▲《住展》雜誌調查發現，全台標榜「不二價」新案中，僅2件是真的不二價，其餘皆有部分議價空間。（圖／記者賴志昶攝）
記者賴志昶／綜合報導
近期隨著實價登錄越來越透明，建案銷售手法也出現轉變，不少案場開始主打「不二價」，節省雙方溝通成本。不過，據《住展》雜誌調查，全台50個標榜不二價銷售新案中，僅2案真正不二價；此外，議價空間最高案場在新竹新埔，成交價與開價相比，約砍78折可入手。
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《住展》雜誌統計全台50個不二價建案發現，開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個，占整體比例僅4％。議價率介於0.01~10％的建案則有29個，占比約58％。且50個不二價建案，平均議價約為7.07％。
換言之，大部份不二價建案都可以殺價。
另外，還有3個建案的成交價比開價還高，分別位於內湖、新莊、湖口；平均開價與成交價落差最大的建案位於大同區，落差高達約每坪13.9萬元。
對於開價與成交價落差極大的大同案，《住展》雜誌研發展何世昌表示，此案主打地標性建築，開價高過區域行情不少，因此最後成交價與開價有不小落差。不過，此案雖然開價落差較大，但最終成交單價與區域其他新案相比，數字也是相當驚人。
而在50個不二價建案中，議價空間最高的前三名依序位於新竹新埔、高雄鳳山、宜蘭壯圍，議價率分別為21.85％、18.57％、15.90％。
何世昌指出，上述3個不二價建案的議價率，甚至比一般建案更大，顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時，仍需謹慎應對。
▼全台不二價建案議價率調查。（表／《住展》雜誌彙整）
不二價建案為何還有議價空間？何世昌認為，一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉，即使業者盼不二價銷售，最終仍需向市場妥協；其次，部份建案原始開價偏離市場行情，消費者並不買帳；第三，不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇誇其談；最後，則與銷售手法有關，部份業者多有「早鳥優惠」，而折扣後使不二價無法成立。
至於為何會出現不二價銷售，五十甲建築行銷團隊經理彭志凱表示，在實價登錄上路後，預售市場價格相當透明。同時，價格若太多波動，對消費者來說沒有參考性，對業者來說也造成銷售困難，因此兩者都希望價格有一定參考單價，這時不二價就成為最好銷售方式。
此外，彭志凱指出，不二價銷售也節省買賣雙方一定的溝通成本，因此此類銷售在大量體、多戶別的案場較常見，「因為對此類型現場銷售而言，溝通時間較少，沒辦法與客人推銷過久時間，畢竟後面還很多組客人在等」。
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