灣房屋集團趨勢中心經理陳定中,共同討論4項建商銷售障眼法,分別是「廣告戶」、「買房送禮」、「超低自備款」、「LV紙袋裝雞蛋」,提醒民眾購屋時需堅定立場,抵抗銷售祭出的幻覺混淆術。

▼點擊收聽Podcast《地產詹哥老實說》,破解建商銷售障眼法。

▲▼建案廣告看板。(圖/記者陳韋帆攝)

▲廣告戶標榜的內容,往往與預期中有些差距。(圖/ETtoday資料照)

首先「廣告戶」,節目主持人詹哥表示,常有民眾感嘆,往往被建商廣告戶的看板內容吸引,到了現場才發現,和預期中有些差距。陳定中直言,「廣告戶就是為了博眼球,廣告內容其實都尚有很多詮釋空間,且仍有被加價的機會。」

舉例來說,廣告戶標榜送車位,可能是B4死角、難停的位置。而倘若想要換一個比較好的位置,銷售可能會說,「這個廣告戶專案配的就是這車位,我可以幫您爭取更換,不過就需要加價。」

主持人詹哥進一步詢問,「那廣告戶有什麼優點?」陳定中表示,廣告戶對於建商來說,就屬薄利多銷。也就是說,民眾買到的戶別,一定不是社區中最貴的。不過關於缺點,陳定中表示,廣告戶物件通常都會有一些內、外在的缺陷;例如說,視野、採光不好,或是位處管線轉折處、車道正上方等等。

▲▼地產詹哥老實說,買房話術。(圖/截自地產詹哥老實說)

▲陳定中認為,即便是廣告戶,仍還是有一定的殺價空間。(圖/截自《地產詹哥老實說》)

陳定中提醒民眾,入手廣告戶之前,一定要全面性地了解各項缺點,衡量自己是否能夠接受。更重要的是,千萬不要忘記砍價,「即便是廣告戶,仍還是有一定的殺價空間。」

話落到此,主持人詹哥不禁長嘆,「那廣告戶就是人家選剩的戶別啊!」陳定中則認為,見仁見智。陳定中進一步補充,「對於某些人來說,有些缺點反而會成為優點。」

陳定中舉例,中油煉油廠旁的房子,平時會聞到濃濃惡臭,看似大家都不會接受。不過,對於投資客來說,這樣的物件不僅可以領到補助、入手價又比較優惠。重要的是,購屋者把房子出租,自己也聞不到惡臭。所以對這樣的買家來說,鄰近煉油廠的缺點反而就成了優勢點。

▲▼高雄,疫情,解封,上揚,看屋,建案活動,贈品。(圖/記者陳建宇攝)

▲建商為增加消費者購屋意願,會祭出「買房送禮」。(圖/記者陳建宇攝)

第2項銷售伎倆「買房送禮」,陳定中提醒觀眾,一定要去衡量禮品價值其價值。陳定中舉例,過去建商很流行買房送機票,看似相當優惠。不過,許多民眾往往收到贈禮後,卻忘了殺價,反而吃了大虧。

第3項「超低自備款」,陳定中表示,許多建商都會標榜「低首付、低自備」。例如10萬元就能入手,不過陳定中提到,10萬元往往僅是簽約金,等合約簽定之後,可能就會豬羊變色。

此外,陳定中也提到,不少建商會祭出「公司貸優惠」。陳定中提醒觀眾,公司貸的年限通常都偏短,大約僅3~5年,且利息也會比銀行高。需要注意的是,交屋過後,就會需要一同繳納銀行與建商兩邊的貸款。這也讓主持人詹哥回應,「那真的壓力山大耶!」

建商銷售的最後1招「LV紙袋裝雞蛋」,係指建商以鄰近且價格較高的區段,作為廣告的主打,試圖營造一種定錨的效果。陳定中表示,這要的做法常見於行政區的交界。

舉例來說,汐止位於南港隔壁,價格卻有一大段的落差。這時,汐止的建案廣告就會不斷強調南港的價格,試圖營造汐止區的便宜。

節目的最後,陳定中表示,買房是人生大事,金額也動輒千萬,做任何決定之前一定要保持謹慎。主持人詹哥也提醒民眾,買房前一定要最足功課,若遇到建商銷售使出這4大障眼法時,「要記得告訴自己,一切都是幻覺!」

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關鍵字:地產詹哥老實說建商話術廣告戶低自備低首付買房送好禮

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