記者項瀚／台北報導
「房仲絕不是個倚靠勞力的工作，智力才是成功的關鍵。」信義房屋文湖國小店經理孫國豪表示，台大的學歷讓他更能與客戶拉近距離，並贏得信任。此外，他也在訪談中分享了，自身透過「聰明頭腦」來經營客戶的案例。
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▲台大的學歷讓孫國豪，更能與客戶拉近距離，並贏得信任（圖／記者項瀚攝）
孫國豪畢業於台灣大學工商管理學系畢業，今年已是他進入信義房屋的第13年。當初為何會選擇這份工作？他說：「我對業務性質的工作很有興趣，而房產由於總價高，非常有挑戰，當然也最有成就感。」
台大的學歷讓孫國豪更能與高端客戶，打開話夾子、拉近距離、贏得信任。他說，會有房產買賣需求的客戶，通常教育程度或經濟水平也會比較高，因此對業務的專業知識與分析能力是相當的重視。而台大的訓練及學歷光環，確實就能起到莫大的幫助。
▲孫國豪在信義房屋的表現出色，第一年度就榮獲千萬經紀人殊榮。（圖／記者項瀚攝）
孫國豪在信義房屋的表現出色，第一年度就榮獲千萬經紀人殊榮。他表示，房仲的成功關鍵有2，分別是注意細節以及善用智力。孫國豪舉例：「很多房仲在開發函的處理，就只是單純的寄送，但我會先去進行一系列的調查，包括客戶的屬性和周圍的行情等等，以增加進一步洽談的機會。」
接著，孫國豪表示，很多開發信都會被警衛直接丟掉，所以他用喜帖來包裝，確保訊息一定送到客戶手裡。不過，這樣客戶不會生氣嗎？他說：「我會跟他們說，因為買房是件喜事，所以用這樣的形式來傳達。」如此一來，不僅化解尷尬的局面，也能讓客戶會心一笑，加深印象。
訪談的最後，孫國豪補充：「房仲一定要不斷地閱讀，充實自己的專業知識，才能讓客戶信賴你。」身爲店經理的他，便是以這樣的準則來要求業務同仁們。
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