記者陳建宇／台南報導
有過瀕死經驗的人都會對人生有不一樣的看法，信義房屋入行不到1年的菜鳥陳冠博就是如此，原本在化工廠擔任工程師的他與意外曾經只有一線之隔，讓他毅然決然轉換跑道到房仲業務，從零開始累積經驗，順利取得一生一次的新秀獎。
▲信義房屋陳冠博從傳產轉戰業務，拿下新人獎頭銜。（圖／記者陳建宇攝）
31歲的陳冠博大學念的就是化工系，畢業後繼續攻讀高雄科技大學化學與材料工程學系研究所，之後也理所當然地到化工廠上班，擔任製程工程師，月薪有7~8萬元，年薪破百萬元。
▲原本化工廠當工程師的陳冠博（左1），在1次瀕臨發生意外後，決定轉戰跑道。（圖／陳冠博提供）
學以致用薪水也高，照理來說應該不會想離開，不過陳冠博不然，一次他值早班的時候工廠發生丙烯外洩的工安意外，由於該種氣體碰到空氣就會結冰，而且只要遇到火源就會引發爆炸，幸好當時有資深員工在場緊急處理，沒有釀成意外。
不過這件事也讓陳冠博下定決心離開這個產業，他表示自己其實很早就有離開的念頭，因為化工廠的危險性相當高，「根本是拿今天賭明天」，他也曾看過別人發生意外，之後根本是「生不如死」，加上自己距離意外曾經那麼近，頓時人生跑馬燈湧現在腦海，因此決定辭掉化工廠的工作，轉戰業務領域。
凡事都做好準備的陳冠博也不是沒頭沒腦就加入房仲業，早在他還在化工廠的時候，他就趁著下班的時間補習進修，因此還沒進入房仲業之前，他就已經考到不動產營業員執照，他說：「我覺得不動產是個蓬勃發展的領域，因此就決定擔任房仲業務。」
▲陳冠博努力學習溝通技巧，並耐心等待機會出現。（圖／記者陳建宇攝）
只不過陳冠博一開始並沒有做出成績，前2個月看著同梯的戰友紛紛簽下委託，甚至成交，他卻一點動靜也沒有，心裡不免緊張起來，不過他知道業務工作是需要時間累積成果，自己的機會只是還沒到，因此便持續學習，特別是他不擅長的溝通技巧，在這段時間迅速進步，從過去不知道要跟客戶說什麼，到現在除了可以婉轉的表達意思之外，還能在短時間內戳中客戶要的點，因此從第3個月成交就陸續出現，2021年全年度業績達到239萬元，成交14件，順利拿下在信義房屋一生一次的新秀獎頭銜。
陳冠博表示，他印象最深刻的就是第1件成交，除了是自己第1次賣掉房子之外，他所表現出的用心也讓屋主大為讚賞，因為那間房子是在去年疫情期間拿出來賣，當時根本沒有人願意出門看屋，因此屋主找了許多家房仲簽委託，希望其中1家能幫他賣掉房子。
而在去年一段台南下大雨的時間，陳冠博發現物件有漏水的狀況，其他的同業也知道這件事，但只有陳冠博主動幫忙處理、詢問，將漏水問題解決並回報屋主，這讓屋主感到「揪感心」，準備和他簽專任委託，不過陳冠博還沒拿到專委就幫屋主把房子賣掉。
陳冠博認為自己主動做出與同業間的差異，協助客戶解決問題，不僅可以帶給客戶好的印象，好事最終也會發生在自己身上。
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