笑臉房仲兒時經歷藏洋蔥　曝完勝心法「七分聊天三分攻堅」

記者陳筱惠／台中報導

晚上10點，店家都準備打烊的台中永福路商圈，有一位自嗨唱著詩歌、歡樂發名片的身影散發正能量，這是笑口常開的信義房屋中科國安店專案經理鍾政宏第1次成交案件的起頭，連通訊軟體的名稱都是「喜樂阿宏」的他，不難看出就是一顆開心果。

▲笑口常開的鍾政宏，兒時的家被法拍後，也燃起要成為專業房地產經紀人的念頭。（圖／記者陳筱惠攝）

不說不知道，其實鍾政宏兒時歷經家道中落、父親向地下錢莊借錢，讓起家厝被法拍的悲催命運，小時後搬家超過數10次，花蓮出生、台北土城長大、台中落地生根，「為什麼我會想要做仲介？其實是為了懂房地產，可以幫忙像我小時候一樣需要『被需要的人』。」

▲鍾政宏不藏私傳授銷售心法就是「七分聊天三分攻堅」。（圖／記者陳筱惠攝）

自稱浮萍的鍾政宏說：「因為多次搬家，我從小就沒有所謂一起長大的朋友。」這也影響他出社會之後，珍惜每個客戶相處機會，而他也不藏私傳授銷售心法，源自以色列商人做生意的方式「七分聊天三分攻堅」，他說常常就是「聊天聊出信任感」，也帶動成交率。

這位笑容滿面的業績王說起他的第1次成交案件，也是出乎意料的趣味；他回想剛進信義時，給自己很高的期待，但不管如何努力都達不到心中標準；當時他印象深刻「那時候才進信義房屋1個月，晚上10點的街頭，我就自嗨唱著詩歌發著名片，沒想到15分鐘前經過的民眾折返說：『我有一間房屋可以給你賣！』」

超級興奮的鍾政宏立刻拿下專任委託，但搞笑的是他開心拿回委託書，卻發現屋主漏簽名外，也完全沒概念物件不在台中市區而是在往山上走的大肚區。他笑說：「專任委託耶，多遠都要去啊！」不過他到現場看完物件驚覺這是「老房、公寓、漏水屋」銷售難度頗高。

▲站在街頭唱著詩歌發名片的鍾政宏，成為信義房屋中區響叮噹的人物。（圖／記者陳筱惠攝）

經歷來回帶看，原本屋主底價180萬元，2週左右時間，有位具有地緣性的買方開出130萬元價格，鍾政宏還想說差價50萬元，機會應該不大，沒想到被當時帶他的店長當頭棒喝，「有機會都要去試試！」，沒想到鍾政宏鼓起勇氣與屋主互動過後，最後以135萬元成交，也因此他功力大增，一路的跌跌撞撞讓他了解，在服務客戶的細節上有多重要。

今年已經成交23組買方的鍾政宏說：「客戶回饋給他的特質是，專業、親和力、相處看房無壓力、開心。」他說能夠將喜樂感染周圍的人，帶給客戶、同事是一件快樂的事，說得十分謙虛。