全台「不二價」案只有2個玩真的 最高砍78折可入手

▲▼房市,房價,打房,炒房,買房,購屋,建案,新案,預售屋,。(圖/記者賴志昶攝)

▲《住展》雜誌調查發現,全台標榜「不二價」新案中,僅2件是真的不二價,其餘皆有部分議價空間。(圖/記者賴志昶攝)

記者賴志昶/綜合報導

近期隨著實價登錄越來越透明,建案銷售手法也出現轉變,不少案場開始主打「不二價」,節省雙方溝通成本。不過,據《住展》雜誌調查,全台50個標榜不二價銷售新案中,僅2案真正不二價;此外,議價空間最高案場在新竹新埔,成交價與開價相比,約砍78折可入手。

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《住展》雜誌統計全台50個不二價建案發現,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個,占整體比例僅4%。議價率介於0.01~10%的建案則有29個,占比約58%。且50個不二價建案,平均議價約為7.07%。

換言之,大部份不二價建案都可以殺價。

另外,還有3個建案的成交價比開價還高,分別位於內湖、新莊、湖口;平均開價與成交價落差最大的建案位於大同區,落差高達約每坪13.9萬元。

對於開價與成交價落差極大的大同案,《住展》雜誌研發展何世昌表示,此案主打地標性建築,開價高過區域行情不少,因此最後成交價與開價有不小落差。不過,此案雖然開價落差較大,但最終成交單價與區域其他新案相比,數字也是相當驚人。 

而在50個不二價建案中,議價空間最高的前三名依序位於新竹新埔、高雄鳳山、宜蘭壯圍,議價率分別為21.85%、18.57%、15.90%。

何世昌指出,上述3個不二價建案的議價率,甚至比一般建案更大,顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時,仍需謹慎應對。

▼全台不二價建案議價率調查。(表/《住展》雜誌彙整)

▲▼全台不二價建案議價率調查。(表/《住展》雜誌彙整)

不二價建案為何還有議價空間?何世昌認為,一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉,即使業者盼不二價銷售,最終仍需向市場妥協;其次,部份建案原始開價偏離市場行情,消費者並不買帳;第三,不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標,卻對外誇誇其談;最後,則與銷售手法有關,部份業者多有「早鳥優惠」,而折扣後使不二價無法成立。

至於為何會出現不二價銷售,五十甲建築行銷團隊經理彭志凱表示,在實價登錄上路後,預售市場價格相當透明。同時,價格若太多波動,對消費者來說沒有參考性,對業者來說也造成銷售困難,因此兩者都希望價格有一定參考單價,這時不二價就成為最好銷售方式。

此外,彭志凱指出,不二價銷售也節省買賣雙方一定的溝通成本,因此此類銷售在大量體、多戶別的案場較常見,「因為對此類型現場銷售而言,溝通時間較少,沒辦法與客人推銷過久時間,畢竟後面還很多組客人在等」。

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關鍵字:不二價代銷新建案案場銷售人員話術預售屋新建案住展雜誌

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