笑臉房仲兒時經歷藏洋蔥 曝完勝心法「七分聊天三分攻堅」

記者陳筱惠/台中報導

晚上10點,店家都準備打烊的台中永福路商圈,有一位自嗨唱著詩歌、歡樂發名片的身影散發正能量,這是笑口常開的信義房屋中科國安店專案經理鍾政宏第1次成交案件的起頭,連通訊軟體的名稱都是「喜樂阿宏」的他,不難看出就是一顆開心果。

《地產詹哥老實說》S2EP35/賣房險被捲款! 鴻海前發言人曝「交易鬼故事」

▲▼信義房屋中科國安店專案經理鐘政宏人物。(圖/記者陳筱惠攝)

▲笑口常開的鍾政宏,兒時的家被法拍後,也燃起要成為專業房地產經紀人的念頭。(圖/記者陳筱惠攝)

不說不知道,其實鍾政宏兒時歷經家道中落、父親向地下錢莊借錢,讓起家厝被法拍的悲催命運,小時後搬家超過數10次,花蓮出生、台北土城長大、台中落地生根,「為什麼我會想要做仲介?其實是為了懂房地產,可以幫忙像我小時候一樣需要『被需要的人』。」

▲▼信義房屋中科國安店專案經理鐘政宏人物。(圖/記者陳筱惠攝)

▲鍾政宏不藏私傳授銷售心法就是「七分聊天三分攻堅」。(圖/記者陳筱惠攝)

自稱浮萍的鍾政宏說:「因為多次搬家,我從小就沒有所謂一起長大的朋友。」這也影響他出社會之後,珍惜每個客戶相處機會,而他也不藏私傳授銷售心法,源自以色列商人做生意的方式「七分聊天三分攻堅」,他說常常就是「聊天聊出信任感」,也帶動成交率。

這位笑容滿面的業績王說起他的第1次成交案件,也是出乎意料的趣味;他回想剛進信義時,給自己很高的期待,但不管如何努力都達不到心中標準;當時他印象深刻「那時候才進信義房屋1個月,晚上10點的街頭,我就自嗨唱著詩歌發著名片,沒想到15分鐘前經過的民眾折返說:『我有一間房屋可以給你賣!』」

超級興奮的鍾政宏立刻拿下專任委託,但搞笑的是他開心拿回委託書,卻發現屋主漏簽名外,也完全沒概念物件不在台中市區而是在往山上走的大肚區。他笑說:「專任委託耶,多遠都要去啊!」不過他到現場看完物件驚覺這是「老房、公寓、漏水屋」銷售難度頗高。

▲▼ 台中中科國安一路。(圖/記者陳筱惠攝)

▲站在街頭唱著詩歌發名片的鍾政宏,成為信義房屋中區響叮噹的人物。(圖/記者陳筱惠攝)

經歷來回帶看,原本屋主底價180萬元,2週左右時間,有位具有地緣性的買方開出130萬元價格,鍾政宏還想說差價50萬元,機會應該不大,沒想到被當時帶他的店長當頭棒喝,「有機會都要去試試!」,沒想到鍾政宏鼓起勇氣與屋主互動過後,最後以135萬元成交,也因此他功力大增,一路的跌跌撞撞讓他了解,在服務客戶的細節上有多重要。

今年已經成交23組買方的鍾政宏說:「客戶回饋給他的特質是,專業、親和力、相處看房無壓力、開心。」他說能夠將喜樂感染周圍的人,帶給客戶、同事是一件快樂的事,說得十分謙虛。

▲▼信義房屋中科國安店專案經理鐘政宏人物。(圖/記者陳筱惠攝)

▲鍾政宏的辦公座位抽屜一拉開,滿滿的感謝狀。(圖/記者陳筱惠攝)

信義房屋中科國安店經理洪振祐直言:「鍾政宏就是學弟妹最好的標竿,因為他完全是無私分享,問他10分經驗他可以跟你說20分;信義集團也常找他分享經驗,他講的課大概已經站了全台業務30幾區的一半了!最令人讚賞的就是他的經營效率很高,常常有第一次帶看就結案的事蹟。」

《地產詹哥老實說》S2EP35/賣房險被捲款! 鴻海前發言人曝「交易鬼故事」

關鍵字:台中 笑臉王銷售心法中科房仲喜樂阿宏信義房屋

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